Πληροφορίες για την αγορά

Η πώληση ακινήτου στην Ελλάδα χωρίς μεσίτη είναι εφικτή. Ο κίνδυνος είναι ότι μικρά λάθη στα έγγραφα, στην τιμολόγηση ή στις άδειες μπορεί να σας κοστίσουν πολύ περισσότερα από όσα εξοικονομείτε. Η πώληση ενός ακινήτου βασίζεται σε έγγραφα και συμβολαιογραφική πράξη, τα περισσότερα από τα οποία είναι στα ελληνικά, και απαιτεί τη διαβίβαση σε διάφορες υπηρεσίες. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες που πωλούν ιδιωτικά διαπιστώνουν ότι η διαδικασία είναι πιο αργή και πιο αγχωτική από ό,τι περίμεναν. Ακολουθούν οι κύριοι κίνδυνοι και οι περιπτώσεις όπου η βοήθεια κάνει τη διαφορά.

Η Ελλάδα διαθέτει ένα ειδικό φορολογικό πρόγραμμα με σκοπό να ενθαρρύνει τα άτομα με υψηλό καθαρό εισόδημα (HNWI) να μεταφέρουν τη φορολογική τους κατοικία στην Ελλάδα. Παρόμοια με τα οφέλη που παρέχονται στους συνταξιούχους που μεταφέρουν τη φορολογική τους κατοικία στην Ελλάδα, πρόκειται για μια εξαιρετική προσφορά σε σύγκριση με τα φορολογικά συστήματα άλλων χωρών, όπου τα εισοδήματα των υψηλόμισθων μπορούν να φορολογούνται έως και 50%. Αντί να πληρώνετε φόρο ως ποσοστό επί των εισοδημάτων από το εξωτερικό, η Ελλάδα σας προσφέρει τη δυνατότητα να πληρώνετε ένα κατ' αποκοπή ποσό 100.000 ευρώ ετησίως επί των εισοδημάτων από το εξωτερικό, μεταφέροντας τη φορολογική σας κατοικία στην Ελλάδα. Μπορείτε να προσθέσετε ένα μέλος της οικογένειας με 20.000 ευρώ ετησίως. Το κατ' αποκοπή ποσό ισχύει για περίοδο 15 ετών. Ένα παρόμοιο φορολογικό σύστημα υπάρχει στην Ιταλία, όπου οι φορολογούμενοι που συμμετέχουν στο «Res Non-Dom Program» πληρώνουν ένα κατ' αποκοπή ποσό 300.000 ευρώ ετησίως για τα εισοδήματα από το εξωτερικό για τους νέους κατοίκους από το 2026 (από 100.000 το 2024), και μπορούν να προσθέσουν ένα μέλος της οικογένειας με επιπλέον 25.000 ευρώ για κάθε ένα.

Η πώληση ακινήτου στην Ελλάδα περιλαμβάνει διάφορες διαδικασίες: επαλήθευση τίτλου ιδιοκτησίας, βεβαίωση φορολογικής εξόφλησης, οικοδομικές άδειες, ενεργειακά πιστοποιητικά, ενώ για τους αλλοδαπούς ιδιοκτήτες που πωλούν από το εξωτερικό, ο συντονισμός όλων αυτών των διαδικασιών μεταξύ διαφορετικών ζωνών ώρας προσθέτει μια επιπλέον δυσκολία. Τα καλά νέα είναι ότι, με τη σωστή προετοιμασία, τα περισσότερα από αυτά τα βήματα μπορούν να ολοκληρωθούν πολύ πριν την άφιξη του αγοραστή, κάτι που κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας ομαλής και μιας δύσκολης πώλησης.

Η πώληση του σπιτιού σας θα έπρεπε να είναι μια σχετικά απλή διαδικασία, όχι ένας γραφειοκρατικός εφιάλτης. Ωστόσο, πολλοί ξένοι ιδιοκτήτες ακινήτων αντιμετωπίζουν απρόβλεπτες καθυστερήσεις, νομικά εμπόδια και οικονομικές απώλειες λόγω λαθών που θα μπορούσαν να αποφευχθούν. Από ελλιπή έγγραφα και λανθασμένη τιμολόγηση έως την επιλογή άπειρων μεσιτών και την παραμέληση βασικών διοικητικών υποχρεώσεων, αυτά τα λάθη μπορούν να οδηγήσουν σε καθυστερήσεις πολλών μηνών και απώλεια αξίας χιλιάδων ευρώ.

Αν πουλάτε ένα σπίτι στην Ελλάδα, η επιλογή της κατάλληλης χρονικής στιγμής μπορεί να κάνει πραγματική διαφορά, και η ιδανική περίοδος είναι συνήθως από την άνοιξη έως τις αρχές του καλοκαιριού. Από τον Μάρτιο περίπου έως τον Ιούνιο, οι διεθνείς αγοραστές σχεδιάζουν ενεργά το πρόγραμμά τους για το έτος, ο καιρός αναδεικνύει τα ακίνητα στο καλύτερό τους, και υπάρχει αρκετός χρόνος για την ολοκλήρωση της πώλησης πριν το καλοκαίρι. Ωστόσο, η ιδανική περίοδος εξαρτάται από την τοποθεσία του ακινήτου σας και από το ποιος είναι πιθανό να το αγοράσει. Και όπως πάντα, το πόσο καλά είναι προετοιμασμένο και τιμολογημένο το σπίτι έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία από τον μήνα που θα το βγάλετε στην αγορά. Δείτε παρακάτω πώς επηρεάζουν οι εποχές τους πωλητές.