Les acheteurs étrangers de résidences secondaires manifestent cette année une nette préférence pour les biens immobiliers plus coûteux et plus luxueux, le pourcentage de ceux qui optent pour des propriétés d’une valeur supérieure à 600 000 € ayant triplé. Même si les prix ont déjà considérablement augmenté, les acheteurs internationaux continuent de percevoir les perspectives du marché grec — ainsi que la valeur qu’il offre — de manière très positive. En conséquence, ils se tournent vers des biens de plus en plus haut de gamme afin d’améliorer leur qualité de vie en acquérant la maison de leurs « rêves ». Telles sont quelques-unes des conclusions de la dernière analyse des tendances du marché des résidences secondaires réalisée par Elxis – At Home in Greece (www.elxis.com), une société leader dans la vente de résidences secondaires à des acheteurs étrangers.
Selon les données de l’entreprise, en 2025, le prix de vente moyen d’une résidence secondaire neuve s’élèvera à 420 000 €, contre 360 000 € en 2024. Cela représente une hausse de 17 %, qui ne semble pas avoir d’impact négatif sur la demande étrangère, celle-ci restant constamment élevée. « Le marché ne connaît pas de bulle spéculative ; il arrive à maturité. Une hausse annuelle des prix de 8 % à 10 % en moyenne ces dernières années montre que le marché grec a désormais gagné en pérennité, en profondeur et en faible risque », note le PDG d’Elxis, M. Georgios Gavriilidis.
Plus révélateur encore, le marché semble avoir franchi une nouvelle étape cette année. « D’après les données, en 2025, 23,7 % des acheteurs — soit un sur quatre — acquièrent désormais des logements d’une valeur supérieure à 600 000 euros », explique M. Gavriilidis. Selon la société, en 2024, seules 7,9 % des ventes de résidences secondaires concernaient des biens d’une valeur supérieure à 600 000 €. Cela signifie que la Grèce évolue vers une catégorie supérieure et, d’un marché d’opportunités, se transforme en un marché de confiance et de stabilité.
Quarante-quatre pour cent des acheteurs se situent dans le segment moyen et haut de gamme, choisissant des logements dont le prix se situe entre 300 000 et 600 000 euros — une part qui reste stable par rapport à l’année dernière. En revanche, les biens plus abordables, d’une valeur inférieure à 300 000 euros, sont choisis cette année par 32,2 % des acheteurs, contre 36,8 % en 2024.
Elxis – At Home in Greece collabore avec des promoteurs immobiliers en Crète, à Rhodes, dans le Péloponnèse, dans les îles Ioniennes et dans les Cyclades, et propose exclusivement des logements dont le statut juridique est clair et la qualité certifiée. Cela facilite également grandement la cession future de ces biens, les transactions pouvant être finalisées en seulement 2 à 6 semaines, au lieu des 2 à 6 mois habituellement requis pour la vente d’un bien immobilier en Grèce. Comme le souligne M. Gavriilidis, « plus de 50 % de nos ventes sont réalisées sur plan, c'est-à-dire que les logements sont achetés avant leur achèvement. Cela n'est possible que lorsqu'il existe une véritable confiance — dans l'entreprise et dans le pays. »
L'évolution des préférences des acheteurs vers des logements plus luxueux est également influencée par l'offre croissante de programmes immobiliers de haute qualité. Comme l’a déclaré M. Gavriilidis lors de la conférence sur l’immobilier national organisée dans le cadre du salon « Building Expo 2025 » : « Les nouveaux projets que nous sélectionnons sont conçus en collaboration avec les promoteurs, sur la base de critères de sélection spécifiques : vues, intimité, accessibilité depuis l’étranger et proximité de la mer. À l’aide de ces critères, nous recherchons des promoteurs fiables dans des zones qui répondent à ces conditions, et nous créons de nouveaux projets en fonction des spécifications que nous savons recherchées par nos clients. »
Selon le PDG d’Elxis, les logements qui allient usage personnel, bon rendement locatif et plus-value immobilière stimulent la demande et façonnent progressivement l’offre. Les acheteurs ne commencent plus par dire : « Je ne veux que la Crète » ou « que Paros ». Ils commencent par dire : « Je veux un logement qui soit parfait — sur le plan juridique, technique et fonctionnel ».
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