Blog

Als u een woning in Griekenland verkoopt, kan de timing een groot verschil maken, en de beste periode is doorgaans van de lente tot de vroege zomer. Van ongeveer maart tot juni zijn internationale kopers druk bezig met het plannen van hun jaar, laat het weer de woning op zijn best zien en is er voldoende tijd om de verkoop af te ronden vóór de zomer. Dat gezegd hebbende, hangt het ideale moment af van waar uw woning zich bevindt en aan wie deze waarschijnlijk zal worden verkocht. En zoals altijd is het nog belangrijker hoe goed de woning is voorbereid en geprijsd dan de maand waarin u deze te koop aanbiedt. Hieronder leest u hoe de seizoenen voor verkopers uitpakken.

Elk jaar op 28 oktober viert Griekenland Ohi-dag, een van de meest symbolische nationale feestdagen van het land. Hoewel het eenvoudig klinkt, markeert dit ene woord, “Ohi” (Όχι), dat “Nee” betekent, een bepalend moment in de moderne Griekse geschiedenis: een dag waarop moed, waardigheid en eenheid het opnamen tegen onmogelijke kansen, tijdens een van de moeilijkste periodes in de Europese geschiedenis.   Voor de lokale bevolking is deze dag zowel een historische herdenking als een culturele traditie, die de mensen eraan herinnert hoe eenheid en veerkracht bepalend kunnen zijn voor een natie. Voor bezoekers en buitenlandse inwoners is het een moment om Griekenland te zien buiten zijn zomerse schoonheid om.

Het verkopen van een woning aan een internationale koper is iets heel anders dan het verkopen aan iemand uit de eigen regio. De koper heeft Griekenland misschien een of twee keer bezocht, neemt beslissingen die deels op foto’s en videogesprekken zijn gebaseerd, en vergelijkt uw woning vrijwel zeker met verschillende andere woningen in diverse regio’s. De eerste indruk is belangrijker dan normaal, en die ontstaat eerder in het proces dan de meeste verkopers verwachten. Dit is wat daadwerkelijk het verschil maakt.

Het is een van de eerste vragen die verkopers stellen, en het eerlijke antwoord is dat beide seizoenen hun voordelen hebben. Er is niet één enkel ‘juist’ moment om uw woning te koop te zetten. In de winter trekt u vaak serieuze internationale kopers aan die al vooruitplannen voor het komende jaar; er is dan minder concurrentie op de markt en zij hebben meer tijd en aandacht over. In de zomer komt uw woning het best tot zijn recht, wanneer Griekenland op zijn aantrekkelijkst is en kopers hier persoonlijk aanwezig zijn en verliefd worden op de plek. De juiste keuze hangt af van uw woning, uw tijdschema en het soort koper waarvoor deze geschikt is. Hieronder ziet u hoe de twee seizoenen zich voor verkopers tot elkaar verhouden.

Als u vanuit het buitenland een woning in Griekenland verkoopt, is het logisch dat u zich dit afvraagt, vooral als u in het dagelijks leven in ponden of dollars denkt. Het antwoord is echter eenvoudig: u stelt de prijs vast in euro’s. Dat is de valuta die elke koper verwacht, waarin het contract en de akte zijn opgesteld, en waardoor uw woning gemakkelijk te vergelijken is en serieus wordt genomen. De interessantere vraag is wat er daarna met uw geld gebeurt, wanneer u de opbrengst thuis weer omwisselt. Daar helpt een beetje planning echt bij. Hier volgt het volledige plaatje.

Allereerst een geruststelling: als u in de eurozone woont, is dit artikel niet op u van toepassing. De verkoop van onroerend goed in Griekenland wordt in euro’s geprijsd en afgewikkeld, dus een verkoper in Nederland, België, Duitsland of Frankrijk ontvangt euro’s en houdt euro’s over. Er speelt geen wisselkoers mee. Valutarisico speelt alleen een rol als u uw verkoopopbrengst uit euro's wilt omwisselen: verkopers uit bijvoorbeeld het Verenigd Koninkrijk, Zwitserland, Scandinavië, de Verenigde Staten of Australië. Als u zich hierin herkent, zijn uw opbrengsten gedurende de maanden tussen het overeenkomen van een prijs en het ontvangen van de betaling blootgesteld aan de valutamarkt, en is het de moeite waard om te begrijpen hoe u hiermee om kunt gaan. Hieronder leest u hoe dit werkt en wat u eraan kunt doen.

De presentatie is van groot belang. In een markt waar internationale kopers hun beslissingen voornamelijk baseren op online advertenties, vaak nog voordat ze Griekenland hebben bezocht, kan de manier waarop een woning er op foto’s en tijdens bezichtigingen uitziet en overkomt, het verschil maken tussen een snelle verkoop en een langdurig verkoopproces. In deze gids worden de praktische stappen beschreven die verkopers kunnen nemen om hun woning zo goed mogelijk te presenteren.

Het gezamenlijk kopen van een woning, of dat nu met uw echtgenoot, partner, familielid of een goede vriend is, wordt steeds populairder in Griekenland. Gezien de stijgende prijzen en de groeiende belangstelling voor vakantiehuizen is mede-eigendom vaak een verstandige manier om de kosten te delen en tegelijkertijd te genieten van een woning aan de Middellandse Zee. Voordat u een beslissing neemt, is het nuttig om te begrijpen hoe mede-eigendom volgens de Griekse wetgeving werkt: wie is eigenaar van wat, hoe worden beslissingen genomen en hoe worden belastingen zoals ENFIA en huurinkomsten verdeeld. Dit artikel legt het juridische en fiscale kader uit, zodat u met vertrouwen kunt kopen en later kostbare misverstanden kunt voorkomen.