Persbericht: Hoe de verkoop van onroerend goed in slechts 2 tot 6 weken kan worden afgerond

Tijdens het Property Agents Forum, dat deel uitmaakte van de recente Prodexpo, merkte de heer Gavriilidis op dat de verkoop van onroerend goed in Griekenland traditioneel wel 2 tot 6 maanden kan duren, maar dat dezelfde transactie binnen 2 tot 6 weken kan worden afgerond als er moderne en officiële gegevens beschikbaar


zijn (zoals de elektronische identiteit van het gebouw). „Het gaat hier niet om het proces zelf, maar om vertrouwen. Als er officieel geverifieerde gegevens beschikbaar zijn voor de geïnteresseerde partij, neemt het risico af, wordt de tijd voor het evalueren van de investering korter en verloopt de besluitvorming aanzienlijk sneller”, merkte de Managing Partner van Elxis op. Hij voegde eraan toe dat wanneer een transactie lang duurt, de kans dat deze wordt afgerond daalt tot 70%, terwijl in gevallen waarin betrouwbare gegevens en snelle procedures bestaan, het slagingspercentage stijgt tot 90%.


Volgens de heer Gavriilidis is de kwestie van vertrouwen en de behoefte aan openbaar beschikbare officiële gegevens nog crucialer op de markt voor vakantiehuizen, aangezien kopers uit derde landen het proces ingaan op basis van hun ervaringen en normen uit hun eigen land.


“In Nederland kun je bijvoorbeeld elk adres in het kadaster invoeren en direct zien wanneer een woning voor het laatst is verkocht en voor welke prijs. Je controleert alles voordat je vertrouwt. Hier is het tegenovergestelde het geval. Vaak begint de geïnteresseerde koper met het bekijken van een paar foto’s en een beschrijving, terwijl het due diligence-onderzoek maanden kan duren.


Daardoor zijn kopers in Griekenland vaak gedwongen om zich eerst tot op zekere hoogte te committeren om toegang te krijgen tot de informatie die ze nodig hebben om te controleren, in plaats van te investeren na verificatie van de gegevens. Dit zorgt ervoor dat ze voorzichtiger te werk gaan, het systeem testen met kleinere budgetten en zo het potentieel van de markt beperken.


“Het is geen gebrek aan vertrouwen in Griekenland – ze zien het potentieel duidelijk – het is simpelweg een gebrek aan betrouwbare gegevens”, merkte de heer Gavriilidis op.

Ook het gebrek aan beschikbare gegevens heeft een negatieve invloed op de taxaties van onroerend goed, wat enerzijds leidt tot kunstmatig opgeblazen prijzen en anderzijds de daadwerkelijke verkoop belemmert. De Managing Partner van Elxis merkte hierover specifiek op


:„Verkopers baseren hun prijzen vaak op wat ze online zien – op de vraagprijzen. Maar vraag- en verkoopprijzen worden willekeurig vastgesteld en kunnen tienduizenden euro’s verschillen. Als we kunnen laten zien dat huizen die voor € 500.000 te koop stonden, daadwerkelijk voor € 430.000 zijn verkocht, is het geen kwestie van mening meer, maar van bewijs. Een juiste prijsstelling vanaf het begin verandert alles: huizen worden sneller verkocht, de belangstelling is groter en de marktverwachtingen blijven realistisch.”


Tot slot erkende Dion Gavriilidis dat er aanzienlijke vooruitgang is geboekt in de goede richting – zoals de implementatie van de National Cadastre (Εθνικό Κτηματολόγιο)-app en de elektronische identiteit van gebouwen – maar dat er nog volop ruimte is voor verbetering wat betreft de toegang tot officiële en openbaar beschikbare gegevens, vooral in gebieden buiten de grote stedelijke centra


.“Een transactie zonder betrouwbare en direct beschikbare gegevens,” zei hij, “is als autorijden zonder Google Maps. Je komt uiteindelijk misschien wel op je bestemming, maar zonder te weten hoe lang het duurt of welke obstakels je onderweg tegenkomt.”