Δελτίο Τύπου: Πώς οι πωλήσεις ακινήτων θα μπορούσαν να ολοκληρωθούν σε μόλις 2–6 εβδομάδες

Μιλώντας στο Φόρουμ Μεσιτών Ακινήτων, στο πλαίσιο της πρόσφατης έκθεσης Prodexpo, ο κ. Γαβριιλίδης σημείωσε ότι, ενώ παραδοσιακά η πώληση ενός ακινήτου στην Ελλάδα μπορεί να διαρκέσει από 2 έως 6 μήνες, σε περιπτώσεις όπου υπάρχουν σύγχρονα και επίσημα στοιχεία (όπως η Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου), η ίδια συναλλαγή μπορεί να ολοκληρωθεί μέσα σε 2 έως 6 εβδομάδες.


«Δεν πρόκειται για τη διαδικασία αυτή καθεαυτή, αλλά για την εμπιστοσύνη. Όταν υπάρχουν επίσημα επαληθευμένα δεδομένα στη διάθεση του ενδιαφερόμενου, ο κίνδυνος μειώνεται, ο χρόνος αξιολόγησης της επένδυσης συντομεύεται και η λήψη αποφάσεων επιταχύνεται σημαντικά», σημείωσε ο Διευθύνων Εταίρος της Elxis, προσθέτοντας ότι όταν μια συναλλαγή διαρκεί πολύ, οι πιθανότητες ολοκλήρωσής της μειώνονται στο 70%, ενώ σε περιπτώσεις όπου υπάρχουν αξιόπιστα δεδομένα και γρήγορες διαδικασίες, το ποσοστό ολοκλήρωσης εκτοξεύεται στο 90%.


Σύμφωνα με τον κ. Γαβριιλίδη, το ζήτημα της εμπιστοσύνης και η ανάγκη για δημόσια διαθέσιμα επίσημα δεδομένα είναι ακόμη πιο κρίσιμα στην αγορά εξοχικών κατοικιών, καθώς οι αγοραστές από τρίτες χώρες εισέρχονται στη διαδικασία με βάση τις εμπειρίες και τα πρότυπα των χωρών καταγωγής τους.


«Στην Ολλανδία, για παράδειγμα, μπορείτε να πληκτρολογήσετε οποιαδήποτε διεύθυνση στο Κτηματολόγιο και να δείτε αμέσως πότε πωλήθηκε τελευταία φορά ένα ακίνητο και σε ποια τιμή. Επαληθεύεις τα πάντα πριν εμπιστευτείς. Εδώ, είναι το αντίθετο. Συχνά, ο ενδιαφερόμενος αγοραστής ξεκινά βλέποντας μερικές φωτογραφίες και μια περιγραφή, ενώ η δέουσα επιμέλεια μπορεί να διαρκέσει μήνες.


Ως αποτέλεσμα, αντί να επενδύουν αφού επαληθεύσουν τα δεδομένα, οι αγοραστές στην Ελλάδα συχνά αναγκάζονται να δεσμευτούν πρώτα σε κάποιο βαθμό, προκειμένου να αποκτήσουν πρόσβαση στις πληροφορίες που χρειάζονται για να επαληθεύσουν. Αυτό τους κάνει να ενεργούν πιο προσεκτικά, δοκιμάζοντας το σύστημα με μικρότερα προϋπολογισμούς και συμπιέζοντας έτσι το δυναμικό της αγοράς.


«Δεν είναι έλλειψη εμπιστοσύνης στην Ελλάδα — βλέπουν σαφώς το δυναμικό — είναι απλώς η έλλειψη αξιόπιστων δεδομένων», παρατήρησε ο κ. Γαβριηλίδης.

Ομοίως, η έλλειψη διαθέσιμων στοιχείων επηρεάζει αρνητικά τις εκτιμήσεις των ακινήτων, οδηγώντας, αφενός, σε τεχνητά φουσκωμένες τιμές και, αφετέρου, εμποδίζοντας τις πραγματικές πωλήσεις. Συγκεκριμένα, ο Διευθύνων Εταίρος της Elxis σημείωσε:


«Οι πωλητές συχνά βασίζουν τις τιμές τους σε ό,τι βλέπουν στο διαδίκτυο — στις ζητούμενες τιμές. Ωστόσο, οι ζητούμενες και οι τελικές τιμές καθορίζονται αυθαίρετα και μπορεί να διαφέρουν κατά δεκάδες χιλιάδες ευρώ. Όταν μπορούμε να δείξουμε ότι κατοικίες που διαφημίζονταν στα 500.000 ευρώ πωλήθηκαν στην πραγματικότητα για 430.000 ευρώ, δεν είναι πλέον θέμα άποψης αλλά αποδεικτικών στοιχείων. Η σωστή τιμολόγηση από την αρχή αλλάζει τα πάντα — τα σπίτια πωλούνται γρηγορότερα, το ενδιαφέρον είναι μεγαλύτερο και οι προσδοκίες της αγοράς παραμένουν ρεαλιστικές».


Εν κατακλείδι, ο κ. Δίων Γαβριηλίδης αναγνώρισε ότι έχει σημειωθεί σημαντική πρόοδος προς τη σωστή κατεύθυνση — όπως η εφαρμογή του Εθνικού Κτηματολογίου και της Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Κτιρίου — αλλά υπάρχει ακόμη μεγάλο περιθώριο βελτίωσης όσον αφορά την πρόσβαση σε επίσημα και δημόσια διαθέσιμα δεδομένα, ειδικά σε περιοχές εκτός των μεγάλων αστικών κέντρων


.«Μια συναλλαγή χωρίς ασφαλή και άμεσα διαθέσιμα δεδομένα», είπε, «είναι σαν να οδηγείς χωρίς Google Maps. Μπορεί τελικά να φτάσετε στον προορισμό σας, αλλά χωρίς να γνωρίζετε πόσο χρόνο θα χρειαστεί ή ποια εμπόδια ενδέχεται να συναντήσετε στην πορεία».