Pressemitteilung: Wie Immobilienverkäufe in nur 2 bis 6 Wochen abgewickelt werden könnten

Bei seiner Rede auf dem Immobilienmakler-Forum im Rahmen der jüngsten Prodexpo merkte Herr Gavriilidis an, dass ein Immobilienverkauf in Griechenland zwar traditionell zwischen zwei und sechs Monaten dauern kann, dass dieselbe Transaktion jedoch in Fällen, in denen moderne und offizielle Daten vorliegen (wie beispielsweise die elektronische Gebäudeidentität), innerhalb von zwei bis sechs Wochen abgeschlossen


werden kann. „Hier geht es nicht um den Prozess an sich, sondern um Vertrauen. Wenn dem Interessenten offiziell verifizierte Daten zur Verfügung stehen, sinkt das Risiko, die Zeit für die Investitionsbewertung verkürzt sich und die Entscheidungsfindung beschleunigt sich erheblich“, erklärte der geschäftsführende Gesellschafter von Elxis und fügte hinzu, dass bei langwierigen Transaktionen die Wahrscheinlichkeit, dass sie abgeschlossen werden, auf 70 % sinkt, während sie bei zuverlässigen Daten und schnellen Verfahren auf 90 % steigt.


Laut Herrn Gavriilidis ist das Thema Vertrauen und der Bedarf an öffentlich zugänglichen offiziellen Daten auf dem Markt für Ferienhäuser sogar noch entscheidender, da Käufer aus Drittländern auf der Grundlage ihrer Erfahrungen und Standards aus ihren Heimatländern in den Prozess einsteigen.


„In den Niederlanden zum Beispiel kannst du jede Adresse in das Grundbuch eingeben und sofort sehen, wann eine Immobilie zuletzt verkauft wurde und zu welchem Preis. Man überprüft alles, bevor man vertraut. Hier ist es genau umgekehrt. Oft sieht sich der interessierte Käufer zunächst nur ein paar Fotos und eine Beschreibung an, während die Due Diligence Monate dauern kann.


Infolgedessen sind Käufer in Griechenland oft gezwungen, sich zunächst in gewissem Maße zu verpflichten, um Zugang zu den Informationen zu erhalten, die sie zur Überprüfung benötigen, anstatt erst nach Überprüfung der Daten zu investieren. Das führt dazu, dass sie vorsichtiger agieren, das System mit kleineren Budgets testen und so das Potenzial des Marktes einschränken.


„Es ist kein Mangel an Vertrauen in Griechenland – sie sehen das Potenzial ganz klar –, es ist einfach der Mangel an verlässlichen Daten“, bemerkte Herr Gavriilidis.

Ebenso wirkt sich der Mangel an verfügbaren Daten negativ auf Immobilienbewertungen aus, was einerseits zu künstlich überhöhten Preisen führt und andererseits tatsächliche Verkäufe behindert. Konkret merkte der geschäftsführende Gesellschafter von Elxis an:


„Verkäufer orientieren sich bei ihren Preisvorstellungen oft an dem, was sie online sehen – an den Angebotspreisen. Doch Angebotspreise und Verkaufspreise werden willkürlich festgelegt und können um Zehntausende Euro voneinander abweichen. Wenn wir zeigen können, dass Immobilien, die für 500.000 € angeboten wurden, tatsächlich für 430.000 € verkauft wurden, ist das keine Frage der Meinung mehr, sondern eine Tatsache. Eine von Anfang an angemessene Preisgestaltung verändert alles – Immobilien verkaufen sich schneller, das Interesse ist größer und die Markterwartungen bleiben realistisch.“


Abschließend räumte Dion Gavriilidis ein, dass bedeutende Fortschritte in die richtige Richtung erzielt wurden – wie die Einführung der Anwendung des Nationalen Katasters (Εθνικό Κτηματολόγιο) und der elektronischen Identität von Gebäuden –, aber es gibt noch viel Raum für Verbesserungen beim Zugang zu offiziellen und öffentlich zugänglichen Daten, insbesondere in Gebieten außerhalb der großen Ballungszentren


.„Eine Transaktion ohne sichere und leicht verfügbare Daten“, sagte er, „ist wie Autofahren ohne Google Maps. Man kommt vielleicht irgendwann ans Ziel, weiß aber nicht, wie lange es dauern wird oder welche Hindernisse einem unterwegs begegnen könnten.“