Pressemitteilung: Wie Immobilienverkäufe in nur 2 bis 6 Wochen abgewickelt werden könnten

In seiner Rede auf dem Immobilienmaklerforum im Rahmen der kürzlich stattgefundenen Prodexpo wies Herr Gavriilidis darauf hin, dass ein Immobilienverkauf in Griechenland zwar traditionell zwischen zwei und sechs Monaten dauern kann, dass dieselbe Transaktion jedoch in Fällen, in denen moderne und offizielle Daten vorliegen (wie beispielsweise die elektronische Identitätsnummer des Gebäudes), innerhalb von zwei bis sechs Wochen abgeschlossen


werden kann. „Hier geht es nicht um den Prozess an sich, sondern um Vertrauen. Wenn dem Interessenten offiziell verifizierte Daten zur Verfügung stehen, sinkt das Risiko, die Zeit für die Investitionsbewertung verkürzt sich und die Entscheidungsfindung beschleunigt sich erheblich“, erklärte der geschäftsführende Gesellschafter von Elxis und fügte hinzu, dass bei langwierigen Transaktionen die Wahrscheinlichkeit ihres Abschlusses auf 70 % sinkt, während sie in Fällen, in denen zuverlässige Daten und schnelle Verfahren vorliegen, auf 90 % steigt.


Laut Herrn Gavriilidis ist das Thema Vertrauen und der Bedarf an öffentlich zugänglichen offiziellen Daten auf dem Markt für Ferienimmobilien noch entscheidender, da Käufer aus Drittländern auf der Grundlage ihrer Erfahrungen und Standards aus ihren Heimatländern in den Prozess einsteigen.


„In den Niederlanden beispielsweise können Sie jede beliebige Adresse in das Grundbuch eingeben und sofort sehen, wann eine Immobilie zuletzt verkauft wurde und zu welchem Preis. Man überprüft alles, bevor man vertraut. Hier ist es genau umgekehrt. Oft sieht sich der interessierte Käufer zunächst nur ein paar Fotos und eine Beschreibung an, während die Due Diligence Monate dauern kann.


Infolgedessen sind Käufer in Griechenland oft gezwungen, sich zunächst in gewissem Umfang zu verpflichten, um Zugang zu den Informationen zu erhalten, die sie zur Überprüfung benötigen, anstatt erst nach Überprüfung der Daten zu investieren. Dies führt dazu, dass sie vorsichtiger agieren, das System mit kleineren Budgets testen und so das Potenzial des Marktes einschränken.


„Es ist kein Mangel an Vertrauen in Griechenland – sie sehen das Potenzial ganz klar –, es ist einfach der Mangel an verlässlichen Daten“, bemerkte Herr Gavriilidis.

Ebenso wirkt sich das Fehlen verfügbarer Daten negativ auf Immobilienbewertungen aus, was einerseits zu künstlich überhöhten Preisen führt und andererseits tatsächliche Verkäufe behindert. Konkret merkte der geschäftsführende Gesellschafter von Elxis an:


„Verkäufer legen ihre Preise oft anhand dessen fest, was sie online sehen – anhand der Angebotspreise. Doch Angebotspreise und Verkaufspreise werden willkürlich festgelegt und können um Zehntausende Euro voneinander abweichen. Wenn wir nachweisen können, dass Immobilien, die mit 500.000 € angeboten wurden, tatsächlich für 430.000 € verkauft wurden, ist dies keine Frage der Meinung mehr, sondern eine Tatsache. Eine von Anfang an angemessene Preisgestaltung verändert alles – Immobilien verkaufen sich schneller, das Interesse ist größer und die Markterwartungen bleiben realistisch.“


Abschließend räumte Herr Dion Gavriilidis ein, dass bedeutende Fortschritte in die richtige Richtung erzielt worden seien – wie beispielsweise die Einführung der Anwendung des Nationalen Katasters (Εθνικό Κτηματολόγιο) und der elektronischen Identität von Gebäuden –, doch gebe es hinsichtlich des Zugangs zu offiziellen und öffentlich zugänglichen Daten noch viel Raum für Verbesserungen, insbesondere in Gebieten außerhalb der großen städtischen Zentren


.„Eine Transaktion ohne sichere und leicht verfügbare Daten“, sagte er, „ist wie Autofahren ohne Google Maps. Man erreicht vielleicht irgendwann sein Ziel, weiß aber nicht, wie lange es dauern wird oder welche Hindernisse einem unterwegs begegnen könnten.“