Communiqué de presse : Comment conclure une vente immobilière en seulement 2 à 6 semaines

S'exprimant lors du Forum des agents immobiliers, organisé dans le cadre du récent salon Prodexpo, M. Gavriilidis a fait remarquer que, si la vente d'un bien immobilier en Grèce prend généralement entre deux et six mois, lorsque des données modernes et officielles sont disponibles (telles que l'identité électronique du bâtiment), cette même transaction peut être finalisée en deux à six semaines. «


Il ne s'agit pas du processus en soi, mais d'une question de confiance. Lorsque des données officiellement vérifiées sont mises à la disposition de la partie intéressée, le risque diminue, le temps d’évaluation de l’investissement se raccourcit et la prise de décision s’accélère considérablement », a fait remarquer l’associé gérant d’Elxis, ajoutant que lorsqu’une transaction prend beaucoup de temps, les chances qu’elle aboutisse tombent à 70 %, alors que lorsque des données fiables et des procédures rapides sont en place, le taux de conclusion grimpe à 90 %.


Selon M. Gavriilidis, la question de la confiance et la nécessité de disposer de données officielles accessibles au public sont encore plus cruciales sur le marché des résidences secondaires, car les acheteurs de pays tiers s’engagent dans le processus en se basant sur leurs expériences et les normes de leur pays d’origine


. « Aux Pays-Bas, par exemple, vous pouvez saisir n’importe quelle adresse dans le cadastre et voir immédiatement quand un bien a été vendu pour la dernière fois et à quel prix. On vérifie tout avant de faire confiance. Ici, c’est l’inverse. Souvent, l’acheteur intéressé commence par consulter quelques photos et une description, alors que la vérification préalable peut prendre des mois.


Par conséquent, au lieu d’investir après avoir vérifié les données, les acheteurs en Grèce sont souvent contraints de s’engager dans une certaine mesure au préalable afin d’accéder aux informations dont ils ont besoin pour vérifier. Cela les incite à agir avec plus de prudence, en testant le système avec des budgets plus modestes, ce qui réduit le potentiel du marché.


« Ce n’est pas un manque de confiance en la Grèce — ils en voient clairement le potentiel — c’est simplement le manque de données fiables », a fait remarquer M. Gavriilidis.

De même, l’absence de données disponibles a un impact négatif sur l’évaluation des biens immobiliers, ce qui entraîne d’une part une surévaluation artificielle des prix et, d’autre part, entrave les ventes réelles. Plus précisément, l’associé gérant d’Elxis a fait remarquer


:« Les vendeurs fixent souvent leurs prix en se basant sur ce qu’ils voient en ligne, c’est-à-dire sur les prix demandés. Or, les prix demandés et les prix de vente sont fixés de manière arbitraire et peuvent varier de plusieurs dizaines de milliers d’euros. Lorsque nous pouvons démontrer que des logements proposés à 500 000 € se sont en réalité vendus à 430 000 €, ce n’est plus une question d’opinion, mais une réalité avérée. Une tarification adéquate dès le départ change tout : les logements se vendent plus rapidement, l’intérêt est plus fort et les attentes du marché restent réalistes. »


En conclusion, M. Dion Gavriilidis a reconnu que des progrès significatifs avaient été accomplis dans la bonne direction — tels que la mise en œuvre de l’application du Cadastre national (Εθνικό Κτηματολόγιο) et de l’identité électronique des bâtiments — mais qu’il restait encore une marge d’amélioration considérable en matière d’accès aux données officielles et accessibles au public, en particulier dans les zones situées en dehors des grands centres urbains. « Une transaction sans


données sécurisées et facilement accessibles », a-t-il déclaré, « revient à conduire sans Google Maps. Vous finirez peut-être par atteindre votre destination, mais sans savoir combien de temps cela prendra ni quels obstacles vous pourriez rencontrer en chemin. »