Une augmentation exponentielle de la vitesse des transactions immobilières et de la taille globale du marché immobilier peut être obtenue grâce à la disponibilité de données fiables et accessibles au public, en particulier pour les acheteurs potentiels de pays tiers. C'est ce qui ressort des remarques de M. Dion Gavriilidis, associé directeur d'Elxis - At Home in Greece, une société leader dans la vente de maisons de vacances en Grèce.
S'exprimant lors du Forum des agents immobiliers, dans le cadre de la récente Prodexpo, M. Gavriilidis a fait remarquer que, alors que traditionnellement une vente immobilière en Grèce peut prendre entre 2 et 6 mois, dans les cas où des données modernes et officielles sont disponibles (telles que l'identité électronique de l'immeuble), la même transaction peut être réalisée dans un délai de 2 à 6 semaines.
“Il ne s'agit pas du processus lui-même, mais de la confiance. Lorsque des données officiellement vérifiées sont mises à la disposition de la partie intéressée, le risque diminue, le temps d'évaluation de l'investissement se raccourcit et la prise de décision s'accélère considérablement”.” a indiqué l'associé directeur d'Elxis, ajoutant que lorsqu'une transaction prend beaucoup de temps, les chances de la mener à bien tombent à 70%, alors que dans les cas où il existe des données fiables et des procédures rapides, le taux de réalisation monte en flèche à 90%.
Selon M. Gavriilidis, la question de la confiance et la nécessité de disposer de données officielles accessibles au public sont encore plus cruciales sur le marché des résidences secondaires, car les acheteurs des pays tiers entrent dans le processus en se basant sur leurs expériences et les normes de leur pays d'origine.
“Aux Pays-Bas, par exemple, vous pouvez taper n'importe quelle adresse dans le registre foncier et voir immédiatement quand une propriété a été vendue pour la dernière fois et à quel prix. On vérifie tout avant de faire confiance. Ici, c'est le contraire. Souvent, l'acheteur intéressé commence par voir quelques photos et une description, alors que le contrôle préalable peut prendre des mois.
Par conséquent, au lieu d'investir après avoir vérifié les données, les acheteurs grecs sont souvent contraints de s'engager d'abord dans une certaine mesure afin d'avoir accès aux informations qu'ils doivent vérifier. Cela les incite à agir avec plus de prudence, à tester le système avec des budgets plus modestes et donc à réduire le potentiel du marché.
Il ne s'agit pas d'un manque de confiance dans la Grèce - ils voient clairement le potentiel - mais simplement d'un manque de données fiables”.” M. Gavriilidis a fait remarquer.
De même, l'absence de données disponibles a une incidence négative sur l'évaluation des biens immobiliers, entraînant une hausse artificielle des prix d'une part et entravant les ventes réelles d'autre part. Plus précisément, l'associé gérant d'Elxis a fait remarquer ce qui suit :
“Les vendeurs basent souvent leurs prix sur ce qu'ils voient en ligne, c'est-à-dire sur les prix demandés. Mais les prix demandés et les prix de vente sont fixés de manière arbitraire et peuvent différer de plusieurs dizaines de milliers d'euros. Lorsque nous pouvons montrer que des maisons affichées à 500 000 euros se sont en fait vendues à 430 000 euros, il ne s'agit plus d'une question d'opinion mais d'une preuve. Une fixation correcte des prix dès le départ change tout : les maisons se vendent plus rapidement, l'intérêt est plus élevé et les attentes du marché restent réalistes”.”
En conclusion, M. Dion Gavriilidis a reconnu que des progrès significatifs ont été réalisés dans la bonne direction - tels que la mise en œuvre de l'application du cadastre national (Εθνικό Κτηματολόγιο) et de l'identité électronique du bâtiment - mais il y a encore une grande marge d'amélioration en ce qui concerne l'accès aux données officielles et publiques, en particulier dans les zones situées en dehors des grands centres urbains.
“Une transaction sans données sécurisées et facilement accessibles”, a-t-il déclaré, “c'est comme conduire sans Google Maps. Vous pouvez éventuellement atteindre votre destination, mais sans savoir combien de temps cela prendra ou quels obstacles vous pourriez rencontrer en chemin.”
