Blog

De meeste internationale kopers vormen zich hun eerste beeld van een woning online, vaak vanuit het buitenland, zonder dat ze deze direct kunnen bezichtigen. De kwaliteit van uw online presentatie, de volledigheid van uw documentatie en het vertrouwen dat u opbouwt bij kopers op afstand spelen allemaal een belangrijke rol bij het al dan niet omzetten van serieuze interesse in een verkoop. Deze gids behandelt de belangrijkste elementen voor het effectief presenteren van een Grieks onroerend goed aan kopers in het buitenland.

Langs de rustige westkust van Griekenland heeft zich dit jaar iets opmerkelijks voorgedaan. In de baai van Kyparissia, een langgerekt goudkleurig zandstrand op de Peloponnesos, is een van de meest succesvolle broedseizoenen voor de Caretta Caretta (onechte karetschildpad) in decennia geregistreerd; een mijlpaal voor zowel het behoud van de natuur als het natuurlijke erfgoed van Griekenland. Volgens de Griekse Vereniging voor de Bescherming van Zeeschildpadden (ARCHELON) werden er in 2025 meer dan 6.100 nesten geregistreerd, wat neerkomt op een stijging van 74% ten opzichte van het gemiddelde over de afgelopen 12 jaar. Dat is niet alleen een lokaal succes, maar ook een Europees succes: samen met de baai van Laganas op Zakynthos herbergt Kyparissia nu meer dan 57% van alle Caretta Caretta-nesten in de Europese Unie. Dit maakt de baai van Kyparissia tot het belangrijkste broedgebied voor zeeschildpadden in de Middellandse Zee, een rustig, natuurlijk paradijs dat een leidende rol speelt bij het behoud van een van 's werelds oudste mariene soorten.

Als u een woning in Griekenland verkoopt, kan de timing een groot verschil maken, en de beste periode is doorgaans van de lente tot de vroege zomer. Van ongeveer maart tot juni zijn internationale kopers druk bezig met het plannen van hun jaar, laat het weer de woning op zijn best zien en is er voldoende tijd om de verkoop af te ronden vóór de zomer. Dat gezegd hebbende, hangt het ideale moment af van waar uw woning zich bevindt en aan wie deze waarschijnlijk zal worden verkocht. En zoals altijd is het nog belangrijker hoe goed de woning is voorbereid en geprijsd dan de maand waarin u deze te koop aanbiedt. Hieronder leest u hoe de seizoenen voor verkopers uitpakken.

Het verkopen van een woning aan een internationale koper is iets heel anders dan het verkopen aan iemand uit de eigen regio. De koper heeft Griekenland misschien een of twee keer bezocht, neemt beslissingen die deels op foto’s en videogesprekken zijn gebaseerd, en vergelijkt uw woning vrijwel zeker met verschillende andere woningen in diverse regio’s. De eerste indruk is belangrijker dan normaal, en die ontstaat eerder in het proces dan de meeste verkopers verwachten. Dit is wat daadwerkelijk het verschil maakt.

Het is een van de eerste vragen die verkopers stellen, en het eerlijke antwoord is dat beide seizoenen hun voordelen hebben. Er is niet één enkel ‘juist’ moment om uw woning te koop te zetten. In de winter trekt u vaak serieuze internationale kopers aan die al vooruitplannen voor het komende jaar; er is dan minder concurrentie op de markt en zij hebben meer tijd en aandacht over. In de zomer komt uw woning het best tot zijn recht, wanneer Griekenland op zijn aantrekkelijkst is en kopers hier persoonlijk aanwezig zijn en verliefd worden op de plek. De juiste keuze hangt af van uw woning, uw tijdschema en het soort koper waarvoor deze geschikt is. Hieronder ziet u hoe de twee seizoenen zich voor verkopers tot elkaar verhouden.

Als u vanuit het buitenland een woning in Griekenland verkoopt, is het logisch dat u zich dit afvraagt, vooral als u in het dagelijks leven in ponden of dollars denkt. Het antwoord is echter eenvoudig: u stelt de prijs vast in euro’s. Dat is de valuta die elke koper verwacht, waarin het contract en de akte zijn opgesteld, en waardoor uw woning gemakkelijk te vergelijken is en serieus wordt genomen. De interessantere vraag is wat er daarna met uw geld gebeurt, wanneer u de opbrengst thuis weer omwisselt. Daar helpt een beetje planning echt bij. Hier volgt het volledige plaatje.