Μετάβαση στο περιεχόμενο
Elxis logo
ΑγαπημέναΑναζήτηση
ΑγαπημέναΑναζήτησηΣυμβουλευτείτε τους ειδικούς

Η διπλή εκπροσώπηση στον ελληνικό κλάδο των ακινήτων: Πώς λειτουργεί;

Συμβουλές αγοράς

10.06.2026

Giorgos Gavriilidis

Αν έχετε αγοράσει ή πουλήσει ακίνητο στις Κάτω Χώρες, τη Γερμανία, το Ηνωμένο Βασίλειο ή στις περισσότερες άλλες χώρες της Δυτικής Ευρώπης, πιθανότατα έχετε συνηθίσει μια ξεκάθαρη διαδικασία: ο πωλητής έχει τον δικό του μεσίτη, ο αγοραστής έχει τον δικό του, και ο καθένας εκπροσωπεί τον αντίστοιχο πελάτη του. Στην Ελλάδα, τα πράγματα λειτουργούν διαφορετικά, και είναι πολύ σημαντικό να έχετε μια σαφή εικόνα πριν αποφασίσετε να προχωρήσετε σε μια συναλλαγή ακινήτου.

Τι σημαίνει η «διπλή εκπροσώπηση» στην Ελλάδα

Σε πολλές χώρες, ένας μεσίτης εργάζεται αποκλειστικά για ένα μέρος. Στην Ελλάδα, ο νόμος ορίζει τον κτηματομεσίτη κυρίως ως μεσολαβητή: έναν επαγγελματία που διευκολύνει τη συναλλαγή μεταξύ δύο μερών. Ως αποτέλεσμα, είναι νομικά δυνατό ένας και ο ίδιος μεσίτης να συνεργάζεται τόσο με τον αγοραστή όσο και με τον πωλητή στο πλαίσιο της ίδιας συναλλαγής. Πρόκειται για μια αναγνωρισμένη και συνήθη πρακτική στην ελληνική αγορά ακινήτων, και όχι για εξαίρεση.

Ποιος πληρώνει τον μεσίτη;

Κάθε πλευρά πληρώνει τον μεσίτη που την εκπροσωπεί. Η προμήθεια του πωλητή καταβάλλεται στον μεσίτη του κατά την ολοκλήρωση της συναλλαγής· η προμήθεια του αγοραστή καταβάλλεται στον δικό του μεσίτη με τον ίδιο τρόπο. Όταν ένα μεσιτικό γραφείο εκπροσωπεί και τις δύο πλευρές, η κάθε πλευρά εξακολουθεί να πληρώνει για την υπηρεσία που της παρέχεται, καθώς η διπλή εκπροσώπηση επιτρέπεται από την ελληνική νομοθεσία και δεν αποτελεί σπάνια πρακτική. Τα επίπεδα των προμηθειών ποικίλλουν ανάλογα με την αγορά, οπότε οι όροι πρέπει πάντα να συμφωνούνται πριν προχωρήσει η διαδικασία. Πριν δεσμευτείτε με ένα μεσιτικό γραφείο, ρωτήστε απευθείας πώς διαμορφώνεται η προμήθειά του, ποιος την πληρώνει και πότε καθίσταται απαιτητή. Στην Elxis, η προμήθεια μεσιτείας μας είναι 3% + ΦΠΑ, η οποία καταβάλλεται μόνο μετά την επιτυχή ολοκλήρωση της συναλλαγής, καθώς λειτουργούμε με βάση το σύστημα «no-cure, no-pay».

Τι πληρώνει ο αγοραστής;

Πέρα από την προμήθεια του μεσίτη, οι αγοραστές στην Ελλάδα θα πρέπει να υπολογίσουν διάφορα επιπλέον εφάπαξ έξοδα κατά τη στιγμή της αγοράς. Ο φόρος μεταβίβασης καταβάλλεται απευθείας από τον αγοραστή και ανέρχεται στο 3,09%* της τιμής αγοράς ή της φορολογητέας αξίας του ακινήτου, όποιο από τα δύο είναι υψηλότερο. Για κάθε αγορά ακινήτου στην Ελλάδα απαιτείται η παρουσία συμβολαιογράφου. Ο συμβολαιογράφος προετοιμάζει και επιβλέπει την υπογραφή της τελικής πράξης, είτε με την παρουσία και των δύο μερών είτε μέσω των διορισμένων δικηγόρων τους. Τα συμβολαιογραφικά έξοδα ανέρχονται γενικά σε περίπου 2% της τιμής πώλησης ή της φορολογικής αξίας του ακινήτου, όποια από τις δύο είναι υψηλότερη. Μόλις υπογραφεί η πράξη, ο συμβολαιογράφος καταχωρεί τη συναλλαγή στο Ελληνικό Κτηματολόγιο. Το τέλος αυτό ανέρχεται σε περίπου 0,5% της αξίας του ακινήτου και αποτελεί συνήθη μέρος κάθε αγοράς. Τόσο τα έξοδα συμβολαιογράφου όσο και τα τέλη καταχώρησης της πράξης αγοράς βαρύνουν τον αγοραστή. 


*Σημαντική ενημέρωση: Ο Πρωθυπουργός της Ελλάδας, Κυριάκος Μητσοτάκης, ανακοίνωσε ότι ο φόρος μεταβίβασης ακινήτων για αγορές από πολίτες εκτός ΕΕ πρόκειται να αυξηθεί στο 15%, με την αλλαγή να αναμένεται να τεθεί σε ισχύ από την 1η Ιανουαρίου 2027. Η νομοθεσία εφαρμογής δεν έχει ακόμη δημοσιευθεί, οπότε το τελικό πεδίο εφαρμογής, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο θα αντιμετωπίζονται τα οικόπεδα και τα εμπορικά ακίνητα, δεν έχει ακόμη επιβεβαιωθεί. Η


πρόσληψη δικηγόρου δεν αποτελεί νομική απαίτηση στην Ελλάδα, αλλά συνιστάται έντονα. Ένας νομικός εμπειρογνώμονας θα επαληθεύσει το αντικείμενο της αγοράς σας, θα ελέγξει για τυχόν βάρη ή νομικά ζητήματα και θα σας καθοδηγήσει καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας από την αρχή έως το τέλος. Οι αμοιβές κυμαίνονται γενικά μεταξύ 1% και 2% της τιμής αγοράς, συν ΦΠΑ, ανάλογα με το εύρος των υπηρεσιών. Στην Elxis, η εσωτερική νομική ομάδα μας αναλαμβάνει απευθείας αυτό το έργο, οπότε οι αγοραστές δεν χρειάζεται να συντονίζουν ξεχωριστά δικηγόρους και μεσίτες. Ως γενικός κανόνας, οι αγοραστές θα πρέπει να υπολογίζουν στο προϋπολογισμό τους ένα επιπλέον 10% της τιμής αγοράς για την κάλυψη των εφάπαξ εξόδων της συναλλαγής. 

Έχουμε αφιερώσει ένα άρθρο ειδικά για το τι πληρώνει ο αγοραστής.

donations and parental gifts in Greece

Τι πληρώνει ο πωλητής;

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ο πωλητής καταβάλλει προμήθεια στον μεσίτη που τον εκπροσωπεί μόλις ολοκληρωθεί η πώληση. Οι πωλητές θα πρέπει επίσης να έχουν κατά νου ότι η προμήθεια του μεσίτη δεν είναι το μόνο επαγγελματικό κόστος που συνεπάγεται η συναλλαγή. Ανάλογα με τη συναλλαγή, ενδέχεται να χρειαστεί να προσληφθούν ξεχωριστά ένας μηχανικός, ένας δικηγόρος, ένας λογιστής ή άλλοι σύμβουλοι, καθένας με τις δικές του αμοιβές.

Έχουμε ένα ειδικό άρθρο σχετικά με το τι πληρώνει ο πωλητής.

Τι να ρωτήσετε πριν προχωρήσετε

Ανεξάρτητα από το σε ποια πλευρά της συναλλαγής βρίσκεστε, αυτές είναι οι ερωτήσεις που αξίζει να θέσετε σε οποιοδήποτε μεσιτικό γραφείο πριν δεσμευτείτε: Ο ίδιος μεσίτης συνεργάζεται τόσο με τον αγοραστή όσο και με τον πωλητή σε αυτή τη συναλλαγή; Ποια είναι η προμήθεια που πρέπει να πληρώσετε και πότε; Οι όροι αυτοί καθορίζονται σαφώς σε γραπτή συμφωνία; Διαθέτει το μεσιτικό γραφείο εσωτερική νομική υποστήριξη ή θα χρειαστεί να προσλάβετε δικηγόρο ανεξάρτητα;

Η λήψη σαφών απαντήσεων από την αρχή αποτρέπει μελλοντικές παρεξηγήσεις.

Πώς αντιμετωπίζει το θέμα η Elxis

Στην Elxis, είμαστε επιλεκτικοί όσον αφορά τα ακίνητα που εντάσσουμε στο χαρτοφυλάκιό μας. Κάθε ακίνητο που διαφημίζουμε διαθέτει χαρακτηριστικά που το καθιστούν πραγματικά ελκυστικό για το πελατολόγιό μας, το οποίο εκτείνεται στη Δυτική Ευρώπη, τις ΗΠΑ και τον Καναδά. Εδώ και περισσότερα από 35 χρόνια, λειτουργούμε ως γέφυρα μεταξύ αγοραστών και πωλητών, καθώς και μεταξύ της ελληνικής κουλτούρας και των προσδοκιών των διεθνών πελατών μας. Η δομή των αμοιβών μας και οι όροι εκπροσώπησής μας εξηγούνται με σαφήνεια από την αρχή κάθε συνεργασίας και επιβεβαιώνονται γραπτώς. Έχουμε εδραιωμένη παρουσία στην αγορά, με περισσότερους από 28.000 συνδρομητές στο ενημερωτικό μας δελτίο, 250.000 ακόλουθους στα κοινωνικά δίκτυα και πάνω από 150.000 μηνιαίους επισκέπτες στον ιστότοπό μας. Εδώ και πάνω από τρεις δεκαετίες, συμμετέχουμε επίσης σε γνωστές διεθνείς εκθέσεις ακινήτων, όπως η Second Home Expo στις Κάτω Χώρες και το Βέλγιο, καθώς και η A Place in the Sun στο Ηνωμένο Βασίλειο. Εάν έχετε ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της εκπροσώπησης και της προμήθειας σε μια συγκεκριμένη περίπτωση, θα χαρούμε να σας εξηγήσουμε τα πάντα πριν λάβετε οποιαδήποτε απόφαση. 

Αποποίηση ευθύνης: Το παρόν άρθρο έχει αποκλειστικά ενημερωτικό χαρακτήρα και δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για συμβουλές που αφορούν συγκεκριμένα την περίπτωσή σας, συμβουλευτείτε εξειδικευμένο δικηγόρο, συμβολαιογράφο ή λογιστή. 

Ψάχνετε για σπίτι στην Ελλάδα;

Επικοινωνήστε μαζί μας!

Μπορεί επίσης να σας αρέσει