Onroerend goed verkopen in Griekenland: alle veelgestelde vragen beantwoord

Voordat u besluit uw woning te verkopen

Is dit een goed moment om onroerend goed in Griekenland te verkopen?

De Griekse vastgoedmarkt functioneert anders dan andere Europese markten, met name voor internationale verkopers. Wat de marktomstandigheden betreft, bestaan er aanzienlijke verschillen tussen toeristische trekpleisters en gebieden op het vasteland, waarbij er over het algemeen meer vraag is naar woningen aan de kust vanuit buitenlandse kopers. Daarom omvat het verkooptraject voor internationale vastgoedeigenaren zowel de duur van de marketing als de tijd die nodig is voor de juridische afhandeling. Woningen op gewilde locaties zoals Kreta of de Ionische Eilanden wekken doorgaans al binnen de eerste paar maanden interesse, vooral wanneer de prijs concurrerend is en de woning aan de juiste doelgroep wordt aangeboden.

Seizoensschommelingen spelen een cruciale rol bij het bepalen van de verkoopduur. Het hoogseizoen loopt van maart tot en met oktober, wanneer internationale kopers actief op zoek zijn naar Griekse woningen. Woningen die tijdens de wintermaanden te koop worden aangeboden, hebben mogelijk een langere verkoopperiode nodig, maar kunnen nog steeds serieuze kopers aantrekken, met name investeerders die op zoek zijn naar verhuurmogelijkheden voor het hele jaar door.

Moet ik mijn woning gemeubileerd verkopen?

Dat hangt ervan af. Bij een vakantiehuis verkoopt een gemeubileerde optie doorgaans beter, aangezien het mogelijk is dat kopers uit Nederland, Duitsland, België of het Verenigd Koninkrijk van plan zijn het huis slechts enkele keren per jaar te bezoeken. In dat geval is het handiger als de kopers kort na de ondertekening al in de aangekochte woning kunnen verblijven. Bij een permanente woning geven kopers er waarschijnlijk de voorkeur aan om hun nieuw verworven ruimte naar eigen smaak in te richten.

Kan ik verkopen als de woning geen bouwvergunning heeft of als er ongeoorloofde aanbouwen zijn?

Indien er sprake is van ongeoorloofde verbouwingen, bouwtechnische onregelmatigheden of juridische discrepanties, moeten deze op de juiste wijze worden aangepakt voordat de verkoop wordt voortgezet. Sommige kwesties kunnen worden opgelost, terwijl andere wellicht ingewikkelder zijn. Maar hoe dan ook, ze mogen niet halverwege een transactie aan het licht komen als een onaangename plotwending. Het is ook belangrijk om hier de juiste terminologie te gebruiken.

In veel gevallen zijn deze kwesties niet „gelegaliseerd“ in de oude betekenis van het woord. Wat doorgaans vereist is, is een correcte afwikkeling, aanpassing of regularisatie binnen het geldende kader, afhankelijk van het tijdstip waarop de onregelmatigheid is ontstaan en of deze überhaupt kan worden verholpen. Dit is precies waarom een vroegtijdige juridische en technische beoordeling zo belangrijk is; deze beschermt zowel de verkoper als de verkoop.

Kan ik een geërfde woning verkopen?

Uiteraard kunt u dat, zodra de erfenis formeel en officieel is afgewikkeld. Met andere woorden: het feit dat u in een testament wordt genoemd of de natuurlijke erfgenaam bent, is niet voldoende om over te gaan tot de verkoop van een woning. Meer specifiek zijn er drie stappen waarmee u rekening moet houden: Ten eerste moet de erfenis worden aanvaard door middel van een notariële akte van aanvaarding. Ten tweede moet de aangifte successierechten worden ingediend en afgewikkeld bij de belastingdienst. En ten derde moet de woning die u wenst te verkopen op uw naam worden geregistreerd bij het kadaster. Indien nodig kan ons interne juridische team u bijstaan met een aanpak op maat.

Documenten die u als verkoper nodig hebt

Welke documenten heb ik nodig om mijn huis in Griekenland te verkopen?

Op dit moment kunt u ook een advocaat inschakelen om u bij te staan bij de vastgoedpapieren. Er moeten enkele vereiste documenten worden verstrekt:

• De akte waarmee u het onroerend goed hebt verworven (koopakte, schenkingsakte, aanvaarding van erfenis)

• Topografisch plan van het onroerend goed (inclusief plattegronden)

• Energieprestatiecertificaat (EPC)

• Bouwvergunning, inclusief de originele vergunning en eventuele latere wijzigingen

• Elektronische bouwidentiteit

• Bewijs van registratie

• Waterrekening

• Kopieën van uw identiteitsbewijs

• Voor- en achterzijde van een elektriciteitsrekening

• Belastingformulier E-9 en verklaring van geen belastingschulden

Houd er rekening mee dat sommige van deze documenten kunnen variëren, afhankelijk van het moment waarop u uw woning voor het eerst hebt gekocht of de geschiedenis van het onroerend goed, maar dat aan alle wettelijke vereisten moet zijn voldaan voordat de transactie kan worden afgerond. Door tijdig een aanzienlijke hoeveelheid documentatie te verzamelen, kunt u de juridische status van het onroerend goed bevestigen en vertragingen bij de transactie voorkomen. Sommige documenten hebben mogelijk ook een vervaldatum of zijn mogelijk niet meer beschikbaar indien het onroerend goed meer dan tien jaar geleden is aangekocht.

Wat is het energieprestatiecertificaat en wie betaalt dit?

Het energieprestatiecertificaat (EPC, of Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης/ΠΕΑ in het Grieks) geeft aan hoeveel energie het gebouw verbruikt op een schaal van A+ tot H. Het heeft betrekking op isolatie, ramen, verwarmings- en koelsystemen en warmwatervoorziening, en dient als bewijs van de energie-efficiëntie van het onroerend goed, terwijl het tevens een verplicht document is bij de verkoop. Bovendien is het voor verkopers van essentieel belang om een energieprestatiecertificaat te verstrekken, aangezien dit in de notariële akte moet worden vermeld.

Om dit te realiseren, moet een ingenieur het pand bezoeken, de ruimte opmeten, de bouwvergunning controleren en de plattegrond en bouwconstructie toetsen aan de vergunningsdocumentatie. Wat de kosten van het EPC betreft, deze zijn afhankelijk van de grootte en het type woning. Indien u niet over een geldig EPC beschikt, raden wij u aan dit tijdig te regelen, voordat het pand op de markt wordt aangeboden, aangezien makelaars verplicht zijn de energiecategorie van aangeboden panden te vermelden. Het certificaat is tien jaar geldig, zodat er geen risico bestaat dat het verloopt voordat de verkoop is afgerond.

Wat is een belastingverklaring?

Het belastingverklaring is een document van de Griekse belastingdienst waarin wordt bevestigd dat er geen openstaande schulden bij de belastingdienst bestaan die relevant zijn voor de overdracht, en dat u bijgevolg vrij bent om uw onroerend goed over te dragen of te verkopen. Om precies te zijn zijn er twee afzonderlijke verklaringen: de eerste is de algemene belastingverklaring, waarin wordt bevestigd dat uw algehele belastingpositie in orde is. Indien u inkomstenbelasting, ENFIA uit voorgaande jaren, gemeentelijke heffingen of enig ander vastgesteld bedrag verschuldigd bent, wordt het certificaat pas afgegeven nadat de schuld is voldaan of er een regeling is getroffen.

Het tweede is het ENFIA-certificaat, dat specifiek betrekking heeft op onroerend goed, aangezien hiermee wordt bevestigd dat de jaarlijkse onroerendgoedbelasting (ENFIA) voor het te verkopen onroerend goed over de afgelopen vijf jaar is aangegeven en betaald, en dat het onroerend goed elk jaar correct is opgenomen in uw E9-aangifte. Het goede nieuws is dat u hiervoor niet fysiek in Griekenland hoeft te zijn. Als u voor Elxis kiest, wordt dit afgehandeld door ons juridische team op basis van een volmacht; zij kunnen ook de belastingverklaring en aanverwante fiscale kwesties afhandelen.

Kan ik mijn onroerend goed verkopen als ik niet in Griekenland ben?

Ja, dat kan. Eigenaren van onroerend goed die in het buitenland wonen, kunnen hun woning verkopen zonder terug te vliegen naar Griekenland. Via een volmacht kan ons juridisch team optreden als uw wettelijke vertegenwoordiger. Wij verzorgen het gehele verkoopproces, inclusief tijdrovende taken zoals het verzamelen van de benodigde documenten, het coördineren van betrokken derde partijen, zoals de accountant en de bouwkundig ingenieur, het afhandelen van vragen en bezichtigingen van kopers, en het op afstand regelen van de praktische stappen. Dit betekent dat u de woning kunt overdragen zonder dat u zelf iets hoeft te regelen. Houd er rekening mee dat deze externe professionals hun eigen honoraria in rekening brengen, die eveneens door de verkoper worden betaald.

Prijsstelling en waardebepaling

Hoe bepaal ik de prijs van mijn Griekse vakantiehuis?

De ervaring heeft ons geleerd dat de juiste prijs, onderbouwd door marktkennis, bepalend is voor een succesvolle verkoop. Een van onze belangrijkste taken is het begeleiden van verkopers bij het vaststellen van de vraagprijs, op basis van hun unieke situatie en ondersteund door datagestuurde inzichten, een zorgvuldige analyse van de lokale markt en de marktkennis die nodig is om het onroerend goed correct te positioneren op de Griekse vastgoedmarkt.

Dit geeft uw woning de beste kans om snel te worden verkocht tegen een prijs die de markt weerspiegelt. Een professionele taxatie helpt bovendien om uw prijs af te stemmen op de verwachtingen van internationale kopers. Het is dus de moeite waard om tijd en moeite te investeren om de aandacht van uw potentiële kopers te trekken.

Er zijn een aantal factoren die van invloed zijn op de prijs van een vakantiehuis:

• Bouwjaar

• Afstand tot de zee

• Bereikbaarheid

• Buitenruimte: Is er een terras of een weelderige tuin?

• Investerings- en verhuurmogelijkheden

• Voorzieningen en bewoning het hele jaar door

Indien u een meer op maat gemaakte taxatie van uw woning wenst, kunt u gerust contact met ons opnemen.

Hoe verhoogt een zwembad de waarde van mijn woning?

Over het algemeen zijn kopers die op zoek zijn naar een vakantiehuis in Griekenland geïnteresseerd in een zwembad als extra voorziening. Vanuit investeringsoogpunt leveren woningen met een zwembad doorgaans ook hogere huurprijzen op wanneer ze worden verhuurd. De aanlegkosten van een zwembad worden niet altijd terugverdiend, en de staat ervan moet in aanmerking worden genomen bij de taxatie van de woning, aangezien dit van invloed is op de vraagprijs.

Welke renovaties zijn de moeite waard voordat ik mijn woning in Griekenland verkoop?

Het wordt aanbevolen om eerst de essentiële reparaties uit te voeren. Zo zijn bijvoorbeeld vochtproblemen, een verouderde zekeringkast of het ontbreken van een goede aarding misschien niet van invloed op het uiterlijk van een woning, maar ze hebben wel degelijk te maken met de veiligheid. Daarom moeten deze zaken de hoogste prioriteit krijgen bij het opknappen van uw woning. Vervolgens dient u te investeren in uw buitenruimtes. Terrassen, balkons en tuinen zijn precies waar kopers voor vallen. Daarna wordt een opfrisbeurt van de keukens en badkamers aangeraden: nieuwe handgrepen, kranen en verlichting.

Belastingen en kosten voor de verkoper

Welke belastingen moet ik als verkoper betalen?

De belastingverplichtingen voor verkopers zijn afhankelijk van individuele omstandigheden, waaronder de verblijfsstatus, de aard van het onroerend goed en de wijze waarop het eigendom van het onroerend goed is geregistreerd. De vermogenswinstbelasting over die winst is in Griekenland momenteel opgeschort tot december 2026, zodat ook niet-ingezeten verkopers zijn vrijgesteld zolang de opschorting van kracht is. Met name buitenlandse verkopers dienen professioneel advies in te winnen over hun situatie alvorens verder te gaan, aangezien belastingverdragen tussen Griekenland en andere landen de uitkomst aanzienlijk kunnen beïnvloeden.

Wanneer het onroerend goed wordt gehouden via een buitenlandse of een Griekse vennootschap, kan de fiscale behandeling verschillen en dient dit per geval te worden beoordeeld om een succesvolle transactie te waarborgen. Buitenlandse entiteiten die onroerend goed in Griekenland bezitten, kunnen voor Griekse belastingdoeleinden ook worden behandeld als zijnde een vaste inrichting, zodat de bedrijfsstructuur met een accountant dient te worden gecontroleerd. Mogelijke aftrekposten, zoals de oorspronkelijke aankoopkosten en gedocumenteerde verbeteringskosten, kunnen eveneens van belang zijn.

Eventuele winst is in het algemeen het verschil tussen de oorspronkelijke aankoopprijs en de verkoopprijs, na aftrek van kosten en vergoedingen. Dit is een gebied waarop een gekwalificeerde accountant of belastingadviseur onmisbaar is. Algemene informatie is ruimschoots beschikbaar, maar de specifieke details variëren aanzienlijk van situatie tot situatie.

Klopt het dat de vermogenswinstbelasting momenteel is opgeschort?

Ja. In het algemeen kent Griekenland een vermogenswinstbelasting op onroerend goed, maar voor particulieren is deze momenteel opgeschort. De opschorting geldt tot en met 31 december 2026. In de praktijk wordt een particulier die binnen deze periode verkoopt, in Griekenland niet belast over de winst, zelfs niet wanneer de verkoopprijs hoger is dan de aankoopprijs. Er zijn uitzonderingen. Indien de belastingdienst een verkoop als bedrijfsactiviteit beschouwt, kan de winst in plaats daarvan als bedrijfsinkomen worden belast, en in sommige gevallen kan er btw van toepassing zijn. Dit kan bijvoorbeeld het geval zijn wanneer iemand binnen twee jaar drie of meer onroerendgoedverkopen verricht, of een onroerend goed specifiek bouwt of koopt om door te verkopen in plaats van om te gebruiken. Bedrijven profiteren niet van de opschorting. Zij worden over winsten uit onroerend goed belast als onderdeel van de vennootschapsbelasting, momenteel tegen een tarief van 22%.

Wat zijn de kosten van een makelaar?

De verkoper betaalt een commissie aan de makelaar die hem vertegenwoordigt; deze is verschuldigd bij de afronding van de verkoop. Bij Elxis bedraagt de commissie 3% + btw, die pas verschuldigd is zodra de verkoop met succes is afgerond. De taxatie, marketing, bezichtigingen en onderhandelingen die tot dat moment leiden, worden uitgevoerd zonder kosten vooraf. De hoogte van de provisie varieert op de Griekse markt; daarom dienen de voorwaarden altijd schriftelijk te worden overeengekomen voordat u verdergaat. Vraag elk makelaarskantoor rechtstreeks hoe hun provisiestructuur is opgezet en wanneer deze verschuldigd is.

Moet ik als verkoper notariskosten en juridische kosten betalen?

Naast de makelaarscommissie zijn er bij de afronding van een vastgoedverkoop in Griekenland diverse professionele kosten gemoeid. De koper betaalt de notariële en registratiekosten in verband met de eigendomsoverdracht, terwijl de verkoper doorgaans de kosten van de bouwkundig inspecteur en zijn eigen juridische en documentkosten voor zijn rekening neemt. Afhankelijk van de specifieke kenmerken van het onroerend goed en hoe recent de documentatie is bijgewerkt, kunnen er in het kader van het verkoopproces af en toe extra kosten ontstaan. Zo kan bijvoorbeeld een wijziging van de eigendomstitel vereist zijn, wat extra notariskosten met zich mee kan brengen, evenals mogelijke aanpassingen van de jaarlijkse onroerendgoedbelasting (ENFIA). De exacte kosten zijn afhankelijk van het onroerend goed, de waarde ervan en de specifieke omstandigheden.

Moet ik als verkoper overdrachtsbelasting betalen?

Het standaardtarief voor de overdrachtsbelasting op onroerend goed in Griekenland bedraagt 3,09%* van de aankoopprijs of van de officiële belastbare („objectieve“) waarde, afhankelijk van welke van beide het hoogst is, en deze wordt betaald door de koper, niet door de verkoper.

*Belangrijke update: De Griekse premier, Kyriakos Mitsotakis, heeft aangekondigd dat de overdrachtsbelasting voor aankopen door niet-EU-burgers zal stijgen tot 15%, waarbij de wijziging naar verwachting vanaf 1 januari 2027 van kracht zal worden. De uitvoeringswetgeving is nog niet gepubliceerd, zodat de definitieve reikwijdte, met inbegrip van de wijze waarop bouwkavels en commercieel vastgoed zullen worden behandeld, nog niet is bevestigd.

Marketing en presentatie van het onroerend goed

Hoe kan ik internationale kopers bereiken?

De meeste internationale kopers beginnen hun zoektocht online, maanden voordat zij de gewenste woning persoonlijk bezoeken, en doen onderzoek in hun eigen taal vanuit Nederland, Duitsland, België of het Verenigd Koninkrijk. Om hen te bereiken, moet u zichtbaar zijn op de kanalen die zij gebruiken, in een taal die zij begrijpen. Daarom dient u samen te werken met een makelaarskantoor dat in het buitenland actief is en deze klanten rechtstreeks in hun eigen taal kan aanspreken. Presentatie en administratie zijn de volgende stappen.

Wij bij Elxis zorgen voor de rest. Door voor ons te kiezen, kiest u voor een toegewijd team met meer dan 35 jaar ervaring, meertalige makelaars, een breed bereik onder internationale kopers en een intern juridisch team dat het gehele verkoopproces namens u kan coördineren.

Welke soorten foto’s moet ik van mijn woning hebben?

Een cruciaal aspect om een snelle en soepele verkoop van uw woning te garanderen, is de presentatie. Aangezien de eerste indruk van een huis online ontstaat, is het logisch dat vastgoedfotografie de eerste interesse wekt, met name bij internationale kopers, die de huizen waarin zij geïnteresseerd zijn al selecteren voordat zij naar Griekenland reizen voor bezichtigingen. Dat vertaalt zich in strakke lijnen, natuurlijk licht, opgeruimde kamers en de juiste hoeken, die de manier waarop een woning wordt waargenomen volledig kunnen veranderen. Goede foto’s zijn niet misleidend; ze laten de woning op zijn best zien. En bij de verkoop van onroerend goed is ‘op zijn best’ precies waar het om draait.

Welke opties voor virtuele rondleidingen werken het beste voor Griekse woningen?

Wat het beste werkt, hangt minder af van de technologie en meer van wat de koper nog moet weten. Een 360-gradentour is de sterkste optie voor het huis zelf, omdat iemand hiermee op zijn eigen tempo door de kamers kan lopen en een goed beeld krijgt van de afmetingen en de indeling. De andere helft van het werk wordt gedaan door dronebeelden, omdat deze vaak het perceel, de buurt en de afstand tot de zee laten zien. Een live videogesprek is ook een optie. In principe bestaat het concept eruit dat iemand voor de camera door het pand loopt, terwijl de koper gemakkelijk vragen kan stellen. Het is van belang dat de beelden eerlijk en goed verlicht zijn. Een rondleiding waarbij opzettelijk bepaalde plekken worden verborgen, kan bij kopers gemakkelijk twijfel zaaien.

Het juiste moment 

Moet ik mijn woning in de winter of in de zomer te koop aanbieden?

De timing is een van de eerste overwegingen voor eigenaren van onroerend goed, hoewel het antwoord vaak flexibeler is dan u wellicht zou verwachten. De markt voor vakantiehuizen in Griekenland blijft het hele jaar door actief en internationale kopers beginnen al ruim voor hun reis met hun onderzoek. De belangstelling sluit natuurlijk aan bij de reiskalender, waarbij veel kopers bezichtigingsreizen plannen van de lente tot en met de herfst. Bijgevolg kan een woning die vóór het hoogseizoen klaar is voor bezichtigingen, profiteren van verhoogde aandacht. Toch zijn presentatie en voorbereiding uiteindelijk belangrijker dan de maand zelf. Een goed gepresenteerde woning waarvan de papieren in orde zijn, kan met succes worden verkocht, ongeacht wanneer u besluit deze te koop aan te bieden.

Hoe beïnvloedt het toeristenseizoen de belangstelling van kopers?

Toeristische seizoenen zorgen voor voorspelbare pieken in de belangstelling van kopers, die rechtstreeks samenhangen met de bezoekersstromen in heel Griekenland. De zomerse piekmaanden van juni tot augustus genereren de grootste activiteit onder internationale kopers, aangezien potentiële kopers het bezichtigen van onroerend goed combineren met vakantie-ervaringen. Tijdens het hoogseizoen neemt de vraag van kopers toe, met name in kustgebieden zoals Kreta, Corfu en de Cycladen.

Internationale bezoekers nemen vaak emotionele aankoopbeslissingen nadat zij de Griekse levensstijl uit eerste hand hebben ervaren. Deze periode brengt echter ook uitdagingen met zich mee, waaronder beperkte beschikbaarheid van professionals, gehaaste bezichtigingsschema’s en te hoge verwachtingen. De tussenseizoenen (april-mei en september-oktober) trekken meer serieuze kopers aan die specifiek voor vastgoeddoeleinden reizen. Deze kopers voeren doorgaans een grondiger due diligence uit en beschikken over duidelijkere budgetparameters.

In de wintermaanden neemt het aantal bezichtigingen drastisch af, hoewel serieuze investeerders en aanvragers van een Golden Visa ongeacht het seizoen doorgaan met hun zoektocht naar onroerend goed. De toeristische kalender is ook van invloed op welke soorten onroerend goed de aandacht trekken. Vakantiehuizen in de buurt van stranden kennen een piek tijdens de zomermaanden, terwijl onroerend goed dat geschikt is voor permanente bewoning of als investering het hele jaar door een stabielere belangstelling geniet.

Hoe lang duurt het om een woning in Griekenland te verkopen?

Dat hangt af van het onroerend goed, de regio en hoe volledig uw documenten zijn. Als ruwe schatting kunt u rekenen op een periode tussen de twee en vier maanden. Zodra een koper zich heeft vastgelegd, volgt de juridische afwikkeling. Dit omvat het opstellen van het contract, het due diligence-onderzoek, eventuele financiering en de definitieve overdracht bij de notaris. Aangezien delen van het tijdschema afhankelijk zijn van de notaris en de belastingdienst, houden wij u op de hoogte naarmate elke stap wordt afgerond, in plaats van vaste data te beloven waarover wij geen controle hebben. Concurrerende prijzen, eerlijke foto’s en volledige documentatie die vanaf het begin vereist is, zijn de factoren die een verkoop in een stroomversnelling brengen. De meeste vertragingen zijn terug te voeren op ontbrekende documenten, een onrealistische prijs of een complicatie in de eigendomstitel van de verkoper.

Kopers, bezichtigingen en biedingen

Hoe bereid ik mij voor op een bezichtiging?

Allereerst moet de woning een verzorgde indruk maken. Kopers letten op de loszittende deurklink, de gebarsten tegel, de afbladderende luik. Kleine onderhoudskwesties zien er niet alleen op zichzelf al slecht uit. Ze roepen bij de koper een grotere vraag op: wat is er nog meer verwaarloosd? Die vraag is moeilijk van zich af te schudden als ze eenmaal is gesteld. Bovendien is voor de meeste internationale kopers de buitenruimte een van de belangrijkste kenmerken waarnaar zij op zoek zijn bij een Grieks onroerend goed.

Het terras, de tuin, het uitzicht, het zwembad indien aanwezig: dit zijn geen secundaire kenmerken. Vaak zijn het juist de belangrijkste. Maak het tuinmeubilair schoon en zet het netjes neer, zodat de ruimte er bewoond en uitnodigend uitziet, en niet verwaarloosd. Snoei overwoekerde beplanting terug. Als er bloempotten zijn die kleur kunnen toevoegen zonder dat het overdreven overkomt, maak daar dan gebruik van. Het doel is niet om de ruimte onherkenbaar te stylen. Het is bedoeld om de koper te helpen zich daar onmiddellijk een beeld van te vormen. Wat het interieur betreft: verwijder overtollig meubilair en persoonlijke rommel.

Open luiken en gordijnen vóór elk bezichtigingsbezoek of elke fotosessie. Zorg ervoor dat alle verlichting werkt. De woning moet ruim, licht en rustig aanvoelen. Als de woning authentiek architectonisch karakter heeft, zoals stenen muren, houten balken, gewelfde plafonds en traditionele tegelvloeren, bedek deze kenmerken dan niet en maak de ruimte er niet rommelig mee. Dit zijn precies de elementen waar internationale kopers naar op zoek zijn en die uw woning onderscheiden van een doorsnee vakantieappartement.

Wat gebeurt er als ik meerdere biedingen ontvang?

Dan: gefeliciteerd! Meer dan één bod plaatst u in een sterke positie. Houd er echter rekening mee dat de prijs slechts één onderdeel van de afweging is. Meer specifiek kan een koper die uit eigen middelen kan betalen, snel tot aankoop overgaan. Als er daarentegen nog een hypotheekgoedkeuring in behandeling is, kan dit vertraging opleveren. Sommige kopers willen een snelle afronding, terwijl anderen maanden nodig hebben. Uiteraard bent u niet verplicht om een bod te accepteren; u kunt ze allemaal gerust afwijzen totdat de beste deal voor u is gevonden. Niets is bindend totdat een onderhandse koopovereenkomst (PPA) of een notarieel voorcontract is ondertekend, waarna de koper doorgaans een aanbetaling doet van tussen de 5% en 10% van de aankoopprijs. Als de verkoper zich na die fase terugtrekt, kan hij of zij verplicht zijn het dubbele van het aanbetalingsbedrag terug te betalen.

Betaling ontvangen

Welke invloed hebben wisselkoersschommelingen op de verkoop van onroerend goed in Griekenland?

Minder dan u wellicht zou verwachten, aangezien de grootste groep kopers in Griekenland al de euro gebruikt. Voor een Nederlandse, Belgische, Duitse of Franse koper speelt de wisselkoers helemaal geen rol. Waar dit wel van belang is, is bij kopers uit het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Staten, Scandinavië en Zwitserland. Wanneer hun valuta sterk staat ten opzichte van de euro, wordt Grieks onroerend goed voor hen goedkoper zonder dat de prijs ook maar enigszins verandert. Als verkoper merkt u dit zelden rechtstreeks, en het heeft geen invloed op de waarde van uw onroerend goed.

Moet ik de prijs van mijn onroerend goed in euro’s of in de valuta van mijn eigen land vaststellen?

In euro’s. Grieks onroerend goed wordt gekocht en verkocht in euro’s, de notariële akte wordt opgesteld in euro’s en de overdrachtsbelasting en kosten worden allemaal berekend in euro’s. Buitenlandse kopers zijn hieraan gewend en voeren zelf de omrekening uit wanneer dat nodig is.

Samenwerken met een makelaar

Een makelaar kiezen

Volgens de Griekse wetgeving bent u niet verplicht om in Griekenland met een makelaar samen te werken, maar de meeste eigenaren vinden dat dit de moeite waard is. Makelaars kunnen u in contact brengen met kopers van over de hele wereld, wat op afstand moeilijk is om zelf te regelen. Zij beschikken over een grondige kennis van de lokale markt en kunnen u helpen bij het vaststellen van een realistische vraagprijs. Zodra het onroerend goed te koop is aangeboden, verzorgen zij alle communicatie met potentiële kopers, inclusief bezichtigingen. Wat het papierwerk betreft, kan een makelaar u in contact brengen met de civiel ingenieur, notaris en advocaat die u nodig heeft. Als u niet in Griekenland woont of de taal niet spreekt, is dat meestal het punt waarop een onderhandse verkoop vastloopt.

Wat moet ik een Griekse makelaar vragen voordat ik onderteken?

Het is raadzaam om te beginnen met de praktische voorwaarden van de overeenkomst zelf. Hoe hoog is de commissie, hoe lang loopt de overeenkomst, is de samenwerking exclusief en wat houdt dat in de praktijk precies in? Tot slot dient u te vragen naar een volledig overzicht van de kosten die u als verkoper kunt verwachten, om onaangename verrassingen bij de notaris te voorkomen.

Hoe Elxis verkopers van Grieks onroerend goed kan helpen

Bereik internationale kopers

Al meer dan 35 jaar fungeren wij als brug tussen kopers en verkopers. Elk onroerend goed dat wij in onze portefeuille opnemen, beschikt over kenmerken die het werkelijk aantrekkelijk maken voor ons kopersbestand, dat zich uitstrekt over West- en Noord-Europa, de VS en het Verenigd Koninkrijk. Wanneer u via ons verkoopt, coördineren wij het gehele proces. Wij verzamelen de voor de verkoop benodigde papieren en documenten en regelen de afhandeling met alle betrokken derde partijen, waaronder ingenieurs en accountants. Deze derde partijen brengen hun eigen honoraria in rekening, die u rechtstreeks en los van onze commissie betaalt. Uw onroerend goed wordt via meerdere platforms en kanalen aangeboden aan kopers op internationale markten (Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, de Verenigde Staten).

Gerichte marketing

Onze marketing bereikt een internationaal publiek via gerichte digitale campagnes, vastgoedbeurzen, internationale roadshows en een wekelijkse nieuwsbrief met meer dan 30.000 abonnees. Daarnaast hebben wij een sterke digitale aanwezigheid met meer dan 230.000 volgers op sociale media en meer dan 150.000 maandelijkse bezoekers op onze website. Wij adverteren de door ons aangeboden woningen op platforms zoals A Place in the Sun, Rightmove, Green Acres, ImmoScout, Spitogatos, SecondHome.nl, Properstar en Mer et Demeures.

Kies voor exclusiviteit en profiteer van nog meer voordelen

Tot slot: als u uw woning exclusief via ons verkoopt, profiteert u van onze volledige premiumbehandeling: professionele foto- en videoreportages en prioritaire plaatsing op al onze kanalen.

Casestudy: exclusieve promotie van een villa

Zo ziet een exclusieve samenwerking met ons er in de praktijk uit. Voor deze villa hebben wij de volledige videoproductie verzorgd: het filmen, de montage en de verspreiding via al onze kanalen.

Disclaimer: Dit artikel is uitsluitend bedoeld ter algemene informatie en vormt geen juridisch, fiscaal of beleggingsadvies.