Immobilienverkauf in Griechenland: Antworten auf alle häufig gestellten Fragen

Bevor Sie sich für einen Verkauf entscheiden

Ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um eine Immobilie in Griechenland zu verkaufen?

Der griechische Immobilienmarkt funktioniert anders als andere europäische Märkte, insbesondere für internationale Verkäufer. Was die Marktbedingungen betrifft, so unterscheiden sich diese erheblich zwischen touristischen Hotspots und Gebieten auf dem Festland, wobei Immobilien an der Küste im Allgemeinen eine höhere Nachfrage seitens ausländischer Käufer verzeichnen. Daher umfasst der Zeitrahmen für den Verkauf bei internationalen Immobilienbesitzern sowohl die Vermarktungsdauer als auch die Zeit für die rechtlichen Abwicklungen. Immobilien an begehrten Standorten wie Kreta oder den Ionischen Inseln wecken in der Regel bereits in den ersten Monaten Interesse, insbesondere wenn sie zu einem wettbewerbsfähigen Preis angeboten und an die richtige Zielgruppe vermarktet werden.

Saisonale Schwankungen spielen eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der Verkaufsdauer. Die Hauptverkaufssaison erstreckt sich von März bis Oktober, wenn internationale Käufer aktiv nach griechischen Immobilien suchen. Immobilien, die in den Wintermonaten zum Verkauf angeboten werden, benötigen unter Umständen eine längere Vermarktungszeit, können aber dennoch ernsthafte Käufer anziehen, insbesondere Investoren, die nach ganzjährigen Vermietungsmöglichkeiten suchen.

Sollte ich meine Immobilie möbliert verkaufen?

Das kommt darauf an. Bei einer Ferienimmobilie verkauft sich eine möblierte Variante in der Regel besser, da Käufer aus den Niederlanden, Deutschland, Belgien oder Großbritannien möglicherweise planen, die Immobilie nur wenige Male im Jahr zu besuchen. In diesem Fall ist es praktischer, wenn die Käufer bereits kurz nach Vertragsunterzeichnung in der erworbenen Immobilie wohnen können. Bei einem Hauptwohnsitz ziehen es die Käufer wahrscheinlich vor, ihren neu erworbenen Wohnraum nach ihrem eigenen Geschmack zu gestalten.

Kann ich verkaufen, wenn für die Immobilie keine Baugenehmigung vorliegt oder unerlaubte Anbauten vorhanden sind?

Sollten unbefugte Umbauten, bauliche Unregelmäßigkeiten oder rechtliche Unstimmigkeiten vorliegen, müssen diese ordnungsgemäß geklärt werden, bevor der Verkauf fortgesetzt wird. Manche Probleme lassen sich beilegen, während andere möglicherweise komplizierter sind. In jedem Fall sollten sie jedoch nicht erst mitten in einer Transaktion wie eine unangenehme Wendung ans Licht kommen. Wichtig ist hier auch die Verwendung der richtigen Fachbegriffe.

In vielen Fällen werden diese Probleme nicht im alten Sinne des Wortes „legalisiert“. In der Regel ist eine ordnungsgemäße Klärung, Anpassung oder Regularisierung im Rahmen der geltenden Vorschriften erforderlich – je nachdem, wann die Unregelmäßigkeit aufgetreten ist und ob sie überhaupt behoben werden kann. Genau aus diesem Grund ist eine frühzeitige rechtliche und technische Prüfung so wichtig; sie schützt sowohl den Verkäufer als auch den Verkauf.

Kann ich eine geerbte Immobilie verkaufen?

Selbstverständlich können Sie das, sobald die Erbschaft formell und offiziell abgewickelt ist. Mit anderen Worten: In einem Testament genannt zu sein oder der natürliche Erbe zu sein, reicht nicht aus, um mit dem Verkauf einer Immobilie fortzufahren. Genauer gesagt müssen Sie drei Schritte berücksichtigen: Erstens muss die Erbschaft durch eine notarielle Annahmeurkunde angenommen werden. Zweitens muss die Erbschaftssteuererklärung beim Finanzamt eingereicht und beglichen werden. Und drittens muss die Immobilie, die Sie verkaufen möchten, auf Ihren Namen im Kataster eingetragen werden. Bei Bedarf unterstützt Sie unser hauseigenes Rechtsteam mit einem maßgeschneiderten Ansatz.

Erforderliche Unterlagen als Verkäufer

Welche Unterlagen benötige ich, um mein Haus in Griechenland zu verkaufen?

An dieser Stelle können Sie sich auch von einem Rechtsanwalt bei den Immobilienformalitäten unterstützen lassen. Es müssen einige erforderliche Dokumente vorgelegt werden:

• Die Urkunde, mit der Sie die Immobilie erworben haben (Kaufvertrag, Schenkungsurkunde, Annahme der Erbschaft)

• Vermessungsplan der Immobilie (einschließlich Grundrisse)

• Energieausweis (EPC)

• Baugenehmigung, einschließlich der Originalgenehmigung und etwaiger späterer Änderungen

• Elektronische Gebäude-Identifikationsnummer

• Anmeldebescheinigung

• Wasserrechnung

• Kopien Ihres Personalausweises

• Vorder- und Rückseite einer Stromrechnung

• Steuerformular E-9 und Steuerunbedenklichkeitsbescheinigung

Bitte beachten Sie, dass einige dieser Dokumente je nach dem Zeitpunkt des ursprünglichen Kaufs Ihrer Immobilie oder der Vorgeschichte der Immobilie variieren können; alle gesetzlichen Anforderungen müssen jedoch vor dem Abschluss erfüllt sein. Wenn Sie frühzeitig eine umfangreiche Dokumentation zusammenstellen, können Sie den rechtlichen Status der Immobilie besser bestätigen und Verzögerungen bei Immobilientransaktionen vermeiden. Einige Dokumente haben möglicherweise auch ein Ablaufdatum oder sind nicht mehr verfügbar, wenn die Immobilie vor über einem Jahrzehnt erworben wurde.

Was ist der Energieausweis und wer trägt die Kosten dafür?

Der Energieausweis (EPC oder Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης/ΠΕΑ auf Griechisch) bewertet den Energieverbrauch des Gebäudes auf einer Skala von A+ bis H. Es berücksichtigt die Wärmedämmung, Fenster, Heiz- und Kühlsysteme sowie die Warmwasserversorgung und dient als Nachweis für die Energieeffizienz der Immobilie; zugleich ist es ein obligatorisches Dokument für den Verkauf. Darüber hinaus ist es für die Verkäufer unerlässlich, einen Energieausweis vorzulegen, da dieser in der notariellen Urkunde aufgeführt werden muss.

Zu diesem Zweck muss ein Ingenieur die Immobilie besichtigen, die Räumlichkeiten vermessen, die Baugenehmigung prüfen und den Grundriss sowie die Gebäudestruktur anhand der Genehmigungsunterlagen verifizieren. Die Kosten für den Energieausweis hängen von der Größe und der Art des Hauses ab. Falls Sie noch keinen gültigen Energieausweis besitzen, empfehlen wir Ihnen, diesen frühzeitig zu beantragen, noch bevor die Immobilie auf den Markt gebracht wird, da Immobilienagenturen verpflichtet sind, die Energieklasse der angebotenen Objekte anzugeben. Der Energieausweis ist zehn Jahre lang gültig, sodass kein Risiko besteht, dass er vor Abschluss des Verkaufs abläuft.

Was ist eine Steuerunbedenklichkeitsbescheinigung?

Die Steuerunbedenklichkeitsbescheinigung ist ein Dokument des griechischen Finanzamts, das bestätigt, dass keine ausstehenden Verbindlichkeiten gegenüber dem für die Übertragung zuständigen Finanzamt bestehen und Sie daher Ihre Immobilie frei übertragen bzw. verkaufen können. Genauer gesagt gibt es zwei separate Bescheinigungen: Die erste ist die allgemeine Steuerunbedenklichkeitsbescheinigung, die bestätigt, dass Ihre gesamte steuerliche Situation in Ordnung ist. Sollten Sie Einkommensteuer, ENFIA aus früheren Jahren, kommunale Abgaben oder sonstige festgesetzte Beträge schulden, wird diese Bescheinigung erst ausgestellt, wenn die Schulden beglichen oder eine Zahlungsvereinbarung getroffen wurde.

Die zweite ist die ENFIA-Bescheinigung, die sich speziell auf Immobilien bezieht, da sie bestätigt, dass die jährliche Grundsteuer (ENFIA) für die zum Verkauf bestimmte Immobilie in den letzten fünf Jahren erklärt und entrichtet wurde und dass die Immobilie jedes Jahr ordnungsgemäß in Ihrer E9-Erklärung aufgeführt wurde. Die gute Nachricht ist, dass Sie für all dies nicht persönlich in Griechenland anwesend sein müssen. Wenn Sie sich für Elxis entscheiden, wird dies von unserem Rechtsteam auf der Grundlage einer Vollmacht abgewickelt, das sich auch um die Steuerfreigabe und damit verbundene steuerliche Angelegenheiten kümmern kann.

Kann ich meine Immobilie verkaufen, wenn ich nicht in Griechenland bin?

Ja, das können Sie. Immobilienbesitzer, die im Ausland leben, können ihr Haus verkaufen, ohne nach Griechenland zurückreisen zu müssen. Mittels einer Vollmacht kann unser Rechtsteam als Ihr gesetzlicher Vertreter fungieren. Wir kümmern uns um den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich zeitaufwändiger Aufgaben wie dem Einholen der erforderlichen Unterlagen, der Koordination beteiligter Dritter wie Steuerberater und Sachverständiger, der Bearbeitung von Käuferanfragen und Besichtigungen sowie der Abwicklung der praktischen Schritte aus der Ferne. Das bedeutet, dass Sie die Immobilie übertragen können, ohne selbst etwas organisieren zu müssen. Bitte beachten Sie, dass diese externen Fachleute eigene Honorare berechnen, die ebenfalls vom Verkäufer zu tragen sind.

Preisgestaltung und Wertermittlung

Wie lege ich den Preis für mein Ferienhaus in Griechenland fest?

Die Erfahrung hat uns gelehrt, dass der richtige Preis, gestützt auf Marktkenntnisse, den Verkauf vorantreibt. Eine unserer Kernaufgaben besteht darin, Verkäufer bei der Festlegung des Angebotspreises zu unterstützen – basierend auf ihrer individuellen Situation und gestützt auf datengestützte Erkenntnisse, eine sorgfältige Analyse des lokalen Marktes sowie die erforderlichen Marktkenntnisse, um die Immobilie auf dem griechischen Immobilienmarkt richtig zu positionieren.

Dies bietet Ihrer Immobilie die besten Chancen, schnell zu einem marktgerechten Preis verkauft zu werden. Eine professionelle Wertermittlung trägt zudem dazu bei, Ihre Preisgestaltung an die Erwartungen internationaler Käufer anzupassen. Es lohnt sich also, Zeit und Mühe zu investieren, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Käufer zu gewinnen.

Es gibt einige Faktoren, die den Preis einer Ferienimmobilie beeinflussen:

• Baujahr

• Entfernung zum Meer

• Erreichbarkeit

• Außenbereich: Verfügt die Immobilie über eine Terrasse oder einen üppigen Garten?

• Investitions- bzw. Vermietungspotenzial

• Ausstattung und ganzjähriges Wohnen

Wenn Sie eine individuellere Wertermittlung für Ihre Immobilie wünschen, können Sie sich gerne an uns wenden.

Inwiefern steigert ein Swimmingpool den Wert meines Hauses?

Im Allgemeinen legen Käufer, die eine Ferienimmobilie in Griechenland suchen, Wert auf einen Pool als Ausstattungsmerkmal. Auch aus Investitionssicht erzielen Immobilien mit Pool bei der Vermietung tendenziell höhere Erträge. Die Kosten für den Bau eines Pools amortisieren sich nicht immer, und sein Zustand sollte bei der Immobilienbewertung berücksichtigt werden, da er sich auf den Angebotspreis auswirkt.

Welche Renovierungsmaßnahmen lohnen sich vor dem Verkauf meiner Immobilie in Griechenland?

Es empfiehlt sich, zunächst mit den wesentlichen Reparaturen zu beginnen. So sind beispielsweise Feuchtigkeit, ein veralteter Sicherungskasten oder eine fehlende ordnungsgemäße Erdung zwar für das Erscheinungsbild einer Immobilie nicht relevant, haben aber durchaus Auswirkungen auf die Sicherheit. Daher sollten diese bei Renovierungsmaßnahmen oberste Priorität haben. Anschließend sollten Sie in Ihre Außenbereiche investieren. Terrassen, Balkone und Gärten sind das, was Käufer besonders anspricht. Danach empfiehlt sich eine Auffrischung der Küchen und Badezimmer: neue Griffe, Armaturen und Beleuchtung.

Steuern und Kosten für den Verkäufer

Welche Steuern muss ich als Verkäufer zahlen?

Die steuerlichen Verpflichtungen für Verkäufer hängen weiterhin von den individuellen Umständen ab, darunter dem Aufenthaltsstatus, der Art der Immobilie und der Art und Weise, wie das Eigentumsrecht eingetragen ist. Die Kapitalertragsteuer auf diesen Gewinn ist in Griechenland derzeit bis Dezember 2026 ausgesetzt, sodass auch nicht ansässige Verkäufer von der Steuer befreit sind, solange die Aussetzung in Kraft ist. Insbesondere ausländische Verkäufer sollten sich vor dem Verkauf von einem Fachmann zu ihrer Situation beraten lassen, da Steuerabkommen zwischen Griechenland und anderen Ländern das Ergebnis erheblich beeinflussen können.

Wird die Immobilie über eine ausländische oder eine griechische Gesellschaft gehalten, kann die steuerliche Behandlung unterschiedlich ausfallen und sollte im Einzelfall geprüft werden, um eine erfolgreiche Transaktion zu gewährleisten. Ausländische Unternehmen, die Immobilien in Griechenland halten, können für griechische Steuerzwecke möglicherweise als eine Betriebsstätte angesehen werden; daher sollte die Unternehmensstruktur mit einem Steuerberater abgestimmt werden. Mögliche Abzüge, wie beispielsweise die ursprünglichen Anschaffungskosten und nachgewiesene Aufwendungen für Modernisierungsmaßnahmen, können ebenfalls von Bedeutung sein.

Ein etwaiger Gewinn entspricht in der Regel der Differenz zwischen dem ursprünglichen Kaufpreis und dem Verkaufspreis nach Abzug der abzugsfähigen Kosten und Gebühren. In diesem Bereich ist die Hinzuziehung eines qualifizierten Steuerberaters oder Steuerberaters unerlässlich. Allgemeine Informationen sind zwar weit verbreitet, doch die Einzelheiten variieren erheblich von Fall zu Fall.

Stimmt es, dass die Kapitalertragsteuer derzeit ausgesetzt ist?

Ja. Grundsätzlich erhebt Griechenland eine Kapitalertragsteuer auf Immobilien, doch für Privatpersonen ist diese derzeit ausgesetzt. Die Aussetzung gilt bis zum 31. Dezember 2026. In der Praxis wird eine Privatperson, die innerhalb dieses Zeitraums verkauft, in Griechenland nicht auf den Gewinn besteuert, selbst wenn der Verkaufspreis höher ist als der Kaufpreis. Es gibt Ausnahmen. Wenn die Steuerbehörden einen Verkauf als gewerbliche Tätigkeit einstufen, kann der Gewinn stattdessen als gewerbliches Einkommen besteuert werden, und in einigen Fällen kann Mehrwertsteuer anfallen. Dies kann beispielsweise der Fall sein, wenn jemand innerhalb von zwei Jahren drei oder mehr Immobilienverkäufe tätigt oder eine Immobilie speziell zum Weiterverkauf und nicht zur eigenen Nutzung baut oder erwirbt. Unternehmen profitieren nicht von dieser Aussetzung. Sie werden auf Immobiliengewinne als Teil des Unternehmensgewinns besteuert, derzeit mit einem Steuersatz von 22 %.

Was berechnet ein Immobilienmakler?

Der Verkäufer zahlt dem Makler, der ihn vertritt, eine Provision, die bei Abschluss des Verkaufs fällig wird. Bei Elxis beträgt die Provision 3 % zzgl. Mehrwertsteuer und ist erst nach erfolgreichem Abschluss des Verkaufs zu zahlen. Die Wertermittlung, die Vermarktung, die Besichtigungen und die Verhandlungen, die zu diesem Zeitpunkt führen, werden ohne Vorabkosten durchgeführt. Die Provisionssätze variieren auf dem griechischen Markt, daher sollten die Bedingungen stets schriftlich vereinbart werden, bevor Sie weiter vorgehen. Erkundigen Sie sich direkt bei jeder Agentur, wie sich deren Provision zusammensetzt und wann sie fällig wird.

Muss ich als Verkäufer Notar- und Rechtskosten tragen?

Neben der Maklerprovision fallen beim Abschluss eines Immobilienverkaufs in Griechenland eine Reihe von Fachkosten an. Der Käufer trägt die notariellen und Eintragungskosten im Zusammenhang mit der Eigentumsübertragung, während der Verkäufer in der Regel das Honorar des Sachverständigen sowie seine eigenen Rechts- und Dokumentationskosten übernimmt. Je nach den Besonderheiten der Immobilie und dem Stand der Aktualisierung der Unterlagen können im Rahmen des Verkaufsprozesses gelegentlich zusätzliche Kosten anfallen. Beispielsweise kann eine Änderung des Eigentumsnachweises erforderlich sein, was zusätzliche Notargebühren sowie mögliche Anpassungen der jährlichen Grundsteuer (ENFIA) nach sich ziehen könnte. Die genauen Gebühren hängen von der Immobilie, ihrem Wert und den jeweiligen Umständen ab.

Muss ich als Verkäufer eine Grunderwerbsteuer zahlen?

Der Standardsteuersatz für die Grunderwerbsteuer in Griechenland beträgt 3,09 %* des Kaufpreises oder des offiziellen steuerpflichtigen („objektiven“) Wertes, je nachdem, welcher Wert höher ist, und wird vom Käufer, nicht vom Verkäufer gezahlt.

*Wichtige Aktualisierung: Der griechische Ministerpräsident Kyriakos Mitsotakis hat angekündigt, dass die Grunderwerbsteuer für Käufe durch Nicht-EU-Bürger auf 15 % angehoben werden soll; die Änderung soll voraussichtlich ab dem 1. Januar 2027 gelten. Die Durchführungsbestimmungen wurden noch nicht veröffentlicht, sodass der endgültige Geltungsbereich – einschließlich der Behandlung von Grundstücken und Gewerbeimmobilien – noch nicht bestätigt ist.

Vermarktung und Präsentation der Immobilie

Wie kann ich internationale Käufer erreichen?

Die meisten internationalen Käufer beginnen ihre Suche bereits Monate vor der persönlichen Besichtigung der gewünschten Immobilie im Internet und recherchieren in ihrer eigenen Sprache aus den Niederlanden, Deutschland, Belgien oder Großbritannien. Um sie zu erreichen, müssen Sie auf den von ihnen genutzten Kanälen präsent sein – und zwar in einer Sprache, die sie verstehen. Aus diesem Grund sollten Sie mit einem Immobilienunternehmen zusammenarbeiten, das im Ausland vermarktet und diese Kunden direkt in ihrer Sprache ansprechen kann. Präsentation und Formalitäten sind die nächsten Schritte.

Wir bei Elxis kümmern uns um den Rest. Wenn Sie sich für uns entscheiden, wählen Sie ein engagiertes Team mit mehr als 35 Jahren Erfahrung, mehrsprachige Immobilienmakler, eine breite Reichweite bei internationalen Käufern und ein hauseigenes Rechtsteam, das den gesamten Verkaufsprozess in Ihrem Namen koordinieren kann.

Welche Arten von Fotos sollte ich für meine Immobilie bereitstellen?

Ein entscheidender Aspekt für einen schnellen und reibungslosen Immobilienverkauf ist die Präsentation. Da der erste Eindruck eines Hauses online entsteht, ist es naheliegend, dass Immobilienfotografie das anfängliche Interesse weckt – insbesondere bei internationalen Käufern, die die Häuser, an denen sie interessiert sind, bereits vor ihrer Reise nach Griechenland zur Besichtigung auswählen. Das bedeutet klare Linien, natürliches Licht, aufgeräumte Räume und die richtigen Blickwinkel, die die Wahrnehmung einer Immobilie grundlegend verändern können. Gute Fotos täuschen nicht; sie zeigen das Haus von seiner besten Seite. Und beim Immobilienverkauf ist „von seiner besten Seite“ genau das, was zählt.

Welche Optionen für virtuelle Rundgänge eignen sich am besten für griechische Immobilien?

Was am besten funktioniert, hängt weniger von der Technologie ab als vielmehr davon, was der Käufer noch wissen muss. Ein 360-Grad-Rundgang ist die beste Option für das Haus selbst, da er es dem Betrachter ermöglicht, sich in seinem eigenen Tempo durch die Räume zu bewegen und ein echtes Gefühl für die Größe und den Grundriss zu bekommen. Die andere Hälfte der Aufgabe übernehmen Drohnenaufnahmen, da diese oft das Grundstück, die Nachbarschaft und die Entfernung zum Meer zeigen. Ein Live-Videoanruf ist ebenfalls eine Option. Im Grunde besteht das Konzept darin, dass jemand vor der Kamera durch die Immobilie geht, während der Käufer problemlos seine Fragen stellen kann. Wichtig ist, dass das Filmmaterial authentisch und gut ausgeleuchtet ist. Ein Rundgang, bei dem bestimmte Stellen absichtlich ausgeblendet werden, kann bei den Käufern leicht Zweifel wecken.

Zeitpunkt 

Sollte ich meine Immobilie im Winter oder im Sommer zum Verkauf anbieten?

Der richtige Zeitpunkt ist einer der ersten Aspekte, die Immobilienbesitzer berücksichtigen sollten, auch wenn die Antwort oft flexibler ausfällt, als man vielleicht erwarten würde. Der Markt für Ferienimmobilien in Griechenland ist das ganze Jahr über aktiv, und internationale Käufer beginnen ihre Recherche lange vor ihrer Reise. Das Interesse richtet sich natürlich nach dem Reisekalender, wobei viele Käufer Besichtigungsreisen von Frühjahr bis Herbst planen. Folglich kann eine Immobilie, die bereits vor der Hochsaison für Besichtigungen bereit ist, von erhöhter Aufmerksamkeit profitieren. Dennoch sind Präsentation und Vorbereitung letztendlich wichtiger als der jeweilige Monat. Ein gut präsentiertes Haus, dessen Unterlagen in Ordnung sind, lässt sich erfolgreich verkaufen, wann immer Sie sich entscheiden, es anzubieten.

Wie wirkt sich die Tourismussaison auf das Käuferinteresse aus?

Tourismus-Saisonen sorgen für vorhersehbare Wellen des Käuferinteresses, die in direktem Zusammenhang mit den Besucherströmen in ganz Griechenland stehen. Die Sommer-Hochsaison von Juni bis August verzeichnet die höchste Aktivität internationaler Käufer, da potenzielle Käufer Immobilienbesichtigungen mit Urlaubserlebnissen verbinden. Während der Hochsaison steigt die Nachfrage der Käufer insbesondere in Küstenregionen wie Kreta, Korfu und den Kykladen.

Internationale Besucher treffen oft emotionale Kaufentscheidungen, nachdem sie den griechischen Lebensstil hautnah erlebt haben. Diese Zeit bringt jedoch auch Herausforderungen mit sich, darunter eine begrenzte Verfügbarkeit von Fachleuten, gehetzte Besichtigungstermine und überhöhte Erwartungen. In den Nebensaisonen (April–Mai und September–Oktober) kommen eher ernsthafte Immobilienkäufer, die speziell zu Immobilienzwecken anreisen. Diese Käufer führen in der Regel eine gründlichere Due-Diligence-Prüfung durch und verfügen über klarere Budgetvorgaben.

In den Wintermonaten geht die Besichtigungsaktivität drastisch zurück, obwohl ernsthafte Investoren und Antragsteller für das „Goldene Visum“ ihre Immobiliensuche unabhängig von der Jahreszeit fortsetzen. Der Tourismuskalender beeinflusst zudem, welche Immobilientypen im Fokus stehen. Ferienhäuser in Strandnähe erleben in den Sommermonaten einen Höhepunkt, während Immobilien, die sich für einen dauerhaften Wohnsitz oder als Kapitalanlage eignen, das ganze Jahr über ein beständigeres Interesse verzeichnen.

Wie lange dauert es, eine Immobilie in Griechenland zu verkaufen?

Das hängt von der Immobilie, der Region und davon ab, wie vollständig Ihre Unterlagen sind. Als grobe Richtlinie können Sie mit einer Dauer zwischen zwei und vier Monaten rechnen. Sobald sich ein Käufer entschieden hat, folgt der rechtliche Abschluss. Dieser umfasst die Vertragsvorbereitung, die Due-Diligence-Prüfung, die Finanzierung sowie die endgültige Übertragung beim Notar. Da Teile des Zeitplans vom Notar und vom Finanzamt abhängen, halten wir Sie über jeden einzelnen Schritt auf dem Laufenden, anstatt feste Termine zu versprechen, auf die wir keinen Einfluss haben. Wettbewerbsfähige Preisgestaltung, ehrliche Fotos und von Anfang an vollständige Unterlagen sind entscheidend für einen reibungslosen Verkauf. Die meisten Verzögerungen sind auf fehlende Dokumente, einen unrealistischen Preis oder Unklarheiten hinsichtlich des Eigentumsrechts des Verkäufers zurückzuführen.

Käufer, Besichtigungen und Angebote

Wie bereite ich mich auf eine Hausbesichtigung vor?

Zuallererst muss die Immobilie den Eindruck vermitteln, dass sie gepflegt wurde. Käufer bemerken den lockeren Türgriff, die rissige Fliese, den abblätternden Fensterladen. Kleine Instandhaltungsprobleme sehen nicht nur für sich genommen schlecht aus. Sie werfen im Kopf des Käufers eine größere Frage auf: Was wurde sonst noch vernachlässigt? Diese Frage lässt sich kaum mehr aus dem Kopf verbannen, sobald sie einmal gestellt wurde. Zudem ist für die meisten internationalen Käufer der Außenbereich eines der wichtigsten Merkmale, auf die sie bei einer griechischen Immobilie achten.

Die Terrasse, der Garten, die Aussicht, der Pool, falls vorhanden: Dies sind keine nebensächlichen Merkmale. Oft sind sie sogar die wichtigsten. Reinigen und ordnen Sie alle Gartenmöbel so an, dass der Bereich bewohnt und einladend wirkt, nicht verlassen. Schneiden Sie überhandgewachsene Pflanzen zurück. Wenn es Blumentöpfe gibt, die Farbe ins Bild bringen, ohne überladen zu wirken, setzen Sie diese ein. Das Ziel ist es nicht, den Bereich bis zur Unkenntlichkeit zu gestalten. Vielmehr soll dem Käufer geholfen werden, sich sofort dort vorzustellen. Was den Innenbereich betrifft, entfernen Sie überflüssige Möbel und persönliche Gegenstände, die Unordnung verursachen.

Öffnen Sie vor jeder Besichtigung oder jedem Fototermin Fensterläden und Vorhänge. Stellen Sie sicher, dass alle Leuchten funktionieren. Die Immobilie sollte geräumig, hell und ruhig wirken. Verfügt die Immobilie über authentische architektonische Merkmale wie Steinmauern, Holzbalken, Gewölbedecken und traditionelle Fliesenböden, so verdecken oder überladen Sie diese Elemente nicht. Genau das ist es, wonach internationale Käufer suchen und was Ihre Immobilie von einer gewöhnlichen Ferienwohnung unterscheidet.

Was passiert, wenn ich mehrere Angebote erhalte?

Dann herzlichen Glückwunsch! Mehr als ein Angebot verschafft Ihnen eine starke Verhandlungsposition. Bedenken Sie jedoch, dass der Preis nur ein Aspekt des Vergleichs ist. Genauer gesagt: Ein Käufer, der aus eigenen Mitteln zahlen kann, kann den Kauf schnell abwickeln. Steht hingegen noch die Genehmigung eines Hypothekendarlehens aus, kann dies zu Verzögerungen führen. Manche Käufer wünschen sich einen schnellen Abschluss, während andere Monate benötigen. Selbstverständlich besteht keine Verpflichtung, ein Angebot anzunehmen; Sie können alle Angebote problemlos ablehnen, bis das für Sie beste Angebot vorliegt. Nichts ist verbindlich, bis ein privater Kaufvertrag (PPA) oder ein notarieller Vorvertrag unterzeichnet ist; danach leistet der Käufer in der Regel eine Anzahlung in Höhe von 5 % bis 10 % des Kaufpreises. Wenn der Verkäufer nach dieser Phase vom Vertrag zurücktritt, muss er unter Umständen das Doppelte des Anzahlungsbetrags zurückzahlen.

Bezahlung

Wie wirken sich Währungsschwankungen auf den Verkauf griechischer Immobilien aus?

Weniger als Sie vielleicht erwarten, da die größte Käufergruppe in Griechenland bereits den Euro verwendet. Für einen Käufer aus den Niederlanden, Belgien, Deutschland oder Frankreich spielt der Wechselkurs überhaupt keine Rolle. Eine Rolle spielt er hingegen bei Käufern aus Großbritannien, den USA, Skandinavien und der Schweiz. Wenn ihre Währung gegenüber dem Euro stark ist, werden griechische Immobilien für sie günstiger, ohne dass sich der Preis auch nur im Geringsten ändert. Als Verkäufer erleben Sie dies selten direkt, und es hat keinen Einfluss auf den Wert Ihrer Immobilie.

Sollte ich den Preis meiner Immobilie in Euro oder in der Währung meines Heimatlandes angeben?

In Euro. Griechische Immobilien werden in Euro gekauft und verkauft, die notarielle Urkunde wird in Euro erstellt, und die Grunderwerbsteuer sowie alle Gebühren werden in Euro berechnet. Ausländische Käufer sind daran gewöhnt und nehmen bei Bedarf selbst die Umrechnung vor.

Die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler

Die Wahl eines Immobilienmaklers

Das griechische Recht schreibt die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler in Griechenland nicht vor, doch die meisten Eigentümer sind der Ansicht, dass sich dies auszahlt. Immobilienmakler können Ihnen Kontakte zu Käufern aus aller Welt vermitteln, was aus der Ferne auf eigene Faust nur schwer zu bewerkstelligen ist. Sie verfügen über fundierte Kenntnisse des lokalen Marktes und können Ihnen dabei helfen, einen realistischen Angebotspreis festzulegen. Sobald die Immobilie inseriert ist, übernehmen sie die gesamte Kommunikation mit potenziellen Käufern, einschließlich der Besichtigungen. Was die Formalitäten angeht, kann ein Makler Ihnen die Kontakte zu dem von Ihnen benötigten Bauingenieur, Notar und Rechtsanwalt vermitteln. Wenn Sie nicht in Griechenland leben oder die Sprache nicht beherrschen, kommt es in der Regel genau an dieser Stelle zu Verzögerungen bei einem Privatverkauf.

Was sollten Sie einen griechischen Immobilienmakler vor der Unterzeichnung fragen?

Es empfiehlt sich, zunächst die praktischen Bedingungen des Vertrags selbst zu klären. Wie hoch ist die Provision, wie lange läuft der Vertrag, handelt es sich um eine exklusive Zusammenarbeit und was bedeutet dies konkret in der Praxis? Zuletzt sollten Sie sich einen vollständigen Überblick über die zu erwartenden Verkäuferkosten verschaffen, um unangenehme Überraschungen beim Notar zu vermeiden.

Wie Elxis Verkäufern griechischer Immobilien helfen kann

Erreichen Sie internationale Käufer

Seit über 35 Jahren fungieren wir als Brücke zwischen Käufern und Verkäufern. Jede von uns gelistete Immobilie weist Merkmale auf, die sie für unseren Kundenstamm – der sich über West- und Nordeuropa, die USA sowie Großbritannien erstreckt – besonders attraktiv machen. Wenn Sie über uns verkaufen, koordinieren wir den gesamten Prozess. Wir sammeln die für den Verkauf erforderlichen Unterlagen und Dokumente und kümmern uns um alle beteiligten Dritten, einschließlich Ingenieure und Steuerberater. Diese Dritten berechnen ihre eigenen Honorare, die Sie direkt und getrennt von unserer Provision bezahlen. Ihre Immobilie wird über verschiedene Plattformen und Kanäle Käufern auf internationalen Märkten (Niederlande, Belgien, Deutschland, Frankreich, Großbritannien, USA) präsentiert.

Gezieltes Marketing

Unser Marketing erreicht ein internationales Publikum durch gezielte digitale Kampagnen, Immobilienmessen, internationale Roadshows und einen wöchentlichen Newsletter mit über 30.000 Empfängern. Darüber hinaus verfügen wir über eine starke digitale Präsenz mit über 230.000 Followern in den sozialen Medien und mehr als 150.000 monatlichen Besuchern auf unserer Website. Wir bewerben die von uns gelisteten Immobilien auf Plattformen wie „A Place in the Sun“, „Rightmove“, „Green Acres“, „ImmoScout“, „Spitogatos“, „SecondHome.nl“, „Properstar“ und „Mer et Demeures“.

Entscheiden Sie sich für „Exklusiv“ und profitieren Sie von weiteren Vorteilen

Und nicht zuletzt: Wenn Sie Ihre Immobilie exklusiv über uns verkaufen, profitieren Sie von unserem umfassenden Premium-Service: professionelle Foto- und Videoaufnahmen sowie eine vorrangige Platzierung auf allen unseren Kanälen.

Fallstudie zur exklusiven Villa-Vermarktung

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Haftungsausschluss: Dieser Artikel dient ausschließlich der allgemeinen Information und stellt keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar.