Les transactions immobilières en Grèce sont soumises à des exigences juridiques et administratives spécifiques, notamment des formalités notariales, des démarches administratives à la charge du vendeur et une documentation détaillée, qui peuvent différer de celles en vigueur sur d’autres marchés européens. Pour les vendeurs internationaux, ces règles, associées aux barrières linguistiques et à la bureaucratie locale, peuvent entraîner des retards ou présenter un risque juridique si elles ne sont pas gérées correctement ; c’est pourquoi un accompagnement juridique et immobilier professionnel est souvent indispensable. Le processus de vente d’un bien immobilier en Grèce peut s’avérer assez simple dès lors que vous avez choisi une équipe d’experts pour vous accompagner. Cependant, compte tenu des différences entre les pays et les cultures, les propriétaires étrangers doivent avoir une vision claire de ce à quoi ils peuvent s’attendre. Cela dit, grâce à ce guide, nous souhaitons répondre de manière claire et simple à toutes les questions qui nous sont fréquemment posées.
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Est-ce le bon moment pour vendre un bien immobilier en Grèce ?
Le marché immobilier grec fonctionne différemment des autres marchés européens, en particulier pour les vendeurs internationaux. En ce qui concerne les conditions du marché, celles-ci varient considérablement entre les destinations touristiques très prisées et les régions de l’intérieur des terres, les biens immobiliers situés sur le littoral bénéficiant généralement d’une demande plus forte de la part des acheteurs étrangers. Par conséquent, pour les propriétaires étrangers, le délai de vente englobe à la fois la durée de la commercialisation et le temps nécessaire aux démarches juridiques. Les biens situés dans des endroits très prisés, comme la Crète ou les îles Ioniennes, suscitent généralement de l'intérêt dès les premiers mois, surtout lorsque leur prix est compétitif et qu'ils sont proposés au public cible approprié.
Les fluctuations saisonnières jouent un rôle crucial dans la durée de la vente. La haute saison s'étend de mars à octobre, période durant laquelle les acheteurs internationaux recherchent activement des biens immobiliers en Grèce. Les biens mis en vente pendant les mois d'hiver peuvent nécessiter des périodes de commercialisation plus longues, mais restent susceptibles d'attirer des acheteurs sérieux, en particulier des investisseurs à la recherche d'opportunités de location tout au long de l'année.
Dois-je vendre mon bien immobilier meublé ?
Cela dépend. Dans le cas d’une résidence secondaire, une option meublée se vend généralement mieux, car il est possible que des acheteurs originaires des Pays-Bas, d’Allemagne, de Belgique ou du Royaume-Uni ne prévoient de s’y rendre que quelques fois par an. Dans ce cas, il est plus pratique pour les acheteurs de pouvoir séjourner dans le bien qu’ils ont acheté peu après la signature. Pour une résidence principale, les acheteurs préféreront probablement aménager leur nouvel espace selon leurs propres goûts.
Puis-je vendre si le bien ne dispose pas de permis de construire ou comporte des extensions non autorisées ?
S’il existe des modifications non autorisées, des irrégularités de construction ou des incohérences juridiques, celles-ci doivent être réglées de manière appropriée avant que la vente ne se poursuive. Certains problèmes peuvent être résolus, tandis que d’autres peuvent s’avérer plus complexes. Quoi qu’il en soit, ils ne doivent pas être découverts en cours de transaction, comme un rebondissement désagréable. Il est également important d’utiliser la terminologie appropriée dans ce contexte.
Dans de nombreux cas, ces problèmes ne sont pas « régularisés » au sens traditionnel du terme. Ce qui est généralement requis, c’est un règlement, un ajustement ou une régularisation en bonne et due forme dans le cadre réglementaire applicable, en fonction du moment où l’irrégularité s’est produite et de la possibilité de la résoudre. C’est précisément pour cette raison qu’un examen juridique et technique précoce revêt une telle importance ; il protège à la fois le vendeur et la vente.
Puis-je vendre un bien immobilier dont j’ai hérité ?
Bien sûr que vous le pouvez, une fois que la succession a été formellement et officiellement clôturée. En d’autres termes, le fait d’être désigné dans un testament ou d’être l’héritier naturel ne suffit pas pour procéder à la vente d’un bien immobilier. Plus précisément, vous devez tenir compte de trois étapes : Premièrement, la succession doit être acceptée par le biais d’un acte notarié d’acceptation. Deuxièmement, la déclaration de succession doit être déposée et réglée auprès de l’administration fiscale. Et troisièmement, le bien que vous souhaitez vendre doit être enregistré à votre nom au cadastre. Si nécessaire, notre équipe juridique interne peut vous aider en vous proposant une approche sur mesure.
Documents dont vous avez besoin en tant que vendeur
De quels documents ai-je besoin pour vendre ma maison en Grèce ?
À ce stade, vous pouvez également faire appel à un avocat pour vous aider à remplir les formalités administratives liées au bien immobilier. Quelques documents obligatoires doivent être fournis :
L'acte par lequel vous avez acquis le bien (acte d'achat, acte de donation, acceptation de succession)
Le plan topographique du bien (y compris les plans d’étage)
Permis de construire, comprenant le permis original et toutes les modifications ultérieures
Identifiant électronique du bâtiment
Justificatif d’enregistrement
Facture d'eau
Copies de votre pièce d'identité
Recto et verso d'une facture d'électricité
Formulaire fiscal E-9 et certificat de régularité fiscale
Veuillez garder à l'esprit que certains de ces documents peuvent varier en fonction de la date d'achat initiale de votre logement ou de l'historique du bien, mais toutes les exigences légales doivent être respectées avant la conclusion de la transaction. Rassembler suffisamment tôt un nombre important de documents permet de confirmer le statut juridique du bien immobilier et d’éviter tout retard dans les transactions immobilières. Certains documents peuvent également avoir une date d’expiration ou ne plus être disponibles si le bien a été acheté il y a plus de dix ans.
Qu'est-ce que le certificat de performance énergétique et qui en supporte le coût ?
Le certificat de performance énergétique (EPC, ou Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης/ΠΕΑ en grec) évalue la consommation énergétique d’un bâtiment sur une échelle allant de A+ à H. Il prend en compte l’isolation, les fenêtres, les systèmes de chauffage et de climatisation, ainsi que l’eau chaude, et sert à attester de l’efficacité énergétique du bien immobilier tout en constituant un document obligatoire pour la vente. De plus, il est indispensable que les vendeurs fournissent un certificat de performance énergétique, car celui-ci doit figurer dans l’acte notarié.
Pour ce faire, un ingénieur doit se rendre sur place, mesurer les surfaces, vérifier le permis de construire et comparer le plan d’étage ainsi que la structure du bâtiment aux documents du permis. Quant au coût du certificat de performance énergétique, il dépend de la taille et du type de logement. Si vous ne disposez pas d’un certificat de performance énergétique valide, nous vous recommandons de l’obtenir suffisamment à l’avance, avant que le bien ne soit mis en vente, car les agences immobilières sont tenues d’indiquer la classe énergétique des biens proposés. Ce certificat est valable dix ans ; il n’y a donc aucun risque qu’il expire avant la conclusion de la vente.
Qu'est-ce qu'un certificat de régularité fiscale ?
L'attestation de régularité fiscale est un document délivré par l'administration fiscale grecque qui confirme l'absence de dettes en suspens auprès de celle-ci concernant le transfert et, par conséquent, que vous êtes libre de céder votre bien immobilier. Pour être précis, il existe deux attestations distinctes : la première est l'attestation générale de régularité fiscale, qui confirme que votre situation fiscale globale est en règle. Si vous devez de l’impôt sur le revenu, de l’ENFIA au titre des années précédentes, des taxes municipales ou tout autre montant imposé, ce certificat ne sera pas délivré tant que la dette n’aura pas été réglée ou fait l’objet d’un accord de paiement.
Le second est l’attestation ENFIA, spécifique aux biens immobiliers, qui confirme que la taxe foncière annuelle (ENFIA) a été déclarée et acquittée pour le bien destiné à la vente au cours des cinq dernières années, et que ce bien a été correctement déclaré chaque année dans votre déclaration E9. La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin d’être physiquement présent en Grèce pour toutes ces démarches. Si vous faites appel à Elxis, celles-ci sont prises en charge par notre équipe juridique munie d’une procuration, qui peut également s’occuper de l’attestation de régularité fiscale et des questions fiscales connexes.
Puis-je vendre mon bien immobilier si je ne suis pas en Grèce ?
Oui, c’est possible. Les propriétaires résidant à l’étranger peuvent vendre leur maison sans avoir à se rendre en Grèce. Grâce à une procuration, notre équipe juridique peut agir en tant que votre représentant légal. Nous prenons en charge l’ensemble du processus de vente, y compris les tâches chronophages telles que la collecte des documents nécessaires, la coordination des tiers impliqués (comme le comptable et l’ingénieur), la gestion des demandes des acheteurs et des visites, ainsi que le traitement à distance des démarches pratiques. Cela signifie que vous pouvez céder votre bien sans avoir à vous occuper de quoi que ce soit vous-même. Veuillez noter que ces professionnels tiers facturent leurs propres honoraires, qui sont également à la charge du vendeur.
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Comment fixer le prix de ma résidence secondaire en Grèce ?
L’expérience nous a appris qu’un prix juste, fondé sur une bonne connaissance du marché, favorise la vente. L’une de nos missions principales consiste à aider les vendeurs à fixer le prix de vente, en fonction de leur situation particulière et en s’appuyant sur des données probantes, une analyse minutieuse du marché local et la connaissance du marché nécessaire pour positionner correctement le bien sur le marché immobilier grec.
Cela donne à votre bien les meilleures chances d’être vendu rapidement à un prix reflétant les conditions du marché. Une expertise professionnelle permet également d’aligner votre prix sur les attentes des acheteurs internationaux. Il vaut donc la peine d’y consacrer du temps et des efforts pour attirer l’attention de vos acheteurs potentiels.
Plusieurs facteurs influencent le prix d’une résidence secondaire :
Année de construction
Distance par rapport à la mer
Accessibilité
Espace de vie extérieur : y a-t-il une terrasse ou un jardin luxuriant ?
Potentiel d'investissement/de location
Commodités et possibilité d'y vivre toute l'année
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En quoi une piscine augmente-t-elle la valeur de ma maison ?
En général, les acheteurs à la recherche d’une résidence secondaire en Grèce s’intéressent à la présence d’une piscine parmi les atouts du bien. Sur le plan de l’investissement, les biens dotés d’une piscine ont également tendance à se louer à des tarifs plus élevés. Une piscine ne permet pas toujours de rentabiliser son coût de construction, et son état doit être pris en compte lors de l’évaluation du bien, car il influe sur le prix demandé.
Quels travaux de rénovation vaut-il la peine d’effectuer avant de vendre mon bien immobilier en Grèce ?
Il est recommandé de commencer par les réparations indispensables. Par exemple, l'humidité, un tableau électrique obsolète ou l'absence de mise à la terre adéquate n'ont peut-être pas d'incidence sur l'aspect de la propriété, mais elles sont absolument essentielles pour la sécurité. Elles doivent donc constituer la première priorité en matière de travaux d'amélioration. Ensuite, vous devriez investir dans vos espaces extérieurs. Les terrasses, les balcons et les jardins sont des atouts qui séduisent les acheteurs. Il est ensuite conseillé de rafraîchir les cuisines et les salles de bains : nouvelles poignées, nouveaux robinets et nouvel éclairage.
Impôts et frais à la charge du vendeur
Quels impôts dois-je payer en tant que vendeur ?
Les obligations fiscales des vendeurs dépendent de leur situation personnelle, notamment de leur statut de résident, de la nature du bien immobilier et du mode d’enregistrement de la propriété. L’impôt sur les plus-values est actuellement suspendu en Grèce jusqu’en décembre 2026 ; les vendeurs non-résidents en sont donc également exonérés tant que cette suspension reste en vigueur. Les vendeurs étrangers, en particulier, devraient solliciter l’avis d’un professionnel concernant leur situation avant de poursuivre la transaction, car les conventions fiscales entre la Grèce et d’autres pays peuvent avoir une incidence significative sur le résultat.
Lorsque le bien immobilier est détenu par l’intermédiaire d’une société étrangère ou grecque, le traitement fiscal peut varier et doit être examiné au cas par cas afin de garantir le bon déroulement de la transaction. Les entités étrangères détenant des biens immobiliers en Grèce peuvent également être considérées comme disposant d’un établissement stable au regard de la fiscalité grecque ; il convient donc de vérifier la structure de la société auprès d’un expert-comptable. Certaines déductions potentielles, telles que les coûts d’achat initiaux et les dépenses d’amélioration justifiées par des pièces justificatives, peuvent également s’appliquer.
Tout bénéfice correspond généralement à la différence entre le prix d’achat initial et le prix de vente, après déduction des frais et coûts admissibles. Il s’agit là d’un domaine dans lequel le recours à un expert-comptable ou à un conseiller fiscal qualifié est indispensable. Des informations générales sont largement disponibles, mais les spécificités varient considérablement d’une situation à l’autre.
Est-il vrai que l’impôt sur les plus-values est actuellement suspendu ?
Oui. En règle générale, la Grèce applique un impôt sur les plus-values immobilières, mais celui-ci est actuellement suspendu pour les particuliers. Cette suspension est valable jusqu’au 31 décembre 2026. Concrètement, un particulier qui vend un bien immobilier au cours de cette période n’est pas imposé en Grèce sur la plus-value réalisée, même si le prix de vente est supérieur au prix d’achat. Il existe toutefois des exceptions. Si les autorités fiscales considèrent une vente comme une activité commerciale, la plus-value peut alors être imposée au titre des revenus d’entreprise, et dans certains cas, la TVA peut s’appliquer. Cela peut se produire, par exemple, lorsqu’une personne réalise au moins trois ventes immobilières en l’espace de deux ans, ou lorsqu’elle construit ou achète un bien immobilier spécifiquement dans le but de le revendre plutôt que de l’utiliser. Les sociétés ne bénéficient pas de cette suspension. Elles sont imposées sur les plus-values immobilières au titre des bénéfices des sociétés, à un taux actuel de 22 %.
Quels sont les honoraires d’un agent immobilier ?
Le vendeur verse une commission à l’agent qui le représente, due à la conclusion de la vente. Chez Elxis, la commission s’élève à 3 % + TVA, payable uniquement une fois la vente conclue avec succès. L’évaluation, la commercialisation, les visites et les négociations qui mènent à ce stade sont effectuées sans frais initiaux. Les taux de commission varient sur le marché grec ; il convient donc de toujours convenir des conditions par écrit avant de vous engager. Renseignez-vous directement auprès de chaque agence sur la structure de sa commission et sur la date à laquelle celle-ci est due.
Dois-je payer les frais de notaire et les frais juridiques en tant que vendeur ?
Outre la commission de l’agent immobilier, la conclusion d’une vente immobilière en Grèce entraîne un certain nombre de frais professionnels. L’acheteur prend en charge les frais de notaire et d’enregistrement liés au transfert de propriété, tandis que le vendeur prend généralement en charge les honoraires de l’ingénieur ainsi que ses propres frais juridiques et administratifs. En fonction des spécificités du bien et de la date de mise à jour de ses documents, certains frais supplémentaires peuvent occasionnellement survenir dans le cadre du processus de vente. Par exemple, une modification du titre de propriété peut s’avérer nécessaire, ce qui pourrait entraîner des frais notariaux supplémentaires, ainsi que d’éventuels ajustements de la taxe foncière annuelle (ENFIA). Le montant exact des frais dépend du bien, de sa valeur et de sa situation particulière.
Dois-je payer des droits de mutation en tant que vendeur ?
Le taux standard de la taxe de mutation immobilière en Grèce s’élève à 3,09 %* du prix d’achat ou de la valeur imposable officielle (« objective »), le montant le plus élevé étant retenu, et il est à la charge de l’acheteur, et non du vendeur.
*Mise à jour importante : le Premier ministre grec, Kyriakos Mitsotakis, a annoncé que les droits de mutation immobilière applicables aux achats effectués par des ressortissants de pays hors UE allaient passer à 15 %, cette modification devant entrer en vigueur à compter du 1er janvier 2027. La législation d’application n’ayant pas encore été publiée, son champ d’application définitif, notamment en ce qui concerne le traitement des terrains et des biens immobiliers commerciaux, n’est pas encore confirmé.
Commercialisation et présentation du bien immobilier
Comment atteindre les acheteurs internationaux ?
La plupart des acheteurs internationaux commencent leurs recherches en ligne, plusieurs mois avant de visiter le bien immobilier qui les intéresse, en effectuant des recherches dans leur propre langue depuis les Pays-Bas, l'Allemagne, la Belgique ou le Royaume-Uni. Pour les atteindre, il faut être visible sur les canaux qu’ils utilisent, dans une langue qu’ils comprennent. C’est pourquoi vous devriez collaborer avec une agence immobilière qui commercialise à l’étranger et qui peut s’adresser directement à ces clients, dans leur langue. La présentation et les formalités administratives constituent les étapes suivantes.
Chez Elxis, nous nous chargeons du reste. En nous choisissant, vous optez pour une équipe dévouée forte de plus de 35 ans d’expérience, des agents immobiliers multilingues, un large réseau d’acheteurs internationaux et une équipe juridique interne capable de coordonner l’ensemble du processus de vente en votre nom.
Quels types de photos dois-je fournir pour mon bien immobilier ?
La présentation est un élément clé pour garantir une vente rapide et sans heurts. Étant donné que la première impression d’une maison se fait en ligne, il va de soi que les photos immobilières suscitent l’intérêt initial, en particulier chez les acheteurs internationaux, qui sélectionnent les maisons qui les intéressent avant de se rendre en Grèce pour les visiter. Cela se traduit par des lignes épurées, une lumière naturelle, des pièces bien rangées et des angles de prise de vue adaptés, qui peuvent complètement transformer la façon dont un bien est perçu. De bonnes photos ne trompent pas ; elles montrent la maison sous son meilleur jour. Et dans la vente immobilière, « sous son meilleur jour » est exactement ce qu’il faut.
Quelles options de visite virtuelle fonctionnent le mieux pour les biens immobiliers grecs ?
Ce qui fonctionne le mieux dépend moins de la technologie que de ce que l’acheteur a encore besoin de savoir. Une visite à 360 degrés est l’option la plus efficace pour la maison elle-même, car elle permet à l’acheteur de se déplacer dans les pièces à son rythme et de se faire une idée précise de la taille et de l’agencement. L’autre partie du travail est assurée par des prises de vue par drone, qui montrent souvent le terrain, le quartier et la distance par rapport à la mer. Un appel vidéo en direct constitue également une option. Le principe est simple : une personne parcourt le bien devant la caméra, tandis que l’acheteur peut facilement poser ses questions. L’essentiel est que les images soient authentiques et bien éclairées. Une visite qui cache délibérément certains détails peut facilement susciter des doutes chez les acheteurs.
Le moment opportun
Faut-il mettre mon bien en vente en hiver ou en été ?
Le moment choisi est l’un des premiers éléments à prendre en compte pour les propriétaires, même si la réponse est souvent plus souple que vous ne le pensez. Le marché des résidences secondaires en Grèce reste actif toute l’année, et les acheteurs internationaux commencent leurs recherches bien avant leur départ. L’intérêt suit naturellement le calendrier touristique, de nombreux acheteurs prévoyant des visites du printemps à l’automne. Par conséquent, un bien prêt à être visité avant la haute saison peut bénéficier d’une attention accrue. Cela dit, la présentation et la préparation importent finalement davantage que le mois choisi. Une maison bien présentée et dont les documents sont en règle peut se vendre avec succès quel que soit le moment où vous décidez de la mettre en vente.
Comment la saison touristique influence-t-elle l’intérêt des acheteurs ?
Les saisons touristiques génèrent des vagues prévisibles d’intérêt de la part des acheteurs, qui sont directement liées aux flux de visiteurs à travers la Grèce. Les mois d’été de pointe, de juin à août, génèrent la plus forte activité des acheteurs internationaux, ces derniers combinant en effet les visites immobilières avec leurs vacances. Pendant la haute saison, la demande des acheteurs s’intensifie particulièrement dans les régions côtières telles que la Crète, Corfou et les Cyclades.
Les visiteurs internationaux prennent souvent des décisions d’achat dictées par l’émotion après avoir découvert de leurs propres yeux le mode de vie grec. Cependant, cette période s’accompagne également de défis, notamment une disponibilité limitée des professionnels, des calendriers de visites précipités et des attentes exagérées. Les saisons intermédiaires (avril-mai et septembre-octobre) attirent des acheteurs immobiliers plus sérieux qui voyagent spécifiquement dans le but d’acquérir un bien. Ces acheteurs procèdent généralement à une vérification préalable plus approfondie et disposent de paramètres budgétaires plus précis.
Les mois d’hiver voient le nombre de visites diminuer considérablement, bien que les investisseurs sérieux et les demandeurs de « Golden Visa » poursuivent leur recherche immobilière quelle que soit la saison. Le calendrier touristique influence également les types de biens qui suscitent l’intérêt. Les résidences secondaires situées près des plages connaissent un pic de demande pendant les mois d’été, tandis que les biens adaptés à une résidence permanente ou à l’investissement suscitent un intérêt plus constant tout au long de l’année.
Combien de temps faut-il pour vendre un bien immobilier en Grèce ?
Cela dépend du bien, de la région et de l’exhaustivité de vos documents. À titre indicatif, il faut compter entre deux et quatre mois. Une fois que l’acheteur s’est engagé, la finalisation juridique suit. Celle-ci comprend la préparation du contrat, la vérification préalable, le financement éventuel et le transfert définitif chez le notaire. Étant donné que certaines étapes dépendent du notaire et du service des impôts, nous vous tenons informé au fur et à mesure que chaque étape est franchie, plutôt que de vous promettre des dates fixes sur lesquelles nous n’avons aucun contrôle. Des prix compétitifs, des photos fidèles à la réalité et un dossier complet dès le départ sont les éléments qui font avancer une vente. La plupart des retards sont dus à des documents manquants, à un prix irréaliste ou à une complication concernant le titre de propriété du vendeur.
Acheteurs, visites et offres
Comment se préparer à une visite de la maison ?
Avant toute chose, le bien doit donner l’impression d’avoir été bien entretenu. Les acheteurs remarquent la poignée qui bouge, le carrelage fissuré, le volet qui s’écaille. Ces petits problèmes d’entretien ne font pas seulement mauvaise impression pris isolément. Ils soulèvent une question plus importante dans l’esprit de l’acheteur : qu’est-ce qui a été négligé d’autre ? Une fois posée, cette question est difficile à écarter. De plus, pour la plupart des acheteurs internationaux, l’espace extérieur est l’un des éléments les plus importants qu’ils recherchent dans une propriété grecque.
La terrasse, le jardin, la vue, la piscine s’il y en a une : ce ne sont pas des atouts secondaires. Ce sont souvent les principaux. Nettoyez et disposez le mobilier d’extérieur de manière à ce que l’espace donne une impression de vie et soit accueillant, et non pas d’abandon. Taillez toute végétation envahissante. S’il y a des pots pouvant apporter de la couleur sans paraître trop chargés, utilisez-les. L’objectif n’est pas de transformer l’espace au point de le rendre méconnaissable, mais d’aider l’acheteur à s’y projeter immédiatement. En ce qui concerne l’intérieur, retirez le mobilier superflu et les objets personnels qui encombrent.
Ouvrez les volets et les rideaux avant toute visite ou séance photo. Assurez-vous que tous les éclairages fonctionnent. Le bien doit donner une impression d’espace, de luminosité et de sérénité. Si le bien présente un véritable caractère architectural, avec des murs en pierre, des poutres apparentes, des plafonds voûtés et des sols en carrelage traditionnel, ne masquez pas ces éléments et ne les encombrez pas. Ce sont précisément ces caractéristiques que recherchent les acheteurs internationaux et qui distinguent votre bien d’un simple appartement de vacances standard.
Que se passe-t-il si je reçois plusieurs offres ?
Dans ce cas, félicitations ! Le fait de recevoir plusieurs offres vous place en position de force. Gardez toutefois à l’esprit que le prix n’est qu’un élément parmi d’autres à prendre en compte. Plus précisément, un acheteur capable de payer sur ses propres fonds peut avancer rapidement. En revanche, si l’accord de prêt immobilier est en attente, cela peut entraîner des retards. Certains acheteurs souhaitent une finalisation rapide, tandis que d’autres ont besoin de plusieurs mois. Bien entendu, vous n’êtes pas tenu d’accepter quoi que ce soit ; vous pouvez facilement les refuser toutes jusqu’à ce que vous trouviez la meilleure offre. Rien n’est contraignant tant qu’un accord d’achat privé (PPA) ou un avant-contrat notarié n’a pas été signé, après quoi l’acheteur verse généralement un acompte compris entre 5 % et 10 % du prix d’achat. Si le vendeur se rétracte après cette étape, il peut être tenu de rembourser le double du montant de l’acompte.
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N'hésitez pas à nous contacter !Le paiement
Comment les fluctuations monétaires affectent-elles les ventes immobilières en Grèce ?
Moins que vous ne le pensez, car la plupart des acheteurs en Grèce utilisent déjà l’euro. Pour un acheteur néerlandais, belge, allemand ou français, le taux de change n’entre absolument pas en ligne de compte. En revanche, cela joue un rôle pour les acheteurs britanniques, américains, scandinaves et suisses. Lorsque leur monnaie est forte par rapport à l’euro, les biens immobiliers grecs leur reviennent moins cher sans que les prix n’aient pour autant changé. En tant que vendeur, vous en faites rarement l’expérience directement, et cela n’affecte pas la valeur de votre bien.
Dois-je fixer le prix de mon bien en euros ou dans la devise de mon pays d’origine ?
En euros. Les biens immobiliers grecs s’achètent et se vendent en euros, l’acte notarié est rédigé en euros, et les droits de mutation ainsi que les frais sont tous calculés en euros. Les acheteurs étrangers y sont habitués et procèdent eux-mêmes à la conversion si nécessaire.
Travailler avec un agent immobilier
Choisir un agent immobilier
La loi grecque ne vous oblige pas à faire appel à un agent immobilier en Grèce, mais la plupart des propriétaires estiment que cela en vaut la peine. Les agents immobiliers peuvent vous mettre en relation avec des acheteurs du monde entier, ce qui est difficile à réaliser par vous-même à distance. Ils possèdent une connaissance approfondie du marché local et peuvent vous aider à déterminer un prix de vente réaliste. Une fois le bien mis en vente, ils gèrent l’ensemble des échanges avec les acheteurs potentiels, y compris les visites. En ce qui concerne les formalités administratives, un agent peut vous mettre en relation avec l’ingénieur civil, le notaire et l’avocat dont vous aurez besoin. Si vous ne résidez pas en Grèce ou ne parlez pas la langue, c’est généralement à ce stade que la vente de gré à gré commence à s’enliser.
Que dois-je demander à un agent immobilier grec avant de signer ?
Il est recommandé de commencer par les modalités pratiques du contrat lui-même. Quel est le montant de la commission, quelle est la durée du contrat, s’agit-il d’une collaboration exclusive et qu’est-ce que cela signifie exactement dans la pratique ? Enfin, vous devriez demander un aperçu complet des frais à la charge du vendeur auxquels vous devez vous attendre, afin d’éviter toute mauvaise surprise chez le notaire.
Comment Elxis peut aider les vendeurs de biens immobiliers en Grèce
Toucher des acheteurs internationaux
Depuis plus de 35 ans, nous jouons le rôle de passerelle entre acheteurs et vendeurs. Chaque bien que nous mettons en vente présente des caractéristiques qui le rendent véritablement attractif pour notre clientèle d’acheteurs, répartie en Europe occidentale et septentrionale, aux États-Unis et au Royaume-Uni. Lorsque vous vendez par notre intermédiaire, nous coordonnons l’ensemble du processus. Nous rassemblons les pièces et documents nécessaires à la vente et gérons l’ensemble des intervenants tiers, notamment les ingénieurs et les experts-comptables. Ces intervenants facturent leurs propres honoraires, que vous réglez directement et séparément de notre commission. Votre bien est présenté via de multiples plateformes et canaux à des acheteurs sur les marchés internationaux (Pays-Bas, Belgique, Allemagne, France, Royaume-Uni, États-Unis).
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Notre marketing touche un public international grâce à des campagnes numériques ciblées, des salons immobiliers, des tournées de présentation internationales et une lettre d’information hebdomadaire comptant plus de 30 000 abonnés. Nous disposons également d’une forte présence numérique, avec plus de 230 000 abonnés sur les réseaux sociaux et plus de 150 000 visiteurs mensuels sur notre site web. Nous diffusons les annonces immobilières de notre portefeuille sur des plateformes telles que A Place in the Sun, Rightmove, Green Acres, ImmoScout, Spitogatos, SecondHome.nl, Properstar et Mer et Demeures.
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Avertissement : Le présent article est fourni à titre d'information générale uniquement et ne constitue en aucun cas un conseil juridique, fiscal ou en matière d'investissement.
