1. De woning bij te veel makelaars aanbieden

Dit is een van de meest voorkomende fouten, en ook een van de meest verkeerd begrepen. Veel verkopers denken dat als ze de woning bij meerdere makelaars aanbieden, ze sneller een koper vinden. Het klinkt logisch: meer makelaars, meer zichtbaarheid, meer kansen. Maar in de praktijk geldt niet altijd dat te veel koks een betere moussaka opleveren.


Als meerdere makelaars dezelfde woning aanbieden, kan het al snel een rommeltje worden. De ene beschrijving zegt het ene, de andere weer iets anders, en voor je het weet staat hetzelfde huis meerdere keren online met andere teksten, andere foto’s en soms zelfs andere prijzen. Voor kopers zorgt dit voor verwarring. Voor het huis zelf wekt het de indruk dat het te veel in de schijnwerpers staat. In plaats van aantrekkelijk over te komen, lijkt het alsof het huis al te lang op de markt rondzwerft. Een exclusieve of zorgvuldig gecoördineerde verkoopstrategie maakt meestal een veel sterkere indruk: een strakkere branding, meer controle en meer geloofwaardigheid.

2. De verkeerde verkoopprijs vaststellen

Prijs is niet zomaar een getal. Het is een boodschap. Als de verkoopprijs te hoog is, klikken kopers misschien niet eens. Als de prijs op verschillende platforms niet consistent is, begint het vertrouwen te verdwijnen. En zodra een koper hetzelfde pand tegen verschillende prijzen ziet staan, is de vraag niet langer “Is dit het waard?”, maar “Wat is hier aan de hand?”.


Dat is niet het soort mysterie dat een verkoper wil. 


Een veelvoorkomend probleem is dat eigenaren bij de verkoop van hun woning de prijs eerder emotioneel dan strategisch bepalen. Ze houden misschien rekening met wat ze aan renovaties hebben uitgegeven, wat de buurman zegt dat hun huis waard is, of wat ze idealiter zouden willen ontvangen. Begrijpelijk, ja. Effectief, niet altijd. De markt beloont geen sentiment. Ze reageert op de staat, de locatie, het papierwerk, de presentatie en vergelijkbare verkopen. Een realistische, goed gepositioneerde vraagprijs trekt de aandacht. Een te hoge prijs leidt meestal tot stilte.

3. Foto’s van slechte kwaliteit gebruiken

Online heeft je woning maar een paar seconden om indruk te maken. Als de foto’s donker, wazig, slecht gekadreerd of haastig genomen zijn, zullen veel kopers verder kijken voordat ze zelfs maar de tweede regel van de advertentie hebben gelezen. Het maakt niet uit hoe mooi het terras is als de foto het laat lijken op een opslagruimte in de zon. Professionele fotografie maakt een enorm verschil. Strakke lijnen, natuurlijk licht, opgeruimde kamers en de juiste hoeken kunnen de manier waarop een woning wordt waargenomen volledig veranderen. Goede foto’s misleiden niet; ze laten de woning op zijn best zien. En bij de verkoop van onroerend goed is ‘op zijn best’ precies waar het om draait.

4. De staat van het huis verwaarlozen

Kopers merken alles op. De losse deurklink. De gebarsten tegel. De afbladderende verf. De mysterieuze vlek waar iedereen beleefd over zwijgt tijdens de bezichtiging. Kleine onderhoudskwesties kunnen een huis een verwaarloosde indruk geven, zelfs als de structuur zelf helemaal in orde is. En zodra dat gevoel toeslaat, gaan kopers zich afvragen wat er nog meer verwaarloosd is. Een huis hoeft niet perfect te zijn om goed te verkopen. Maar het moet wel verzorgd aanvoelen. Verse verf, kleine reparaties, schone buitenruimtes en een algemeen gevoel van orde kunnen een krachtig effect hebben op hoe een koper de woning ervaart. Een goed onderhouden huis voelt geruststellend. En geruststelling verkoopt.

5. Wettelijke vereisten: niet de juiste documenten klaar hebben voor de verkoop

Dit is waar veel verkopen aan vaart verliezen. Een serieuze koper neemt geen beslissing op basis van foto's alleen. Hij wil de indeling, het perceel, de juridische status en de praktische details van het pand begrijpen. Als plattegronden, topografische plattegronden of andere essentiële documenten ontbreken, vertraagt het proces onmiddellijk.

Vertragingen zorgen voor twijfel. Twijfel zorgt voor aarzeling. Aarzeling is waar deals beginnen te wankelen. Als je vanaf het begin de juiste papieren bij de hand hebt, straal je professionaliteit uit en help je kopers om met vertrouwen verder te gaan en de aankoop af te ronden. Het zorgt er ook voor dat de transactie soepeler verloopt zodra de interesse serieus wordt, wat geen klein detail is op de Griekse vastgoedmarkt.

6. Bezichtigingen bemoeilijken bij het verkopen van je huis

Een woning moet gezien worden om verkocht te worden. Dat klinkt voor de hand liggend, maar veel verkopers maken de toegang onbedoeld te ingewikkeld. Beperkte beschikbaarheid voor bezichtigingen, last-minute afzeggingen of moeilijkheden bij het regelen van toegang kunnen allemaal kostbare kansen kosten. Dit geldt vooral bij buitenlandse kopers, die misschien maar kort in Griekenland zijn en in een kort tijdsbestek meerdere woningen willen bekijken. Als een huis niet toegankelijk is, kan het zijn werk niet doen. Hoe makkelijker het is om een bezichtiging te regelen, hoe makkelijker het voor een koper is om zich voor te stellen dat hij 'ja' zegt.

7. Te veel waarde toekennen aan ‘extra’s’ 

Verkopers denken vaak dat bepaalde kenmerken de prijs drastisch moeten verhogen: extra bouwmogelijkheden, toekomstig ontwikkelingspotentieel of technische voordelen die aan het perceel verbonden zijn. Soms voegen ze inderdaad waarde toe. Maar niet altijd op de manier die de verkoper verwacht. Kopers richten zich meestal eerst op wat tastbaar en direct is: de woning zoals die er nu uitziet, de staat waarin ze verkeert, de papieren, de locatie en hoe makkelijk ze te gebruiken of door te verkopen is. Potentieel is aantrekkelijk, maar alleen als het duidelijk, realistisch en relevant is voor de koper. Met andere woorden: toekomstige waarde kan een prijs ondersteunen. Het kan niet de hele prijs dragen.

8. Bouwkundige of juridische onregelmatigheden negeren

Dit is een van de ernstigere kwesties. Als er ongeoorloofde veranderingen, bouwkundige onregelmatigheden of juridische discrepanties zijn, moeten die goed worden aangepakt voordat de verkoop te ver gevorderd is. Sommige kwesties kunnen worden opgelost. Andere zijn misschien ingewikkelder. Maar hoe dan ook, ze mogen niet halverwege een transactie als een onaangename plotwending aan het licht komen. Het is ook belangrijk om hier de juiste terminologie te gebruiken.


In veel gevallen zijn deze kwesties niet 'gelegaliseerd' in de oude betekenis van het woord. Wat meestal nodig is, is een goede afwikkeling, aanpassing of regularisatie binnen het geldende kader, afhankelijk van wanneer de onregelmatigheid is ontstaan en of deze überhaupt kan worden opgelost. Dit is precies waarom een vroege juridische en technische beoordeling zo belangrijk is. Het beschermt zowel de verkoper als de verkoop.

9. Ervan uitgaan dat de koper alle kosten van de verkoper op zich neemt

Een andere veelvoorkomende valkuil is het vaststellen van de prijs van het onroerend goed op basis van alles wat de verkoper in de loop der jaren heeft uitgegeven. Renovaties, belastingen, onderhoud, verbeteringen, papierwerk, reparaties – dit is natuurlijk allemaal belangrijk voor de eigenaar. Maar dit vertaalt zich niet automatisch in een evenredige marktwaarde. Kopers vergoeden geen uitgaven uit het verleden. Ze beoordelen wat het pand nu waard is.


Dat verschil is belangrijk. De meest succesvolle verkopers zijn degenen die begrijpen dat marktwaarde en persoonlijke investering niet altijd hetzelfde zijn.

Verkoop je huis in Griekenland met vertrouwen

Een huis succesvol verkopen gaat niet om geluk, druk of het internet overspoelen met advertenties en hopen op het beste. Het gaat om het duidelijk presenteren van het pand, het verstandig prijzen, het goed voorbereiden en waar mogelijk wrijving wegnemen. Een goede verkoop verloopt soepel omdat er achter de schermen al veel werk is verzet. En dat is eigenlijk het geheim: de huizen die het best verkopen, zijn niet altijd de chicste. Het zijn meestal de huizen die het best zijn voorbereid. Voor verkopers in Griekenland kan die voorbereiding het verschil maken tussen een woning die blijft liggen en een woning die met vertrouwen verkocht wordt. Want als een huis met duidelijkheid, zorg en consistentie wordt gepresenteerd, merken kopers dat. En als kopers dat om de juiste redenen opmerken, volgen er meestal goede dingen.