Hoe verkoop je een huis in Griekenland: veelgemaakte fouten die je moet vermijden

1. Uw woning bij te veel makelaars in de verkoop aanbieden

Dit is een van de meest voorkomende fouten bij het verkopen van uw woning, en tevens een van de meest verkeerd begrepen. Veel verkopers gaan ervan uit dat het toevertrouwen van de woning aan meerdere makelaars hun kansen vergroot om sneller een koper te vinden. Het klinkt logisch: meer makelaars, meer zichtbaarheid, meer kansen. Maar in de praktijk leidt te veel bemoeienis niet altijd tot een beter resultaat.


Wanneer meerdere makelaars dezelfde woning op de markt brengen, kan de situatie al snel rommelig worden. De ene beschrijving zegt het ene, de andere zegt iets anders, en al snel verschijnt hetzelfde huis meerdere keren online met verschillende bewoordingen, verschillende foto’s en soms zelfs verschillende prijzen. Voor kopers zorgt dit voor verwarring. Voor het onroerend goed wekt het de indruk van overmatige zichtbaarheid. In plaats van aantrekkelijk over te komen, begint het huis eruit te zien alsof het al te lang op de markt rondzwerft. Een exclusieve of zorgvuldig gecoördineerde verkoopstrategie van een betrouwbare makelaar maakt doorgaans een veel sterkere indruk: een strakkere branding, betere controle en meer geloofwaardigheid.

2. De verkeerde verkoopprijs vaststellen

Prijs is niet zomaar een getal. Het is een boodschap. Als de verkoopprijs te hoog is, klikken kopers misschien niet eens. Als deze op verschillende platforms niet consistent is, begint het vertrouwen te verdwijnen. En zodra een koper hetzelfde pand tegen verschillende prijzen ziet adverteren, is de vraag niet langer “Is dit het waard?”, maar “Wat is hier aan de hand?”.


Dat is niet het soort mysterie dat een verkoper wil. 


Een veelvoorkomend probleem is dat eigenaren bij de verkoop van onroerend goed de prijs eerder emotioneel dan strategisch bepalen. Ze houden misschien rekening met wat ze aan renovaties hebben uitgegeven, wat de buurman beweert dat hun huis waard is, of wat ze idealiter zouden willen ontvangen. Begrijpelijk, ja. Effectief, niet altijd. De markt beloont geen sentiment. Ze reageert op de staat, de locatie, de papieren, de presentatie en vergelijkbare verkopen. Een realistische, goed gepositioneerde vraagprijs trekt de aandacht. Een te hoge prijs leidt meestal tot stilte.

3. Het gebruik van foto's van slechte kwaliteit

Dit is met name belangrijk bij de presentatie van een villa of maisonnette, waar visuele aantrekkingskracht een grote rol speelt bij het wekken van interesse. Online heeft uw woning slechts enkele seconden om indruk te maken. Als de foto’s donker, wazig, slecht gekadreerd of haastig genomen zijn, zullen veel kopers verder zoeken nog voordat ze de tweede regel van de advertentie hebben gelezen. Het maakt niet uit hoe mooi het terras is als de foto het laat lijken op een opslagruimte in de zon. Professionele fotografie maakt een enorm verschil. Strakke lijnen, natuurlijk licht, opgeruimde kamers en de juiste hoeken kunnen de manier waarop een woning wordt waargenomen volledig veranderen. Goede foto’s misleiden niet; ze laten de woning op zijn best zien. En bij de verkoop van onroerend goed is ‘op zijn best’ precies waar het om draait.

4. De staat van de woning verwaarlozen

Kopers merken alles op. De losse deurklink. De gebarsten tegel. De afbladderende verf. De mysterieuze vlek die iedereen beleefd vermijdt te noemen tijdens de bezichtiging. Kleine onderhoudskwesties kunnen een huis een verwaarloosde indruk geven, zelfs als de structuur zelf in perfecte staat is. En zodra dat gevoel toeslaat, beginnen kopers zich af te vragen wat er nog meer verwaarloosd zou kunnen zijn. Een huis hoeft niet perfect te zijn om goed te verkopen. Maar het moet wel verzorgd aanvoelen. Verse verf, eenvoudige reparaties, schone buitenruimtes en een algemeen gevoel van orde kunnen een krachtig effect hebben op hoe een koper de woning ervaart. Een goed onderhouden huis straalt vertrouwen uit. En vertrouwen verkoopt.

5. Wettelijke vereisten: het ontbreken van de juiste documenten voor de verkoop

Dit is waar veel verkopen aan vaart verliezen. Een serieuze koper neemt geen beslissing op basis van foto’s alleen. Hij wil inzicht in de indeling, het perceel, de juridische status en de praktische details van het pand. Als plattegronden, topografische kaarten of andere essentiële documenten ontbreken, vertraagt het proces onmiddellijk.

Vertragingen zorgen voor twijfel. Twijfel zorgt voor aarzeling. Aarzeling is het moment waarop deals beginnen te wankelen. Als u vanaf het begin over de juiste papieren beschikt, straalt u professionaliteit uit en helpt u kopers om met vertrouwen verder te gaan en de aankoop te voltooien. Het zorgt er ook voor dat de transactie soepeler verloopt zodra de interesse serieus wordt, wat geen onbelangrijk detail is op de Griekse vastgoedmarkt.

6. Bezichtigingen bemoeilijken bij de verkoop van uw woning

Een woning moet bezichtigd worden om verkocht te kunnen worden. Dat klinkt voor de hand liggend, maar veel verkopers maken de toegang onbedoeld te ingewikkeld. Beperkte beschikbaarheid voor bezichtigingen, last-minute afzeggingen of moeilijkheden bij het regelen van toegang kunnen allemaal kostbare kansen kosten. Dit geldt met name bij buitenlandse kopers, die mogelijk slechts voor korte tijd in Griekenland verblijven en in een kort tijdsbestek meerdere woningen willen bezichtigen. Als een huis niet toegankelijk is, kan het zijn werk niet doen. Hoe gemakkelijker het is om een bezichtiging te regelen, hoe gemakkelijker het voor een koper is om zich voor te stellen dat hij “ja” zegt.

7. Te veel waarde toekennen aan „extra’s“ 

Verkopers zijn vaak van mening dat bepaalde kenmerken de prijs aanzienlijk zouden moeten verhogen: extra bouwmogelijkheden, toekomstig ontwikkelingspotentieel of technische voordelen die verband houden met het perceel. Soms voegen deze inderdaad waarde toe. Maar niet altijd op de manier die de verkoper verwacht. Kopers richten zich doorgaans eerst op wat tastbaar en direct is: de woning zoals deze er vandaag de dag uitziet, de staat waarin deze verkeert, de papieren, de locatie en hoe gemakkelijk deze te gebruiken of door te verkopen is. Potentieel is aantrekkelijk, maar alleen als het duidelijk, realistisch en relevant is voor de koper. Met andere woorden: als iemand zijn huis in Griekenland wil verkopen, moet hij er rekening mee houden dat toekomstige waarde de prijs kan ondersteunen. Maar deze kan niet de volledige prijs dragen.

8. Het negeren van bouwkundige of juridische onregelmatigheden

Dit is een van de ernstigere kwesties. Als er sprake is van ongeoorloofde wijzigingen, bouwkundige onregelmatigheden of juridische discrepanties, moeten deze op de juiste wijze worden aangepakt voordat de verkoop te ver gevorderd is. Sommige kwesties kunnen worden opgelost. Andere kunnen ingewikkelder zijn. Maar hoe dan ook, ze mogen niet halverwege een transactie aan het licht komen als een onaangename plotwending. Het is ook belangrijk om hier de juiste terminologie te gebruiken.


In veel gevallen zijn deze kwesties niet “gelegaliseerd” in de oude betekenis van het woord. Wat doorgaans vereist is, is een correcte afwikkeling, aanpassing of regularisatie binnen het toepasselijke kader, afhankelijk van wanneer de onregelmatigheid zich heeft voorgedaan en of deze überhaupt kan worden opgelost. Dit is precies waarom een vroegtijdige juridische en technische beoordeling zo belangrijk is. Het beschermt zowel de verkoper als de verkoop.

9. Ervan uitgaan dat de koper alle kosten van de verkoper voor zijn rekening neemt

Een andere veelvoorkomende valkuil is het vaststellen van de prijs van het onroerend goed op basis van alles wat de verkoper in de loop der jaren heeft uitgegeven. Renovaties, belastingen, onderhoud, verbeteringen, papierwerk, reparaties — dit alles is natuurlijk van belang voor de eigenaar. Maar dit vertaalt zich niet automatisch in een evenredige marktwaarde. Kopers vergoeden geen uitgaven uit het verleden. Zij beoordelen wat het onroerend goed nu waard is.


Dat onderscheid is van belang. De meest succesvolle verkopers zijn degenen die begrijpen dat marktwaarde en persoonlijke investering niet altijd hetzelfde zijn.

Verkoop uw huis in Griekenland met vertrouwen

Het succesvol verkopen van een huis draait niet om geluk, druk of het overspoelen van het internet met advertenties in de hoop op het beste. Het gaat erom de woning duidelijk te presenteren, een verstandige prijs te vragen, deze goed voor te bereiden en waar mogelijk obstakels weg te nemen. Een goede verkoop verloopt soepel omdat er achter de schermen al veel werk is verzet. En dat is eigenlijk het geheim: de huizen die het best verkopen, zijn niet altijd de meest luxe woningen. Het zijn meestal de woningen die het best zijn voorbereid. Voor verkopers in Griekenland kan die voorbereiding het verschil maken tussen een woning die lang te koop staat en een woning die met vertrouwen van de hand gaat. Want wanneer een huis met duidelijkheid, zorg en consistentie wordt gepresenteerd, merken kopers dat. En wanneer kopers dat om de juiste redenen opmerken, volgen er meestal goede dingen.