Blog

Αν πουλάτε ένα σπίτι στην Ελλάδα, η επιλογή της κατάλληλης χρονικής στιγμής μπορεί να κάνει πραγματική διαφορά, και η ιδανική περίοδος είναι συνήθως από την άνοιξη έως τις αρχές του καλοκαιριού. Από τον Μάρτιο περίπου έως τον Ιούνιο, οι διεθνείς αγοραστές σχεδιάζουν ενεργά το πρόγραμμά τους για το έτος, ο καιρός αναδεικνύει τα ακίνητα στο καλύτερό τους, και υπάρχει αρκετός χρόνος για την ολοκλήρωση της πώλησης πριν το καλοκαίρι. Ωστόσο, η ιδανική περίοδος εξαρτάται από την τοποθεσία του ακινήτου σας και από το ποιος είναι πιθανό να το αγοράσει. Και όπως πάντα, το πόσο καλά είναι προετοιμασμένο και τιμολογημένο το σπίτι έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία από τον μήνα που θα το βγάλετε στην αγορά. Δείτε παρακάτω πώς επηρεάζουν οι εποχές τους πωλητές.

Κάθε 28 Οκτωβρίου, η Ελλάδα γιορτάζει την Ημέρα του «Όχι», μία από τις πιο συμβολικές εθνικές εορτές της χώρας. Αν και μπορεί να ακούγεται απλό, αυτή η μία λέξη, «Όχι», σηματοδοτεί μια καθοριστική στιγμή στη σύγχρονη ελληνική ιστορία, μια μέρα κατά την οποία το θάρρος, η αξιοπρέπεια και η ενότητα στάθηκαν απέναντι σε αδύνατες πιθανότητες, κατά τη διάρκεια μιας από τις πιο δύσκολες περιόδους της Ευρώπης.   Για τους ντόπιους, η ημέρα αυτή είναι τόσο μια ιστορική επέτειος όσο και μια πολιτιστική παράδοση, που υπενθυμίζει στους ανθρώπους πώς η ενότητα και η ανθεκτικότητα μπορούν να καθορίσουν την ταυτότητα ενός έθνους. Για τους επισκέπτες και τους αλλοδαπούς κατοίκους, είναι μια ευκαιρία να δουν την Ελλάδα πέρα από την καλοκαιρινή της ομορφιά.

Η πώληση ενός ακινήτου σε έναν ξένο αγοραστή διαφέρει από την πώληση σε κάποιον ντόπιο. Ο αγοραστής μπορεί να έχει επισκεφθεί την Ελλάδα μία ή δύο φορές, μπορεί να λαμβάνει αποφάσεις βασιζόμενος εν μέρει σε φωτογραφίες και βιντεοκλήσεις, και είναι σχεδόν βέβαιο ότι συγκρίνει το ακίνητό σας με πολλά άλλα σε διάφορες περιοχές. Οι πρώτες εντυπώσεις έχουν μεγαλύτερη σημασία από ό,τι συνήθως, και διαμορφώνονται νωρίτερα στη διαδικασία από ό,τι περιμένουν οι περισσότεροι πωλητές. Ακολουθούν τα στοιχεία που πραγματικά κάνουν τη διαφορά.

Είναι ένα από τα πρώτα ερωτήματα που θέτουν οι πωλητές, και η ειλικρινής απάντηση είναι ότι και οι δύο εποχές έχουν τα πλεονεκτήματά τους. Δεν υπάρχει μια μοναδική «σωστή» στιγμή για να βγάλετε το ακίνητό σας στην αγορά. Ο χειμώνας τείνει να προσελκύει σοβαρούς διεθνείς αγοραστές που προγραμματίζουν εκ των προτέρων για το επόμενο έτος, με λιγότερο ανταγωνισμό στην αγορά και περισσότερη διαθέσιμη προσοχή. Το καλοκαίρι παρουσιάζει το ακίνητό σας στην καλύτερη του μορφή, όταν η Ελλάδα είναι πιο ελκυστική και οι αγοραστές βρίσκονται εδώ αυτοπροσώπως, ερωτευόμενοι τον τόπο. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από το ακίνητό σας, το χρονοδιάγραμμά σας και το είδος του αγοραστή που ταιριάζει. Ακολουθεί μια σύγκριση των δύο εποχών για τους πωλητές.

Αν πουλάτε ένα σπίτι στην Ελλάδα από το εξωτερικό, είναι λογικό να αναρωτιέστε, ειδικά αν καθημερινά σκέφτεστε σε λίρες ή δολάρια. Η απάντηση, όμως, είναι απλή: η τιμή πρέπει να είναι σε ευρώ. Είναι το νόμισμα που περιμένει κάθε αγοραστής, είναι το νόμισμα στο οποίο είναι γραμμένα το συμβόλαιο και η πράξη μεταβίβασης, και είναι αυτό που κάνει το ακίνητό σας εύκολο να συγκριθεί και να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Το πιο ενδιαφέρον ερώτημα είναι τι θα συμβεί με τα χρήματά σας στη συνέχεια, όταν μετατρέψετε τα έσοδα στη χώρα σας. Εκεί είναι που λίγη προγραμματισμός βοηθάει πραγματικά. Εδώ είναι η πλήρης εικόνα.

Κατ’ αρχάς, μια διαβεβαίωση: αν ζείτε στην ευρωζώνη, αυτό το άρθρο δεν σας αφορά. Οι πωλήσεις ακινήτων στην Ελλάδα τιμολογούνται και ολοκληρώνονται σε ευρώ, οπότε ένας πωλητής από τις Κάτω Χώρες, το Βέλγιο, τη Γερμανία ή τη Γαλλία λαμβάνει ευρώ και κρατά ευρώ. Δεν εμπλέκεται καμία συναλλαγματική ισοτιμία. Ο συναλλαγματικός κίνδυνος μπαίνει στην εξίσωση μόνο αν σκοπεύετε να μετατρέψετε τα έσοδα της πώλησης από ευρώ: π.χ. πωλητές από το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ελβετία, τη Σκανδιναβία, τις Ηνωμένες Πολιτείες ή την Αυστραλία. Αν αυτό ισχύει για εσάς, οι μήνες που μεσολαβούν μεταξύ της συμφωνίας για την τιμή και της λήψης της πληρωμής αφήνουν τα έσοδά σας εκτεθειμένα στην αγορά συναλλάγματος, και αξίζει να κατανοήσετε πώς να το διαχειριστείτε. Δείτε πώς λειτουργεί και τι μπορείτε να κάνετε για αυτό.

Η παρουσίαση έχει σημασία. Σε μια αγορά όπου οι διεθνείς αγοραστές λαμβάνουν αποφάσεις βασιζόμενοι κυρίως σε διαδικτυακές αγγελίες, συχνά πριν καν επισκεφθούν την Ελλάδα, ο τρόπος με τον οποίο ένα ακίνητο εμφανίζεται και δίνει την αίσθηση στις φωτογραφίες και κατά τις επισκέψεις μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας γρήγορης πώλησης και μιας παρατεταμένης διαδικασίας. Ο παρών οδηγός καλύπτει τα πρακτικά μέτρα που μπορούν να λάβουν οι πωλητές για να παρουσιάσουν το ακίνητό τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Η απόκτηση ακινήτου από κοινού, είτε με τον/τη σύζυγό σας, τον/τη σύντροφό σας, ένα μέλος της οικογένειας ή έναν στενό φίλο, γίνεται όλο και πιο δημοφιλής στην Ελλάδα. Με τις αυξανόμενες τιμές και το ενδιαφέρον για εξοχικές κατοικίες να μεγαλώνει, η συνιδιοκτησία αποτελεί συχνά μια λογική λύση για να μοιραστείτε το κόστος, απολαμβάνοντας παράλληλα ένα σπίτι στη Μεσόγειο. Πριν αποφασίσετε, είναι χρήσιμο να κατανοήσετε πώς λειτουργεί η συνιδιοκτησία σύμφωνα με την ελληνική νομοθεσία: ποιος είναι ιδιοκτήτης τι, πώς λαμβάνονται οι αποφάσεις και πώς κατανέμονται οι φόροι, όπως ο ΕΝΦΙΑ και τα έσοδα από ενοίκια. Αυτό το άρθρο εξηγεί το νομικό και φορολογικό πλαίσιο, ώστε να μπορείτε να αγοράσετε με σιγουριά και να αποφύγετε δαπανηρές παρεξηγήσεις αργότερα.