Πώς πρέπει να παρουσιάσω το ακίνητό μου στην Ελλάδα σε ξένους αγοραστές;

Τι αναζητούν οι διεθνείς αγοραστές;

Η τοποθεσία και ο τρόπος ζωής είναι οι παράγοντες που προσελκύουν το διεθνές ενδιαφέρον για τα ακίνητα στην Ελλάδα. Τα ακίνητα στην ακτή με θέα στη θάλασσα, κοντά σε παραλίες και με πρόσβαση σε τοπικές ανέσεις κατατάσσονται σταθερά στις πρώτες θέσεις. Σύμφωνα με μια έρευνα της Elxis σε πάνω από 600 άτομα που αναζητούν κατοικία, οι βεράντες είναι το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό για τους αγοραστές στην Ελλάδα, με το 54% να τις αξιολογεί ως «πολύ σημαντικές». Η θέα στη θάλασσα καταλαμβάνει τη δεύτερη θέση με 47%, ακολουθούμενη από τις πισίνες. Η ιδιωτικότητα, η εύκολη στάθμευση και η καλή προσβασιμότητα έχουν καταστεί βασικές προσδοκίες και όχι προαιρετικά πλεονεκτήματα.

Πέρα από τα χαρακτηριστικά, οι αγοραστές γίνονται όλο και πιο επιλεκτικοί. Αναμένουν νομική διαφάνεια, πλήρη τεκμηρίωση και ρεαλιστικές τιμές. Ένα ακίνητο που παρουσιάζεται καλά και είναι νομικά εντάξει θα έχει πάντα καλύτερη απόδοση από ένα ακίνητο με κενά στην τεκμηρίωση ή με υπερβολική ζητούμενη τιμή.

Φωτογραφία και οπτική παρουσίαση

Η επαγγελματική φωτογραφία είναι μία από τις πιο αποδοτικές επενδύσεις που μπορεί να κάνει ένας πωλητής. Εικόνες κακής ποιότητας, σκοτεινές, θολές ή με κακό καδράρισμα, κάνουν τους περισσότερους αγοραστές να τις προσπεράσουν χωρίς να δείξουν ενδιαφέρον. Ένα ακίνητο που έχει φωτογραφηθεί σωστά, φαίνεται αμέσως πιο αξιόπιστο και πιο ελκυστικό.

Μια αποτελεσματική στρατηγική φωτογραφίας πρέπει να περιλαμβάνει:

• Ευρυγώνιες λήψεις που δείχνουν το μέγεθος των δωματίων και τη ροή μεταξύ των χώρων

• Λεπτομερείς λήψεις χαρακτηριστικών στοιχείων, παραδοσιακής λιθοδομής, εξωτερικών χώρων τραπεζαρίας, θέας στη θάλασσα

• Εξωτερικές εικόνες που αναδεικνύουν βεράντες, κήπους και πισίνες

• Πολλαπλές γωνίες για κάθε βασικό χώρο, ώστε να δίνεται στους αγοραστές μια ολοκληρωμένη εικόνα

  
  

Προγραμματίστε τη φωτογράφιση όταν το φως είναι στο καλύτερό του, καθώς νωρίς το πρωί ή αργά το απόγευμα τείνει να είναι πιο ζεστό και πιο κολακευτικό από τον έντονο μεσημεριανό ήλιο.

Η φωτογράφιση με drone μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για ακίνητα στην Ελλάδα. Οι αεροφωτογραφίες δείχνουν το γύρω τοπίο, την εγγύτητα του ακινήτου σε παραλίες ή χωριά, καθώς και τη θέση του στο ευρύτερο περιβάλλον, στοιχεία που οι φωτογραφίες από το έδαφος δεν μπορούν να αποδώσουν. Αυτό βοηθά τους διεθνείς αγοραστές να κατανοήσουν την τοποθεσία πριν την επισκεφθούν.

Διαφάνεια στην τεκμηρίωση

Οι ξένοι αγοραστές δεν μπορούν να επαληθεύσουν εύκολα την νομική κατάσταση ενός ακινήτου αυτοπροσώπως, γεγονός που καθιστά τη διαφάνεια της τεκμηρίωσης εκ των προτέρων ιδιαίτερα σημαντική. Οι αγοραστές επιθυμούν να δουν σαφείς τίτλους ιδιοκτησίας, οικοδομικές άδειες που αντανακλούν την τρέχουσα κατάσταση του ακινήτου, πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης και επιβεβαίωση ότι όλοι οι φόροι ακινήτων και οι δημοτικοί φόροι είναι ενήμεροι.

Τα έγγραφα σχεδιασμού και αδειών για τυχόν επεκτάσεις, ανακαινίσεις ή πισίνες πρέπει να παρουσιάζονται με σαφήνεια. Πολλοί διεθνείς αγοραστές έχουν αντιμετωπίσει προβλήματα με μη εξουσιοδοτημένες τροποποιήσεις σε ακίνητα της Μεσογείου, οπότε η απόδειξη της πλήρους νομικής συμμόρφωσης δημιουργεί εμπιστοσύνη από την αρχή.

Τα ακίνητα με διευθετημένο καθεστώς αδειών και πλήρη τεκμηρίωση ολοκληρώνονται γρηγορότερα. Οι καθυστερήσεις που προκαλούνται από ελλείψεις στα έγγραφα δημιουργούν αμφιβολίες, και είναι δύσκολο να ξεπεραστούν οι αμφιβολίες σε μια διαδικασία πώλησης εξ αποστάσεως.

Καθορισμός τιμών για τη διεθνή αγορά

Για να καθορίσετε τη σωστή τιμή, πρέπει να κατανοήσετε τόσο τις τοπικές τιμές των ακινήτων στην Ελλάδα όσο και τις τιμές που έχουν επιτευχθεί για συγκρίσιμα ακίνητα στην περιοχή σας. Η αγορά δεν ανταμείβει τα συναισθήματα· τα χρήματα που ξοδέψατε για ανακαινίσεις, φόρους ή συντήρηση δεν καθορίζουν την αξία ενός ακινήτου σήμερα. Οι αγοραστές αξιολογούν την τρέχουσα αξία του ακινήτου με βάση την τοποθεσία, την κατάσταση και τις συγκρίσιμες πωλήσεις.

Η διαφανής τιμολόγηση που λαμβάνει υπόψη τα τρέχοντα έξοδα ιδιοκτησίας, τον ετήσιο φόρο ακίνητης περιουσίας ENFIA, τη συντήρηση και τυχόν κοινόχρηστα, βοηθά τους αγοραστές να λάβουν τεκμηριωμένες αποφάσεις και αποτρέπει εκπλήξεις που μπορεί να οδηγήσουν σε αδιέξοδο τις διαπραγματεύσεις αργότερα.

Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους αγοραστές που βρίσκονται σε απόσταση

Οι αγοραστές που δεν μπορούν να επισκεφθούν αμέσως το ακίνητο χρειάζονται διαβεβαίωση ότι το ακίνητο και η διαδικασία είναι αξιόπιστα. Η συνεπής και άμεση επικοινωνία καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας έρευνας και διαπραγμάτευσης αποδεικνύει επαγγελματισμό και χτίζει τη σχέση από την οποία εξαρτώνται οι εξ αποστάσεως συναλλαγές.

Η παροχή επιπλέον φωτογραφιών ή βίντεο κατόπιν αιτήματος, η προσφορά βιντεοκλήσεων για να συζητηθεί το ακίνητο και η διευκόλυνση ανεξάρτητων επαγγελματικών επιθεωρήσεων εκ μέρους του αγοραστή συμβάλλουν όλα στην εμπιστοσύνη. Η επιβεβαίωση από τρίτους της κατάστασης του ακινήτου και του νομικού καθεστώτος από τοπικούς δικηγόρους ή μηχανικούς δίνει στους αγοραστές αυτοπεποίθηση στην απόφασή τους.

Η ειλικρίνεια σχετικά με τυχόν περιορισμούς ή σημεία που απαιτούν προσοχή είναι πιο αποτελεσματική από την υπερβολική προώθηση. Οι αγοραστές που ανακαλύπτουν προβλήματα μετά τη δέσμευσή τους για αγορά αισθάνονται ότι έχουν παραπλανηθεί, ενώ οι αγοραστές που ενημερώνονται εκ των προτέρων αισθάνονται ότι συνεργάζονται με επαγγελματίες.

Αποποίηση ευθύνης: Το παρόν περιεχόμενο παρέχεται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για θέματα που αφορούν συγκεκριμένα την περίπτωσή σας, συνιστούμε να συμβουλευτείτε δικηγόρο, λογιστή ή συμβολαιογράφο, ανάλογα με την περίπτωση.