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Pourquoi opter pour des services juridiques et immobiliers intégrés ?

Conseils d'achat

15.12.2025

Lorsque vous achetez ou vendez un bien immobilier en Grèce, les aspects juridiques et immobiliers sont généralement pris en charge par des personnes différentes qui ne communiquent jamais entre elles. L'agent immobilier trouve le bien. Un avocat s'occupe des contrats. Un notaire procède à la signature finale. C'est dans les lacunes entre ces différents intervenants que les transactions peuvent achopper. Une entreprise qui gère à la fois ces deux aspects permet de les coordonner. Une seule équipe se charge de la commercialisation, de la transaction et des démarches juridiques, de la première estimation jusqu'au transfert définitif. Pour les clients étrangers, cela élimine la partie stressante du processus.

Qu'est-ce que cela implique pour une entreprise de s'occuper des deux ?

Chez Elxis, notre équipe commerciale se charge de l’orientation, de la sélection des biens immobiliers et des visites. Notre équipe juridique interne s’occupe de la diligence raisonnable, des contrats, de la procuration et de l’enregistrement cadastral, et vous représente auprès de l’administration fiscale pour obtenir votre numéro d’identification fiscale (AFM). En Grèce, le notaire est un fonctionnaire public indépendant, et non un employé de l’entreprise. Notre équipe juridique coordonne ce rendez-vous, vous évitant ainsi d’avoir à en rechercher un vous-même. Cela revêt une importance particulière pour les clients résidant à l’étranger. Vous n’avez pas à trouver ni à informer un avocat séparément, ni à gérer seul la barrière de la langue. Grâce à une procuration en bonne et due forme, notre avocat peut agir en votre nom en Grèce, ce qui permet de mener à bien la vente sans que vous ayez à vous déplacer pour chaque signature.

Pourquoi les transactions échouent-elles lorsque ces étapes sont dissociées ?

La plupart des transactions qui échouent sont dues à des décalages entre des personnes qui ne partagent pas leurs informations. Un agent promet un délai que l’avocat ne peut respecter. Un problème de titre de propriété apparaît tardivement, car la vérification juridique n’a jamais été coordonnée avec la commercialisation. Les deux parties préparent les documents séparément, et les versions ne correspondent pas. Un acheteur, pris de doutes quant à la procédure juridique, se désiste. Les vendeurs reçoivent souvent des conseils contradictoires de la part de professionnels qui ne communiquent jamais entre eux. Pour les propriétaires résidant à l’étranger, la situation est encore plus complexe. Vous devez gérer plusieurs relations depuis un autre pays, dans une autre langue. Les aspects fiscaux et administratifs transfrontaliers augmentent encore le risque d’erreurs. Lorsqu’un problème survient, il est difficile de déterminer qui doit y remédier.

Comment une équipe unique permet-elle de réduire les risques ?

Le principal avantage réside dans le timing. Les vérifications juridiques sont effectuées en amont. Avant la vente d’un bien immobilier, nos avocats peuvent signaler un problème de titre de propriété, une restriction d’urbanisme ou un problème fiscal. Les problèmes détectés tôt sont bien moins coûteux à résoudre que ceux découverts la semaine précédant la signature. Les documents respectent une norme unique, avec un examen juridique à chaque étape. Les délais sont fixés en fonction des exigences réelles des procédures, et non sur la base d’une estimation optimiste. L’aspect juridique est suivi tout au long de la négociation, de sorte que les clauses du contrat vous protègent tout en garantissant que la transaction reste commercialement viable.

Une seule entreprise ou plusieurs prestataires

Avec plusieurs prestataires, la coordination vous incombe. Vous devez relancer l’agent, puis l’avocat, puis le notaire, en espérant que leurs emplois du temps coïncident. Avec une seule entreprise, cette coordination est notre travail. Vous disposez d’un interlocuteur unique qui maîtrise à la fois les aspects commerciaux et juridiques de votre dossier. La responsabilité est également plus claire. Une seule entreprise est responsable de l’ensemble du processus, ce qui évite les renvois de responsabilité entre un agent et un avocat qui se connaissent à peine. Nos honoraires sont clairement indiqués, vous savez donc ce que vous payez avant de vous engager.

Qu'en est-il des dossiers internationaux et plus complexes ?

La plupart de nos clients ne se trouvent pas en Grèce, et beaucoup ne parlent pas grec. Notre équipe travaille en néerlandais, en anglais, en allemand, en français et en grec. Vous traitez les aspects immobiliers dans votre propre langue, et les aspects juridiques en anglais. Certaines vérifications ne s’appliquent qu’aux dossiers internationaux. Une propriété située près d’une frontière ou d’une zone militaire nécessite un permis supplémentaire. L’achat par l’intermédiaire d’une société obéit à ses propres règles. Notre équipe juridique les signale lors de la vérification préalable et s’en charge.

Que devez-vous rechercher lorsque vous choisissez un cabinet ?

Quel que soit le cabinet avec lequel vous travaillez, certains éléments méritent d’être vérifiés : des avocats qualifiés, une expérience avérée auprès de clients internationaux, une tarification claire sans surprise ultérieure, et des collaborateurs qui parlent votre langue. Elxis fonctionne ainsi depuis 1991, date à laquelle Giorgos Gavriilidis, avocat grec basé aux Pays-Bas, a fondé la société. Le service couvre toutes les étapes, de la première estimation jusqu’à la finalisation de la transaction, et se poursuit par la suite : gestion locative et accompagnement à la revente le moment venu.


Si vous envisagez une vente ou un achat en Grèce et souhaitez en discuter, notre équipe se fera un plaisir de vous aider.

Avertissement : Ce contenu est fourni à titre d'information générale uniquement et ne constitue en aucun cas un conseil juridique ou fiscal. Pour votre situation particulière, veuillez consulter un avocat, un comptable ou un notaire, selon le cas.

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