Louer ma maison en Grèce : ce qu'il faut faire et ne pas faire

Des tarifs trop bas

Certains propriétaires pensent que plus leur logement est bon marché, plus ils attireront de réservations. Ce n'est pas toujours vrai. Certains clients pourraient se demander pourquoi le prix est si bas : peut-être y a-t-il un problème avec le logement dont ils ne sont pas au courant.

Solution : Fixez un prix axé sur le profit

Fixez vos prix en fonction de la rentabilité, et non du taux d'occupation. Choisissez un prix réaliste et gardez à l'esprit qu'une location de haute qualité, à un prix plus élevé, est plus facile à gérer à long terme. Observez la concurrence pour voir ce qu'elle pratique, et déterminez ce qui rend votre propriété unique. Vous pouvez mettre en avant votre argument de vente unique pour proposer un prix plus élevé que celui de la concurrence. Voici quelques exemples : des appareils électroniques haut de gamme, du linge de maison de luxe, des services tels qu'une femme de ménage ou un concierge, ou tout autre élément qui rend votre location unique.

Manque d'informations

Certains propriétaires ne rédigent pas de descriptions de propriété adéquates, se contentant d'énumérer les chambres et les équipements principaux. Or, cela ne permet pas aux clients de se faire une idée précise et ne témoigne pas de professionnalisme. N'oubliez pas que vos futurs clients ne savent peut-être rien de la location ni de la région.

Solution : soyez précis

Donnez à vos hôtes autant d'informations que possible sans les ennuyer. Décrivez non seulement les pièces, mais aussi leur état. Si des hôtes potentiels vous envoient des demandes, prenez note de ce qu'ils demandent. S'interrogent-ils sur les plages locales ? Sur les restaurants à proximité ? Sur les possibilités de stationnement ? Toutes ces questions doivent trouver une réponse dans votre description.

Négliger les vérifications de l'état des lieux

Lorsque des clients séjournent dans votre logement, il arrive que des objets disparaissent ou soient endommagés au fil du temps. Cela fait partie intégrante de la location de votre bien immobilier. Gardez à l'esprit que même un objet aussi insignifiant qu'un décapsuleur manquant peut donner lieu à des plaintes de la part de futurs clients. Ces petits objets risquent d'échapper à l'attention des femmes de ménage lors des changements de locataires. Certaines sociétés de gestion immobilière, comme Notos Estate Management en Crète, inspectent même la propriété à trois reprises après le passage de l'équipe de nettoyage, afin de s'assurer qu'elle est prête pour les prochains clients.

Solution : effectuez des visites régulières

Toutes les quelques semaines, prenez 20 minutes pour visiter votre propriété et vérifier son état. Les inspections régulières sont utiles car elles vous aident à détecter les problèmes avant qu'ils ne s'aggravent. De plus, achetez des articles de luxe et de haute qualité. Ce qui était autrefois considéré comme un article de luxe – comme les capsules Nespresso, le linge de maison haut de gamme et les systèmes de divertissement – est désormais la norme attendue.

Photos amateurs

Cela peut sembler aller de soi, mais, étonnamment, certaines personnes sautent cette étape. Nettoyez votre maison avant même de penser à sortir votre trépied. Préparez-vous comme vous le feriez pour une visite libre : nettoyez les surfaces, rangez le désordre, faites la vaisselle et faites le lit. Vous pensez peut-être que cela va de soi, mais croyez-nous, nous avons tout vu ! N'incluez pas de photos de famille ni d'objets personnels, car les clients potentiels auront du mal à s'imaginer dans cet espace comme s'il s'agissait du leur.

Solution : faites appel à un photographe professionnel

Faire appel à un photographe professionnel est probablement le meilleur investissement que vous puissiez faire. Il dispose du matériel et des connaissances nécessaires pour vous offrir les meilleurs résultats. N'oubliez pas que, selon des études, des photos de qualité professionnelle peuvent permettre de vendre votre bien 32 % plus rapidement qu'avec des photos de mauvaise qualité. Si vous préférez prendre les photos vous-même, voici les meilleurs conseils pour réaliser vos propres photos immobilières de haute qualité. 

Une promotion limitée à un seul canal

Si vous ne commercialisez votre bien qu'à un seul endroit, vous passerez bien sûr à côté de clients. Le secteur de la location de vacances est vaste, vous devez donc utiliser tous les outils à votre disposition, qu'il s'agisse de canaux numériques ou physiques. Si vous ne le faites pas, vous serez devancé par les annonces publiées sur davantage de canaux sur Internet.

Solution : diversifiez votre marketing

Choisissez divers canaux publicitaires. Trouvez des sites web spécialisés dans l'hébergement dans votre région où vous pouvez faire de la publicité, et utilisez également des outils de marketing payants tels que YouTube ou Google Ads. Ceux-ci ne sont pas nécessairement coûteux et peuvent vous aider à obtenir des réservations supplémentaires.

Choisir les mauvais équipements

Les minibars

Certaines locations de vacances ont commencé à proposer des minibars. Cela peut constituer une bonne source de revenus, mais la plupart des clients n'y touchent pas. Les clients apprécient généralement l'honnêteté ; il est donc préférable de proposer des aliments ou des boissons locaux et clairement offerts gratuitement.

Salles de sport

Les installations de remise en forme perdent de leur importance aux yeux des voyageurs. Certains grands hôtels dépensent beaucoup d'argent pour leur salle de sport, mais cela ne signifie pas pour autant qu'elles soient très fréquentées. Les visiteurs ont tendance à considérer la remise en forme comme un moyen d'enrichir leurs vacances, mais pas nécessairement dans le cadre d'une salle de sport. Heureusement pour les voyageurs se rendant en Crète, l'île offre de nombreuses possibilités de rester actif, notamment des sentiers de randonnée, des sites de plongée et, bien sûr, des plages pour la baignade.

Solution : privilégiez l'espace extérieur

En Grèce notamment, il est rentable d’investir dans l’espace extérieur de la propriété. Idéalement, le client devrait pouvoir tout faire (manger, se détendre, cuisiner, se doucher et même dormir) à l’extérieur. Vous pensez que c'est exagéré ? Certains propriétaires en Grèce investissent dans des chaises longues qui coûtent plus de 600 euros. Pour un bon exemple de vie en plein air, regardez la villa ci-dessous, qui dispose d'un espace extérieur avec une douche, un coin repas, un barbecue et un espace détente avec des chaises longues de luxe.

Sociétés de gestion immobilière

Vous vous demandez peut-être : « Combien de temps faut-il pour s'occuper de tout cela ? » En tant que propriétaire, vous avez d'autres priorités, d'autres biens immobiliers, ou peut-être même que vous ne vivez pas en Grèce. Si tel est le cas, vous pouvez confier l'entretien et la gestion de votre maison en Grèce à une société de gestion immobilière. Si votre maison se trouve en Crète, faire appel à Notos pourrait être le bon choix. Découvrez ici les avantages de faire appel à une société de gestion immobilière. 

En conclusion, la location de votre bien immobilier en Grèce offre un potentiel de rendement important, mais il est essentiel de mener ce processus avec soin.

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