Louer ma maison en Grèce : ce qu'il faut faire et ne pas faire

Tu viens d'acheter une nouvelle propriété en Grèce et tu es prêt à la louer. L'emplacement est top, ta propriété a une vue sur la mer et tu es sûr que les visiteurs en Grèce seront prêts à payer le prix fort pour ta maison.   On peut facilement se laisser prendre au piège en pensant qu'il est simple de monter une entreprise de location, d'obtenir des réservations et de commencer à générer des revenus. La réalité est plus compliquée. Le marché de la location de vacances en Grèce est concurrentiel et les clients potentiels ont plein d'autres bonnes options parmi lesquelles choisir. Voici les plus grosses erreurs commises par les propriétaires de locations de vacances et comment les éviter.

Des prix trop bas

Certains propriétaires pensent que plus leur propriété est bon marché, plus ils attireront de réservations. Ce n'est pas toujours vrai. Certains clients pourraient se demander pourquoi le prix est si bas, pensant peut-être que la propriété présente un problème dont ils ne sont pas au courant.

Solution : fixer un prix pour faire des bénéfices

Fixez vos prix en fonction du profit, pas du taux d'occupation. Choisissez un prix réaliste et sachez qu'une location de haute qualité et à un prix plus élevé est plus facile à gérer à long terme. Regardez ce que pratiquent vos concurrents et déterminez ce qui rend votre propriété unique. Vous pouvez utiliser votre argument de vente unique pour vendre à un prix plus élevé que celui de vos concurrents. Il peut s'agir, par exemple, d'appareils électroniques de marque, de linge de maison de luxe, de services tels qu'une femme de ménage, un concierge ou tout autre élément qui rend votre location unique.

Ne pas donner assez d'infos

Certains propriétaires ne rédigent pas de descriptions adéquates de leur propriété, se contentant d'énumérer les chambres et les équipements principaux. Mais cela ne donne pas une image précise aux clients et ne témoigne pas d'un grand professionnalisme. N'oublie pas que tes futurs clients ne savent peut-être rien de la location ou de la région.

Solution : soyez précis

Donne à tes clients autant d'infos que possible sans les ennuyer. Décris non seulement les chambres, mais aussi leur état. Si des clients potentiels t'envoient des demandes, note ce qu'ils te demandent. Te posent-ils des questions sur les plages locales ? Sur les restaurants à proximité ? Sur les possibilités de stationnement ? Toutes ces questions doivent trouver une réponse dans ta description.

Négliger les vérifications de la propriété

Quand des clients restent dans ta propriété, des trucs vont finir par disparaître ou être abîmés avec le temps. C'est normal quand on loue sa propriété. Garde à l'esprit que même un petit objet comme un décapsuleur manquant peut entraîner des plaintes de la part des futurs clients. Ces petits objets risquent d'échapper à l'attention des femmes de ménage lors des changements de locataires. Certaines sociétés de gestion immobilière, comme Notos Estate Management en Crète, vérifient même la propriété trois fois après le passage de l'équipe de nettoyage, afin de s'assurer qu'elle est prête pour les prochains clients.

Solution : rendez-vous régulièrement

Toutes les quelques semaines, prends 20 minutes pour visiter ta propriété et voir dans quel état elle se trouve. Les inspections régulières sont utiles car elles te permettent de détecter les problèmes avant qu'ils ne s'aggravent. En plus, achète des articles de luxe et de haute qualité. Ce qui était autrefois considéré comme un article de luxe, comme les capsules Nespresso, le linge de maison haut de gamme et les systèmes de divertissement, est désormais la norme.

Photos amateurs

Ça peut sembler évident, mais étonnamment, certaines personnes sautent cette étape. Nettoie ta maison avant même de penser à déballer ton trépied. Prépare-toi comme tu le ferais pour une journée portes ouvertes : nettoie les surfaces, range le désordre, fais la vaisselle et fais le lit. Tu penses peut-être que c'est évident, mais crois-nous, on a tout vu ! N'incluez pas de photos de famille ni d'objets personnels, car les clients potentiels auront du mal à imaginer cet espace comme le leur.

Solution : fais appel à un photographe pro

Engager un photographe pro, c'est probablement le meilleur investissement que tu puisses faire. Ils ont le matériel et les connaissances nécessaires pour t'offrir les meilleurs résultats. N'oublie pas que, selon des études, des photos de qualité pro peuvent faire vendre ta propriété 32 % plus vite que des photos de mauvaise qualité. Si tu préfères prendre les photos toi-même, voici les meilleurs conseils pour prendre des photos de haute qualité de ta propriété. 

Ne faire de la pub qu'à un seul endroit

Si tu ne commercialises ta propriété qu'à un seul endroit, tu passeras bien sûr à côté de clients. Le secteur de la location de vacances est vaste, tu dois donc utiliser tous les outils disponibles, y compris les canaux numériques et physiques. Si tu ne le fais pas, tu seras devancé par les locations qui sont publiées sur plusieurs canaux sur Internet.

Solution : diversifie ton marketing

Choisis plusieurs canaux publicitaires. Trouve des sites web spécialisés dans l'hébergement dans ta région où tu peux faire de la pub, et utilise aussi des outils marketing payants comme Youtube ou Google Ads. Ils ne sont pas forcément chers et peuvent t'aider à obtenir des réservations supplémentaires.

Choisir les mauvais équipements

Mini-bars

Certaines locations de vacances ont commencé à proposer des minibars. Ça peut être une bonne source de revenus, mais la plupart des clients n'y touchent pas. Les clients apprécient généralement l'honnêteté, il est donc préférable de proposer des aliments ou des boissons locaux et clairement gratuits.

Salles de sport

Les installations de fitness sont de moins en moins importantes pour les voyageurs. Certains grands hôtels dépensent beaucoup d'argent pour leur salle de sport, mais ça veut pas dire qu'elles sont beaucoup utilisées. Les visiteurs ont tendance à voir le fitness comme un moyen d'améliorer leurs vacances, mais pas forcément dans une salle de sport. Heureusement pour les voyageurs qui se rendent en Crète, l'île offre de nombreuses possibilités de rester actif, notamment des sentiers de randonnée, des sites de plongée et, bien sûr, des plages pour se baigner.

Solution : privilégier les espaces extérieurs

En Grèce surtout, ça vaut le coup d'investir dans l'espace extérieur de la propriété. L'idéal, c'est que le client puisse tout faire dehors (manger, se détendre, cuisiner, prendre une douche et même dormir). Vous pensez que c'est exagéré ? Certains propriétaires en Grèce investissent dans des chaises longues à plus de 600 euros. Pour un bon exemple de vie en plein air, regardez la villa ci-dessous, qui dispose d'un espace extérieur avec douche, coin repas, barbecue et espace lounge avec des chaises longues de luxe.

Sociétés de gestion immobilière

Tu te demandes peut-être « combien de temps faut-il pour faire tout ça ? » En tant que propriétaire, tu as d'autres priorités, d'autres propriétés, ou peut-être que tu ne vis même pas en Grèce. Si c'est le cas, tu peux confier l'entretien et la gestion de ta maison en Grèce à une société de gestion immobilière. Si ta maison est en Crète, travailler avec Notos pourrait être le bon choix. Pour en savoir plus sur les avantages de travailler avec une société de gestion immobilière, clique ici. En conclusion, louer ta propriété en Grèce peut te rapporter gros, mais il est essentiel de bien gérer le processus.

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