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Wie schütze ich mich beim Verkauf vor Wechselkursverlusten?

Tipps zum Kauf

24.10.2025

Zunächst einmal eine beruhigende Nachricht: Wenn Sie in der Eurozone leben, betrifft dieser Artikel Sie nicht. Der Verkauf griechischer Immobilien wird in Euro abgewickelt und abgegolten, sodass ein Verkäufer in den Niederlanden, Belgien, Deutschland oder Frankreich Euro erhält und Euro behält. Ein Wechselkurs spielt dabei keine Rolle. Ein Währungsrisiko kommt nur dann ins Spiel, wenn Sie Ihren Verkaufserlös aus Euro umtauschen möchten: dies gilt beispielsweise für Verkäufer aus Großbritannien, der Schweiz, Skandinavien, den Vereinigten Staaten oder Australien. Wenn dies auf Sie zutrifft, sind Ihre Erlöse in den Monaten zwischen der Preisvereinbarung und dem Zahlungseingang den Schwankungen des Devisenmarktes ausgesetzt, und es lohnt sich, zu verstehen, wie Sie damit umgehen können. Hier erfahren Sie, wie das funktioniert und was Sie dagegen tun können.

Wie hoch ist das tatsächliche Risiko?

Sie vereinbaren einen Verkaufspreis in Euro. Einige Monate später, bei Vertragsabschluss, erhalten Sie diese Euro und tauschen sie in Ihre Landeswährung um. Wenn der Euro in der Zwischenzeit gegenüber Ihrer Währung an Wert verloren hat, erhalten Sie für dieselbe Anzahl an Euro weniger Pfund, Franken oder Kronen, als Sie bei der Preisvereinbarung erwartet hatten. Das ist der Verlust, um den es in diesem Artikel geht. Beachten Sie die Richtung, denn oft wird dies umgekehrt dargestellt. Eine schwächere Landeswährung wirkt sich für Sie als Verkäufer positiv aus: Sie erhalten mehr davon für Ihre Euro. Das Szenario, das Sie Geld kostet, ist eine aufwertende Landeswährung oder, gleichbedeutend, ein fallender Euro zwischen Preisvereinbarung und Zahlung. Ein Immobilienverkauf in Griechenland dauert in der Regel einige Monate von der Angebotsannahme bis zur Unterzeichnung der Urkunde, da die Unterlagen des Verkäufers (Energieausweis, Steuerbescheinigungen, Gutachten) zusammengestellt oder aktualisiert werden müssen, bevor der Notar tätig werden kann. Dieser Zeitrahmen ist Ihr Risikofenster.

Wie viel Geld steht realistisch gesehen auf dem Spiel?

Innerhalb eines Zeitraums von drei bis sechs Monaten bewegen sich wichtige Währungspaare wie Euro zu Pfund oder Euro zu Dollar in der Regel um einige Prozent. Größere Schwankungen kommen vor, sind jedoch eher mit echten Schocks als mit normalen Marktbedingungen verbunden; der Kursverfall des Pfunds nach dem Brexit-Referendum 2016 ist das Paradebeispiel dafür, kein Planungsszenario. Die Rechnung lohnt sich dennoch. Bei einem Verkauf von 300.000 € entspricht eine 3-prozentige Bewegung zu Ihren Ungunsten 9.000 € und eine 5-prozentige Bewegung 15.000 €. Ob dies ein akzeptables Risiko oder ein Problem darstellt, hängt weniger vom Prozentsatz als vielmehr von Ihren Plänen ab. Wenn der Erlös für einen Hauskauf oder eine feste Verpflichtung in Ihrer Landeswährung vorgesehen ist, trifft Sie eine ungünstige Kursbewegung direkt. Wenn das Geld keinen unmittelbaren Verwendungszweck hat, können Sie es sich leisten, gelassener zu sein.

Was sind die wichtigsten Möglichkeiten, sich abzusichern?

Ein Terminkontrakt legt den heutigen Wechselkurs für eine Umrechnung zu einem zukünftigen Zeitpunkt fest. Sie wissen vom Moment der Buchung an genau, was Ihre Euro in Ihrer Landeswährung wert sein werden, unabhängig davon, wie sich der Markt entwickelt. Die Gebühren sind in der Regel niedrig, und für die meisten Verkäufer, die einfach nur Sicherheit wollen, ist dies das Standardinstrument. Der Nachteil ist, dass ein Terminkontrakt in beide Richtungen bindend ist. Sie verzichten auf jeglichen Gewinn, falls der Euro an Wert gewinnt, und sind verpflichtet, die Euro zum vereinbarten Termin zu liefern. Dieser zweite Punkt ist wichtiger, als in den meisten Artikeln eingeräumt wird, und wir kommen weiter unten darauf zurück.

Eine Devisenoption gibt Ihnen das Recht, ohne Verpflichtung, zu einem garantierten Kurs umzutauschen. Wenn sich der Markt zu Ihren Ungunsten entwickelt, üben Sie die Option aus; wenn er sich zu Ihren Gunsten entwickelt, lassen Sie sie verfallen und tauschen zum besseren Marktkurs um. Diese Flexibilität kostet eine Vorabprämie, was Optionen teurer macht als Termingeschäfte und sie im Allgemeinen für größere Beträge oder wirklich ungewisse Zeitpläne besser geeignet macht.

Das Warten auf einen besseren Kurs ist kein wirklicher Schutz, sondern bedeutet, das Risiko einzugehen und zu hoffen. Es kann sinnvoll sein, wenn Sie keine Frist für die Umrechnung und keine festen Pläne für das Geld haben, aber es erfordert die Akzeptanz, dass sich der Kurs auch weiter zu Ihren Ungunsten entwickeln kann.

Zu welchem Zeitpunkt im Ablauf sollten Sie sich absichern?

Später als in den meisten Ratgebern empfohlen. Der verlockende Zeitpunkt ist unmittelbar nach der Preisvereinbarung, da dann der Betrag bekannt ist. Das Problem ist, dass Sie sich mit einem Terminkontrakt verpflichten, an einem festgelegten Datum Euro zu liefern, unabhängig davon, ob der Verkauf Ihrer Immobilie zustande kommt oder nicht. Wenn Sie sich bereits bei der mündlichen Vereinbarung absichern und der Käufer dann zurücktritt, schulden Sie dem Devisenanbieter diese Euro dennoch, oder Sie müssen die Position zum jeweiligen Marktkurs auflösen. Sicherer ist es, eine Absicherung erst dann vorzunehmen, wenn der Verkauf tatsächlich feststeht: Bei einer Transaktion in Griechenland bedeutet dies in der Regel, nachdem der private Kaufvertrag unterzeichnet und die Anzahlung des Käufers geleistet wurde. Ab diesem Zeitpunkt ist der Abschluss sehr wahrscheinlich und der Zeitplan hinreichend vorhersehbar – genau das, was ein Terminkontrakt benötigt.


Wenn Sie zwischen Preisvereinbarung und Kaufvertrag Bedenken hinsichtlich des Wechselkurses haben, ist eine Option das geeignetere Instrument, gerade weil sie Sie nicht zur Umrechnung verpflichtet, falls der Verkauf scheitert. Sie verlieren lediglich die Prämie, mehr nicht. Ein praktischer Hinweis zu den Terminen: Der Abschluss in Griechenland hängt vom Notar, der Käuferseite und dem Zeitplan für die Dokumente ab; betrachten Sie daher jeden Abschlusstermin als ungefähr. Die meisten Anbieter bieten Termingeschäfte mit einem Lieferfenster oder der Möglichkeit zur Anpassung des Datums an, was Sie vor der Buchung bestätigen sollten.

Welche Option eignet sich am besten für Immobilienverkäufer?

Für die Mehrheit der Verkäufer ist ein Terminkontrakt, der nach Unterzeichnung des Kaufvertrags abgeschlossen wird, die richtige Lösung. Er ist einfach, kostengünstig und beseitigt das Problem vollständig. Entscheiden Sie sich dafür, wenn Ihnen die Gewissheit über den genauen Betrag wichtiger ist als die Möglichkeit, einen etwas besseren Kurs zu erzielen. Eine Option rechtfertigt ihre Prämie in zwei Situationen: wenn Sie sich absichern möchten, bevor der Verkauf endgültig feststeht, oder wenn der Zeitrahmen lang und ungewiss ist und Sie sich die Aufwärtspotenziale sichern möchten, falls der Euro an Wert gewinnt. Bei unkomplizierten Verkäufen mit unterzeichnetem Vertrag und geleisteter Anzahlung ist die Prämie in der Regel Geld, das Sie nicht hätten ausgeben müssen.

Wie lässt sich dies in der Praxis umsetzen?

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