Zorg dat uw documenten in orde zijn
Een serieuze koper zal inzicht willen hebben in de juridische status van het onroerend goed, de omvang ervan, het perceel en de bijbehorende documentatie. Als hier iets van ontbreekt of als het tijd kost om dit te verstrekken, vertraagt het proces onmiddellijk. De essentiële documenten die u bij de hand moet hebben, zijn onder meer de eigendomsakte, de bouwvergunning, een energieprestatiecertificaat, een topografisch plan en belastingverklaringen. Als er aanpassingen aan het onroerend goed zijn gedaan, moeten de relevante vergunningen of regularisatiedocumenten worden bijgevoegd. Uw advocaat kan u helpen vaststellen wat er ontbreekt en wat moet worden bijgewerkt voordat u het pand op de markt brengt. Als u de papieren vanaf het begin bij de hand hebt, straalt dat professionaliteit uit. Het zorgt er ook voor dat de transactie aanzienlijk soepeler verloopt zodra een koper besluit door te gaan.
Virtuele bezichtigingen maken nu deel uit van het proces
De meeste internationale kopers zullen eerst op afstand een bezichtiging houden voordat ze besluiten om te reizen. Een goede virtuele bezichtiging is niet ingewikkeld, maar vereist wel enige aandacht. Gebruik de beste camera die u tot uw beschikking heeft, of dat nu een telefoon of een speciale camera is, en zorg ervoor dat de verbinding stabiel is voordat u het gesprek start. Houd de bezichtiging overdag, wanneer het licht het beste is. Beweeg langzaam door de ruimtes. Pauzeer bij de belangrijke kenmerken: het uitzicht vanaf het terras, de keuken, de hoofdslaapkamer, het zwembad. Moedig vragen aan en beantwoord deze specifiek. Als iets uitleg behoeft, zeg dat dan duidelijk. Stuur na de virtuele bezichtiging aanvullende foto’s of korte videoclips van alles waar de koper naar heeft gevraagd. Die opvolging is belangrijker dan de meeste verkopers beseffen.
Wees openhartig over beperkingen
Als er iets aan de woning is dat uitleg behoeft, zoals een gedeelde toegangsweg, een renovatie die zonder vergunning is uitgevoerd of een aangrenzend perceel met bouwmogelijkheden, breng dit dan direct ter sprake in plaats van te hopen dat het niet ter sprake komt. De ervaring van de meeste makelaars leert dat kopers die het gevoel hebben het volledige plaatje te zien, veel eerder tot aankoop overgaan dan kopers die het gevoel hebben dat informatie wordt achtergehouden. Eerlijkheid tijdens de bezichtiging beschermt de verkoop in de juridische fase.
Werken met internationale kopers
Wanneer u met internationale potentiële kopers spreekt, kunt u gerust duidelijk spreken en vermijd het om informatie te snel door te nemen. Wees bereid om Griekse vastgoedterminologie en juridische processen uit te leggen die anders werken dan in hun thuisland. Vragen over het proces zijn geen teken van aarzeling: ze zijn een teken van oprechte interesse. De kopers die de meeste vragen stellen, zijn meestal de meest serieuze.
Disclaimer: Dit artikel is uitsluitend bedoeld ter informatie en vormt geen juridisch of fiscaal advies. Raadpleeg een gekwalificeerde advocaat of notaris voor advies dat specifiek op uw situatie is afgestemd.
Marktinzichten
.webp)