Vier aandachtspunten bij contractonderhandelingen bij de verkoop van uw onroerend goed in Griekenland

De betalingsregeling vormt de kern van elke koopovereenkomst. In Griekenland betaalt een koper doorgaans een aanbetaling van 5% tot 10% van de prijs bij de ondertekening van de particuliere koopovereenkomst (PPA). Hiermee wordt het onroerend goed gereserveerd en van de markt gehaald. De aanbetaling bepaalt tevens de gevolgen indien een van beide partijen zich terugtrekt. Indien de koper zich na ondertekening terugtrekt, verliest hij doorgaans de aanbetaling. Indien de verkoper zich terugtrekt, kan hij verplicht zijn de aanbetaling terug te betalen en bovendien een bedrag van dezelfde omvang te voldoen. Deze regeling is gebruikelijk in de Griekse praktijk en biedt beide partijen bescherming. De restbetaling van de koopsom is doorgaans gekoppeld aan duidelijke mijlpalen, zoals de voltooiing van overeengekomen stappen en de definitieve ondertekening bij de notaris. Het is raadzaam om exacte bedragen, data en de voorwaarden waaronder elke betaling wordt vrijgegeven, vast te leggen, zodat er later geen ruimte is voor onduidelijkheden.

Als verkoper is het belangrijk om niet alleen duidelijkheid te hebben over het tijdstip waarop u wordt betaald, maar ook over de wijze waarop. Dit is vooral van belang voor internationale eigenaren, die het geld vaak op een rekening buiten Griekenland moeten ontvangen. Punten die vooraf moeten worden geregeld, zijn onder meer de rekening waarop de betaling moet worden overgemaakt, de valuta en de wijze van overboeking. Wanneer de betaling in termijnen plaatsvindt, kan in de overeenkomst worden vastgelegd wat de aanleiding is voor elke vrijgave. De laatste betaling vindt doorgaans plaats op het moment van ondertekening van de notariële akte of kort daarna. Door deze details vroegtijdig af te spreken, worden vertragingen op het laatste moment bij de afronding voorkomen, wanneer beide partijen er simpelweg op uit zijn dat de overboeking wordt uitgevoerd.

Het tijdschema is een van de meest nuttige zaken om vast te leggen. Als verkoper wilt u een redelijk idee hebben van wanneer de verkoop zal worden afgerond, in plaats van in het ongewisse te blijven. De financiering van de koper heeft hier een directe invloed op. Een koper die contant betaalt, kan doorgaans snel handelen. Een koper die afhankelijk is van een Griekse hypotheek heeft mogelijk meer tijd nodig, en internationale kopers kunnen te maken krijgen met extra stappen, zoals het vertalen en legaliseren van documenten. Als een koper aangeeft dat hij enkele maanden nodig heeft om de financiering te regelen, is dat een punt om openlijk over te onderhandelen: het bedrag, de wijze van betaling en de toegestane termijn. Ook Griekse procedures verlopen in hun eigen tempo. Het opstellen van documenten, het inplannen van notariële afspraken en eventuele legalisaties kosten allemaal tijd. Indien u de transactie op afstand afhandelt via een volmacht, is het verstandig om wat extra ruimte in te bouwen. Door realistische buffers in de overeengekomen data in te bouwen, blijft de tijdsplanning voor beide partijen haalbaar.

Zelfs bij een goed voorbereide verkoop kunnen er problemen ontstaan; het is daarom raadzaam om vanaf het begin te weten waar u aan toe bent. In de overeenkomst kan worden vastgelegd wat er gebeurt als de koper niet kan betalen, of als een van beide partijen zich uit de overeenkomst moet terugtrekken. Hierbij spelen de aanbetaling en eventuele boetebepalingen een rol. Als u van tevoren weet hoe een annulering wordt afgehandeld en wat beide partijen in dat geval verschuldigd zijn, neemt dat een groot deel van de onzekerheid weg. Vage bewoordingen spelen in dit geval vaak in het voordeel van degene die het meest bereid is om te discussiëren. Duidelijke voorwaarden beschermen beide partijen. Dit is ook de duidelijkste reden om een advocaat aan uw zijde te hebben.

Ons eigen juridische team verzorgt het contract, de onderhandelingen over de aanbetaling en de voorwaarden, en de volledige documentatie, zodat uw rechten en plichten duidelijk zijn vastgelegd voordat u zich ergens toe verbindt. Wij begeleiden al sinds 1991 internationale eigenaren bij de verkoop van onroerend goed in Griekenland.

Mocht u uw eigen situatie willen bespreken, dan staat ons juridisch team klaar om u te helpen.

Disclaimer: Deze inhoud is uitsluitend bedoeld ter informatie en vormt geen juridisch of fiscaal advies. Voor zaken die specifiek betrekking hebben op uw situatie, raden wij u aan om, indien van toepassing, een advocaat, accountant of notaris te raadplegen.