Τέσσερα σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη διαπραγμάτευση της σύμβασης πώλησης του ακινήτου σας στην Ελλάδα

Η δομή πληρωμών αποτελεί τον πυρήνα κάθε συμφωνίας πώλησης. Στην Ελλάδα, ο αγοραστής καταβάλλει συνήθως προκαταβολή ύψους 5% έως 10% της τιμής κατά την υπογραφή της Ιδιωτικής Σύμβασης Αγοράς (ΙΣΑ). Με αυτόν τον τρόπο, το ακίνητο δεσμεύεται και αποσύρεται από την αγορά. Η προκαταβολή καθορίζει επίσης τις συνέπειες σε περίπτωση που κάποιο από τα μέρη υπαναχωρήσει. Εάν ο αγοραστής υπαναχωρήσει μετά την υπογραφή, συνήθως χάνει την προκαταβολή. Εάν ο πωλητής υπαναχωρήσει, ενδέχεται να υποχρεωθεί να επιστρέψει την προκαταβολή και να καταβάλει ένα επιπλέον ποσό ίσο με αυτήν. Αυτή η ρύθμιση αποτελεί συνήθη πρακτική στην Ελλάδα και προστατεύει αμφότερα τα μέρη. Το υπόλοιπο της τιμής συνδέεται συνήθως με σαφή ορόσημα, όπως η ολοκλήρωση τυχόν συμφωνημένων ενεργειών και η τελική υπογραφή στον συμβολαιογράφο. Αξίζει να συμφωνηθούν τα ακριβή ποσά, οι ημερομηνίες και οι όροι υπό τους οποίους καταβάλλεται κάθε πληρωμή, ώστε να μην υπάρχει περιθώριο για σύγχυση αργότερα.

Ως πωλητής, είναι χρήσιμο να είστε σαφείς όχι μόνο ως προς το πότε θα πληρωθείτε, αλλά και ως προς το πώς. Αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία για τους διεθνείς ιδιοκτήτες, οι οποίοι συχνά χρειάζονται τα χρήματα να κατατεθούν σε λογαριασμό εκτός Ελλάδας. Σημεία που αξίζει να διευκρινιστούν εκ των προτέρων περιλαμβάνουν τον λογαριασμό στον οποίο θα καταβληθεί η πληρωμή, το νόμισμα και τον τρόπο μεταφοράς. Σε περίπτωση που η πληρωμή γίνεται σε δόσεις, η συμφωνία μπορεί να καθορίζει τα κριτήρια που ενεργοποιούν κάθε αποδέσμευση. Η τελική πληρωμή πραγματοποιείται συνήθως κατά την υπογραφή της συμβολαιογραφικής πράξης ή λίγο μετά. Η έγκαιρη συμφωνία σχετικά με αυτές τις λεπτομέρειες αποτρέπει καθυστερήσεις της τελευταίας στιγμής κατά την ολοκλήρωση της συναλλαγής, όταν και οι δύο πλευρές επιθυμούν απλώς να πραγματοποιηθεί η μεταφορά.

Το χρονοδιάγραμμα είναι ένα από τα πιο χρήσιμα στοιχεία που πρέπει να καθοριστούν. Ως πωλητής, θέλετε να έχετε μια λογική εικόνα για το πότε θα ολοκληρωθεί η πώληση, αντί να περιμένετε χωρίς συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο. Η χρηματοδότηση του αγοραστή έχει άμεση επίδραση σε αυτό. Ένας αγοραστής που πληρώνει με μετρητά μπορεί συνήθως να προχωρήσει γρήγορα. Ένας αγοραστής που βασίζεται σε ελληνική υποθήκη μπορεί να χρειαστεί περισσότερο χρόνο, ενώ οι διεθνείς αγοραστές ενδέχεται να αντιμετωπίσουν επιπλέον διαδικασίες, όπως η μετάφραση και η επικύρωση εγγράφων. Εάν ένας αγοραστής δηλώσει ότι χρειάζεται αρκετούς μήνες για να εξασφαλίσει τα κεφάλαια, αυτό αποτελεί ένα σημείο που πρέπει να συζητηθεί ανοιχτά: το ποσό, ο τρόπος πληρωμής και η προθεσμία που θα δοθεί. Οι ελληνικές διαδικασίες, επίσης, ακολουθούν τον δικό τους ρυθμό. Η προετοιμασία των εγγράφων, ο προγραμματισμός των ραντεβού στον συμβολαιογράφο και κάθε πιστοποίηση απαιτούν χρόνο. Εάν η συναλλαγή πραγματοποιείται εξ αποστάσεως μέσω πληρεξουσιότητας, είναι λογικό να αφήσετε ένα μικρό περιθώριο. Η ενσωμάτωση ρεαλιστικών περιθωρίων ασφαλείας στις συμφωνημένες ημερομηνίες διασφαλίζει την τήρηση του χρονοδιαγράμματος για αμφότερες τις πλευρές.

Ακόμη και μια καλά προετοιμασμένη πώληση μπορεί να αντιμετωπίσει προβλήματα, οπότε αξίζει να γνωρίζετε τη θέση σας από την αρχή. Η σύμβαση μπορεί να καθορίζει τι θα συμβεί αν ο αγοραστής δεν μπορεί να πληρώσει ή αν κάποιο από τα μέρη χρειαστεί να αποσυρθεί. Εδώ είναι που μπαίνουν στο παιχνίδι η προκαταβολή και οι όροι σχετικά με τυχόν ποινές. Το να γνωρίζετε εκ των προτέρων πώς αντιμετωπίζεται μια ακύρωση και τι οφείλει κάθε πλευρά σε αυτή την περίπτωση, εξαλείφει σε μεγάλο βαθμό την αβεβαιότητα. Οι ασαφείς διατυπώσεις σε αυτό το σημείο τείνουν να ευνοούν όποιον είναι πιο πρόθυμος να διαφωνήσει. Οι σαφείς όροι προστατεύουν και τα δύο μέρη. Αυτός είναι επίσης ο πιο σαφής λόγος για να έχετε έναν δικηγόρο στο πλευρό σας.

Η εσωτερική νομική ομάδα μας αναλαμβάνει τη σύνταξη της σύμβασης, τις διαπραγματεύσεις σχετικά με την προκαταβολή και τους όρους, καθώς και την πλήρη τεκμηρίωση, ώστε τα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις σας να καθορίζονται με σαφήνεια πριν δεσμευτείτε για οτιδήποτε. Από το 1991, καθοδηγούμε διεθνείς ιδιοκτήτες κατά τη διαδικασία πώλησης ακινήτων στην Ελλάδα.

Εάν επιθυμείτε να συζητήσετε τη δική σας περίπτωση, η νομική μας ομάδα είναι εδώ για να σας βοηθήσει.

Αποποίηση ευθύνης: Το παρόν περιεχόμενο παρέχεται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για θέματα που αφορούν συγκεκριμένα την περίπτωσή σας, σας συνιστούμε να συμβουλευτείτε δικηγόρο, λογιστή ή συμβολαιογράφο, ανάλογα με την περίπτωση.