Τέσσερα σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη διαπραγμάτευση της σύμβασης πώλησης του ακινήτου σας στην Ελλάδα

Η δομή πληρωμών αποτελεί τον πυρήνα κάθε συμφωνίας πώλησης. Στην Ελλάδα, ο αγοραστής καταβάλλει συνήθως προκαταβολή ύψους 5% έως 10% της τιμής κατά την υπογραφή της Ιδιωτικής Σύμβασης Πώλησης (ΙΣΠ). Με αυτόν τον τρόπο εξασφαλίζεται το ακίνητο και αποσύρεται από την αγορά.

Η προκαταβολή καθορίζει επίσης τις συνέπειες σε περίπτωση υπαναχώρησης οποιουδήποτε από τα μέρη. Εάν ο αγοραστής υπαναχωρήσει μετά την υπογραφή, συνήθως χάνει την προκαταβολή. Εάν ο πωλητής υπαναχωρήσει, ενδέχεται να υποχρεωθεί να επιστρέψει την προκαταβολή και να καταβάλει ένα επιπλέον ποσό ίσο με αυτό. Αυτή η ρύθμιση αποτελεί συνήθη πρακτική στην Ελλάδα και προστατεύει αμφότερα τα μέρη.

Το υπόλοιπο της τιμής συνδέεται συνήθως με σαφείς ορόσημα, όπως η ολοκλήρωση τυχόν συμφωνημένων ενεργειών και η τελική υπογραφή ενώπιον συμβολαιογράφου. Συνιστάται να συμφωνηθούν τα ακριβή ποσά, οι ημερομηνίες και οι όροι υπό τους οποίους θα καταβάλλεται κάθε πληρωμή, ώστε να μην υπάρχει περιθώριο για μετέπειτα παρεξηγήσεις.

Ως πωλητής, είναι χρήσιμο να είστε σαφείς όχι μόνο ως προς το πότε θα πληρωθείτε, αλλά και ως προς τον τρόπο πληρωμής. Αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία για τους διεθνείς ιδιοκτήτες, οι οποίοι συχνά χρειάζονται τα χρήματα να κατατεθούν σε λογαριασμό εκτός Ελλάδας.

Θέματα που αξίζει να διευθετηθούν εκ των προτέρων περιλαμβάνουν τον λογαριασμό στον οποίο θα καταβληθεί η πληρωμή, το νόμισμα και τον τρόπο μεταφοράς. Όταν η πληρωμή γίνεται σε δόσεις, η συμφωνία μπορεί να καθορίζει τα κριτήρια που ενεργοποιούν κάθε αποδέσμευση. Η τελική πληρωμή πραγματοποιείται συνήθως κατά την υπογραφή της συμβολαιογραφικής πράξης ή λίγο μετά.

Η έγκαιρη συμφωνία σχετικά με αυτές τις λεπτομέρειες αποτρέπει καθυστερήσεις της τελευταίας στιγμής κατά την ολοκλήρωση της συναλλαγής, όταν και οι δύο πλευρές επιθυμούν απλώς να πραγματοποιηθεί η μεταφορά.

Το χρονοδιάγραμμα είναι ένα από τα πιο χρήσιμα στοιχεία που πρέπει να καθοριστούν. Ως πωλητής, θέλετε να έχετε μια λογική εικόνα για το πότε θα ολοκληρωθεί η πώληση, αντί να περιμένετε χωρίς συγκεκριμένη ημερομηνία.

Η χρηματοδότηση του αγοραστή έχει άμεση επίδραση σε αυτό. Ένας αγοραστής που πληρώνει με μετρητά μπορεί συνήθως να κινηθεί γρήγορα. Ένας αγοραστής που βασίζεται σε ελληνική υποθήκη μπορεί να χρειαστεί περισσότερο χρόνο, ενώ οι διεθνείς αγοραστές μπορεί να αντιμετωπίσουν επιπλέον βήματα, όπως η μετάφραση και η επικύρωση εγγράφων. Εάν ένας αγοραστής δηλώσει ότι χρειάζεται αρκετούς μήνες για να εξασφαλίσει τα χρήματα, αυτό αποτελεί ένα σημείο για ανοιχτή διαπραγμάτευση: το ποσό, ο τρόπος πληρωμής και η προθεσμία που θα δοθεί.

Οι ελληνικές διαδικασίες επίσης ακολουθούν τον δικό τους ρυθμό. Η προετοιμασία των εγγράφων, ο προγραμματισμός των ραντεβού στον συμβολαιογράφο και οποιαδήποτε επικύρωση απαιτούν χρόνο. Εάν ολοκληρώνετε τη διαδικασία εξ αποστάσεως μέσω πληρεξουσιότητας, είναι λογικό να αφήσετε λίγο επιπλέον περιθώριο. Η ενσωμάτωση ρεαλιστικών περιθωρίων ασφαλείας στις συμφωνημένες ημερομηνίες διασφαλίζει την τήρηση του χρονοδιαγράμματος για αμφότερες τις πλευρές.

Ακόμη και μια καλά προετοιμασμένη πώληση μπορεί να αντιμετωπίσει προβλήματα, οπότε αξίζει να γνωρίζετε τη θέση σας από την αρχή. Η σύμβαση μπορεί να καθορίζει τι θα συμβεί αν ο αγοραστής δεν μπορεί να πληρώσει ή αν κάποιο από τα μέρη χρειαστεί να αποσυρθεί.

Εδώ είναι που μπαίνουν στο παιχνίδι η προκαταβολή και οι όροι περί ποινών. Το να γνωρίζετε εκ των προτέρων πώς αντιμετωπίζεται μια ακύρωση και τι οφείλει η κάθε πλευρά σε αυτή την περίπτωση, εξαλείφει μεγάλο μέρος της αβεβαιότητας. Οι ασαφείς διατυπώσεις σε αυτό το σημείο τείνουν να ευνοούν όποιον είναι πιο πρόθυμος να διαφωνήσει. Οι σαφείς όροι προστατεύουν και τα δύο μέρη.

Αυτός είναι επίσης ο πιο σαφής λόγος για να έχετε έναν δικηγόρο στο πλευρό σας. Η εσωτερική νομική ομάδα μας αναλαμβάνει τη σύνταξη της σύμβασης, τις διαπραγματεύσεις σχετικά με την προκαταβολή και τους όρους, καθώς και την πλήρη τεκμηρίωση, ώστε τα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις σας να καθορίζονται με σαφήνεια πριν δεσμευτείτε για οτιδήποτε. Από το 1991, καθοδηγούμε διεθνείς ιδιοκτήτες κατά τη διαδικασία πώλησης ακινήτων στην Ελλάδα.

Εάν επιθυμείτε να συζητήσετε τη δική σας περίπτωση, η νομική μας ομάδα είναι εδώ για να σας βοηθήσει.

Αποποίηση ευθύνης: Το παρόν περιεχόμενο παρέχεται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για θέματα που αφορούν συγκεκριμένα την περίπτωσή σας, σας συνιστούμε να συμβουλευτείτε δικηγόρο, λογιστή ή συμβολαιογράφο, ανάλογα με την περίπτωση.