Μετάβαση στο περιεχόμενο
Elxis logo
ΑγαπημέναΑναζήτηση
ΑγαπημέναΑναζήτησηΛάβετε συμβουλές από ειδικούς

Πώς μπορείτε να πουλήσετε ένα σπίτι στην Ελλάδα από το εξωτερικό;

Πληροφορίες για την αγορά

23.06.2026

Η πώληση ενός ακινήτου στην Ελλάδα ενώ ζείτε σε άλλη χώρα μπορεί να σας φανεί σαν ένα μπερδεμένο πλέγμα γραφειοκρατικών διαδικασιών σε μια γλώσσα που δεν καταλαβαίνετε. Αυτό που εκπλήσσει τους περισσότερους ιδιοκτήτες είναι το πόσο λίγες από αυτές τις διαδικασίες απαιτούν πραγματικά τη φυσική σας παρουσία. Μπορείτε να πουλήσετε ένα σπίτι στην Ελλάδα από το εξωτερικό χωρίς να χρειαστεί να ταξιδέψετε καθόλου. Η πώληση πραγματοποιείται μέσω πληρεξουσιότητας, με έναν νομικό εκπρόσωπο να ενεργεί εκ μέρους σας επί τόπου. Με τα έγγραφά σας σε τάξη και μια ομάδα που χειρίζεται τα νομικά θέματα, η όλη διαδικασία μπορεί να ολοκληρωθεί από τη χώρα διαμονής σας.

Γιατί η πώληση από το εξωτερικό φαίνεται πιο δύσκολη από ό,τι θα έπρεπε

Το ελληνικό σύστημα λειτουργεί διαφορετικά από αυτό που έχουν συνηθίσει οι περισσότεροι ιδιοκτήτες της Δυτικής Ευρώπης. Οι διαδικασίες, η γραφειοκρατία και τα χρονοδιαγράμματα ακολουθούν τη δική τους λογική. Μεγάλο μέρος της επίσημης τεκμηρίωσης υπάρχει μόνο στα ελληνικά, και οι νομικοί όροι σπάνια μεταφράζονται με ακρίβεια. Οτιδήποτε υπογράφετε στο εξωτερικό χρειάζεται κατάλληλη μετάφραση και, στις περισσότερες περιπτώσεις, επισημείωση (αποστίλη). Η ελληνική διοίκηση επίσης λειτουργεί με τον δικό της ρυθμό. Ένα πιστοποιητικό μπορεί να λήξει πριν ολοκληρωθεί η πώληση και τότε χρειάζεται επανέκδοση. Το να τακτοποιήσετε όλα αυτά από άλλη χώρα, σε άλλη γλώσσα, είναι το κομμάτι που οι ιδιοκτήτες τείνουν να υποτιμούν. Έπειτα, υπάρχει και το θέμα της τιμολόγησης. Χωρίς επίκαιρη γνώση της τοπικής αγοράς, είναι δύσκολο να γνωρίζετε πόσο αξίζει σήμερα το ακίνητό σας ή ποιες ενδιαφερόμενες προσφορές είναι σοβαρές. Τίποτα από όλα αυτά δεν καθιστά τη πώληση εξ αποστάσεως μη ρεαλιστική. Κάνει όμως τη σωστή τοπική εκπροσώπηση τον αποφασιστικό παράγοντα.

Ποια έγγραφα χρειάζεστε για να πουλήσετε από το εξωτερικό;

Μια πώληση στην Ελλάδα δεν μπορεί να ολοκληρωθεί έως ότου τα έγγραφα του ακινήτου είναι πλήρη και ενημερωμένα. Ως πωλητής, συνήθως θα χρειαστείτε:

  • Τίτλους ιδιοκτησίας και αποδεικτικά της αλυσίδας ιδιοκτησίας. Αυτά επιβεβαιώνουν τη νόμιμη ιδιοκτησία και τα όρια του ακινήτου, συμπεριλαμβανομένων τυχόν αλλαγών που έχουν γίνει με την πάροδο των ετών.

  • Το Ηλεκτρονικό Δελτίο Ταυτότητας Κτιρίου (E-ID). Αυτό το ηλεκτρονικό αρχείο συγκεντρώνει τα σχέδια και τα πιστοποιητικά του ακινήτου, συμπεριλαμβανομένου του τοπογραφικού σχεδίου, του πιστοποιητικού ενεργειακής απόδοσης και της έκθεσης του μηχανικού. Είναι υποχρεωτικό για τις μεταβιβάσεις ακινήτων από το 2021. Έχει ισχύ δύο μηνών, οπότε συχνά επανεκδίδεται λίγο πριν την ολοκλήρωση της πώλησης.

  • Πιστοποιητικό ENFIA. Αυτό επιβεβαιώνει ότι έχει καταβληθεί ο φόρος ακίνητης περιουσίας.

  • Βεβαιώσεις φορολογικής και ασφαλιστικής εκκαθάρισης. Για να επιβεβαιωθεί ότι δεν έχετε εκκρεμείς οφειλές που θα εμπόδιζαν την πώληση.

  • Έγκυρο αποδεικτικό ταυτότητας και ο ΑΦΜ σας.


Όταν ένα ακίνητο είναι συνιδιοκτησία, κάθε ιδιοκτήτης υπογράφει τη συμβολαιογραφική πράξη ή εκδίδει πληρεξούσιο σε κάποιον να υπογράψει εκ μέρους του. Αρκετά από αυτά τα πιστοποιητικά έχουν ημερομηνία λήξης και πρέπει να επανεκδοθούν εάν λήξουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας. Αυτό το γεγονός από μόνο του προκαλεί περισσότερες καθυστερήσεις από οτιδήποτε άλλο, γι’ αυτό και είναι τόσο σημαντικό να συγκεντρωθούν όλα τα απαραίτητα έγγραφα νωρίς.

Μπορείτε πραγματικά να πουλήσετε χωρίς να πατήσετε το πόδι σας στην Ελλάδα;

Μπορείτε, μέσω πληρεξουσιότητας. Αυτό σας επιτρέπει να ορίσετε κάποιον να υπογράψει και να ενεργήσει εκ μέρους σας, οπότε δεν χρειάζεται να είστε παρόντες για τη μεταβίβαση. Η νομική μας ομάδα συντάσσει το έγγραφο έτσι ώστε να περιλαμβάνει ακριβώς τις σωστές εξουσίες. Υπάρχουν τρεις επιλογές για την υπογραφή πληρεξουσιότητας:

  • Σε ελληνικό προξενείο στη χώρα σας

  • Σε συμβολαιογραφικό γραφείο στη χώρα καταγωγής σας

  • Ή σε συμβολαιογραφικό γραφείο στην Ελλάδα



Εάν το υπογράψετε και το επικυρώσετε συμβολαιογραφικά στη χώρα καταγωγής σας, στη συνέχεια φέρει αποστολή, ώστε να αναγνωρίζεται από την Ελλάδα. Μόλις φτάσει στην Ελλάδα, μεταφράζεται επίσημα και επικυρώνεται. Από εκεί και πέρα, ο δικηγόρος σας μπορεί να υπογράψει τη σύμβαση, να συμφωνήσει τους όρους και να ολοκληρώσει τη μεταβίβαση στον συμβολαιογράφο εκ μέρους σας. Στην Elxis, αυτό αναλαμβάνει η εσωτερική νομική μας ομάδα. Οι ίδιοι δικηγόροι που διεξάγουν τον έλεγχο δέουσας επιμέλειας κατέχουν επίσης την πληρεξουσιότητα και σας εκπροσωπούν στον συμβολαιογράφο, οπότε δεν απαιτείται συντονισμός μεταξύ ξεχωριστών δικηγόρων και αντιπροσώπων. Η ομάδα υποδοχής μας διαχειρίζεται το κομμάτι του ακινήτου, αξιολογώντας την καταχώριση και προετοιμάζοντάς την για πώληση. Εσείς παραμένετε ενήμεροι καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας. Οι βιντεοκλήσεις, η ψηφιακή εξέταση εγγράφων και η άμεση επικοινωνία με την ομάδα σημαίνουν ότι εσείς λαμβάνετε τις αποφάσεις, ενώ τα πρακτικά βήματα πραγματοποιούνται στην Ελλάδα.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για την πώληση;

Εξαρτάται από το ακίνητο, την περιοχή και το πόσο πλήρη είναι τα έγγραφά σας. Ως γενικός οδηγός, υπολογίστε περίπου δύο έως τέσσερις μήνες. Μόλις ο αγοραστής δεσμευτεί, ακολουθεί η νομική ολοκλήρωση της συναλλαγής. Αυτή περιλαμβάνει την προετοιμασία της σύμβασης, τη δέουσα επιμέλεια, τυχόν χρηματοδότηση και την τελική μεταβίβαση στον συμβολαιογράφο. Επειδή ορισμένα στάδια της διαδικασίας εξαρτώνται από τον συμβολαιογράφο και την εφορία, σας ενημερώνουμε καθώς ολοκληρώνεται κάθε βήμα, αντί να υποσχόμαστε συγκεκριμένες ημερομηνίες που δεν ελέγχουμε. Ανταγωνιστικές τιμές, ειλικρινείς φωτογραφίες και πλήρης τεκμηρίωση από την αρχή είναι τα στοιχεία που προωθούν την πώληση. Οι περισσότερες καθυστερήσεις οφείλονται σε ελλείποντα έγγραφα, μη ρεαλιστική τιμή ή περιπλοκές στον τίτλο ιδιοκτησίας.

Τι ισχύει όσον αφορά τη φορολογία;

Η πώληση ακινήτου στην Ελλάδα ως μη κάτοικος μπορεί να δημιουργήσει υποχρεώσεις τόσο στην Ελλάδα όσο και στη χώρα καταγωγής σας, και οι δύο χώρες αλληλεπιδρούν μέσω των συμβάσεων αποφυγής διπλής φορολογίας. Η ακριβής κατάσταση εξαρτάται από τις προσωπικές σας περιστάσεις, το χρονικό διάστημα που είστε ιδιοκτήτης του ακινήτου και τον τόπο φορολογικής κατοικίας σας. Σε αυτή την περίπτωση, αξίζει πραγματικά να ζητήσετε επαγγελματική συμβουλή αντί να βασιστείτε σε γενικούς κανόνες. Η νομική μας ομάδα μπορεί να σας παραπέμψει στον κατάλληλο ειδικό, ώστε να κατανοήσετε πλήρως την κατάστασή σας πριν δεσμευτείτε για την πώληση, χωρίς εκπλήξεις κατά την ολοκλήρωση της συναλλαγής.

Ποιος πρέπει να χειριστεί την πώληση;

Σε μια πώληση εξ αποστάσεως, τα άτομα που σας εκπροσωπούν έχουν μεγαλύτερη σημασία από οτιδήποτε άλλο. Αξίζει να ελέγξετε μερικά πράγματα. Αναζητήστε πραγματική εμπειρία σε διασυνοριακές πωλήσεις και σαφή κατανόηση των προσδοκιών των διεθνών αγοραστών. Η επικοινωνία στη δική σας γλώσσα εξαλείφει τα λάθη μετάφρασης στα σημεία όπου κοστίζουν περισσότερο. Η Elxis συνεργάζεται με φυσικούς ομιλητές στα ολλανδικά, αγγλικά, γερμανικά, γαλλικά και ελληνικά. Ρωτήστε επίσης πώς η εταιρεία προσεγγίζει τους αγοραστές. Η επιτυχημένη πώληση σημαίνει την προσέγγιση σοβαρών διεθνών αγοραστών, όχι μόνο την τοπική καταχώριση της πώλησης.

Συμπέρασμα

Η πώληση του ακινήτου σας στην Ελλάδα από το εξωτερικό εξαρτάται από τρία πράγματα. Πλήρη και ενημερωμένα έγγραφα. Μια πληρεξουσιότητα, ώστε να μην χρειαστεί να ταξιδέψετε. Και μια ομάδα που αναλαμβάνει για εσάς τα νομικά και πρακτικά θέματα. Ξεκινήστε να συγκεντρώνετε τα έγγραφα νωρίς και φροντίστε ώστε ό,τι υπογράφεται στο εξωτερικό να μεταφράζεται και να επικυρώνεται. Καθορίστε την τιμή του ακινήτου με βάση τα τρέχοντα δεδομένα της αγοράς, όχι με βάση τις ελπίδες σας. Παραμείνετε ενεργά εμπλεκόμενοι στις αποφάσεις, ακόμη και από απόσταση. Από το 1991 καθοδηγούμε διεθνείς ιδιοκτήτες σε θέματα ακινήτων στην Ελλάδα, με μια εσωτερική νομική ομάδα που διαχειρίζεται ολόκληρη τη διαδικασία, από την εξουσιοδότηση έως τον συμβολαιογράφο. Πολλοί από τους πωλητές μας αγόρασαν αρχικά μέσω εμάς πριν από χρόνια, οπότε η σχέση απλώς συνεχίζεται. Αν σκέφτεστε να πουλήσετε, θα χαρούμε να το συζητήσουμε μαζί σας.

Συχνές Ερωτήσεις

Μπορώ να πουλήσω το ακίνητό μου στην Ελλάδα χωρίς να μεταβώ στην Ελλάδα;

Ναι. Μια πληρεξουσιότητα επιτρέπει σε έναν νόμιμο εκπρόσωπο να υπογράψει τη σύμβαση και να ολοκληρώσει τη μεταβίβαση στον συμβολαιογράφο εκ μέρους σας, οπότε δεν χρειάζεται να ταξιδέψετε.

Χρειάζομαι δικηγόρο για να πουλήσω ακίνητο στην Ελλάδα;

Από το 2014, δεν απαιτείται νομικά δικηγόρος για τη μεταβίβαση ακινήτου στην Ελλάδα. Για μια διασυνοριακή πώληση, ωστόσο, συνιστάται ανεπιφύλακτα, καθώς ο δικηγόρος είναι υπεύθυνος για τον έλεγχο της νομιμότητας, τη σύνταξη του συμβολαίου και την έκδοση της πληρεξουσιότητας. Στην Elxis, όλα αυτά τα θέματα χειρίζεται η εσωτερική νομική ομάδα μας.

Τι είναι η Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου;

Πρόκειται για ένα ηλεκτρονικό αρχείο, το οποίο καταρτίζεται από πολιτικό μηχανικό και συγκεντρώνει τα σχέδια και τα πιστοποιητικά ενός ακινήτου. Από το 2021, η υποβολή του είναι υποχρεωτική για κάθε μεταβίβαση ακινήτου στην Ελλάδα.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για την πώληση ενός σπιτιού στην Ελλάδα;

Κατά προσέγγιση, μεταξύ δύο και τεσσάρων μηνών, ανάλογα με το ακίνητο, την περιοχή και το πόσο πλήρη είναι τα έγγραφά σας.

Πληρώνω φόρο στην Ελλάδα όταν πουλάω ως μη κάτοικος;

Ενδέχεται να έχετε υποχρεώσεις τόσο στην Ελλάδα όσο και στη χώρα καταγωγής σας, και οι δύο αυτές υποχρεώσεις αλληλεπιδρούν μέσω των συμβάσεων αποφυγής διπλής φορολογίας. Η ακριβής κατάσταση εξαρτάται από τις περιστάσεις σας, οπότε αξίζει να ζητήσετε συγκεκριμένη επαγγελματική συμβουλή.



Αποποίηση ευθύνης: Το παρόν περιεχόμενο παρέχεται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για οποιοδήποτε ζήτημα σχετικό με συγκεκριμένες περιπτώσεις, συνιστούμε να συμβουλευτείτε δικηγόρο, λογιστή ή συμβολαιογράφο, ανάλογα με τις ανάγκες σας.

Χρειάζεστε βοήθεια για την πώληση του ακινήτου σας στην Ελλάδα;

Επικοινωνήστε μαζί μας!

Μπορεί επίσης να σας αρέσει