Φροντίστε να έχετε τα έγγραφά σας σε τάξη
Ένας σοβαρός αγοραστής θα θέλει να γνωρίζει τη νομική κατάσταση του ακινήτου, το μέγεθός του, το οικόπεδο και τα σχετικά έγγραφα. Εάν κάποιο από αυτά λείπει ή χρειάζεται χρόνος για να παρασχεθεί, η διαδικασία επιβραδύνεται αμέσως. Τα βασικά έγγραφα που πρέπει να έχετε έτοιμα περιλαμβάνουν τον τίτλο ιδιοκτησίας, την άδεια οικοδομής, το πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης, το τοπογραφικό σχέδιο και τα πιστοποιητικά φορολογικής ενημερότητας. Εάν έχουν γίνει τροποποιήσεις στο ακίνητο, πρέπει να συμπεριληφθούν οι σχετικές άδειες ή τα έγγραφα νομιμοποίησης. Ο δικηγόρος σας μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τι λείπει και τι χρειάζεται ενημέρωση πριν βγείτε στην αγορά. Το να έχετε τα έγγραφα έτοιμα από την αρχή δείχνει επαγγελματισμό. Επίσης, κάνει τη συναλλαγή σημαντικά πιο ομαλή μόλις ο αγοραστής αποφασίσει να προχωρήσει.
Οι εικονικές επισκέψεις αποτελούν πλέον μέρος της διαδικασίας
Οι περισσότεροι διεθνείς αγοραστές θα κάνουν μια αρχική επισκόπηση εξ αποστάσεως πριν αποφασίσουν αν θα ταξιδέψουν. Μια καλή εικονική επισκόπηση δεν είναι περίπλοκη, αλλά απαιτεί κάποια προσοχή. Χρησιμοποιήστε την καλύτερη κάμερα που έχετε στη διάθεσή σας, είτε πρόκειται για κινητό τηλέφωνο είτε για ειδική κάμερα, και βεβαιωθείτε ότι η σύνδεση είναι σταθερή πριν από την κλήση. Κάντε την επίδειξη κατά τη διάρκεια της ημέρας, όταν το φως είναι στο καλύτερό του. Κινείστε αργά στους χώρους. Κάντε παύση στα σημεία που έχουν σημασία: η θέα από τη βεράντα, η κουζίνα, το κύριο υπνοδωμάτιο, η πισίνα. Ενθαρρύνετε τις ερωτήσεις και απαντήστε σε αυτές συγκεκριμένα. Αν κάτι χρειάζεται εξήγηση, πείτε το ξεκάθαρα. Μετά την εικονική επίσκεψη, στείλτε επιπλέον φωτογραφίες ή σύντομα βίντεο κλιπ για οτιδήποτε ρώτησε ο αγοραστής. Αυτή η συνέχεια έχει μεγαλύτερη σημασία από ό,τι συνειδητοποιούν οι περισσότεροι πωλητές.
Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τους περιορισμούς
Εάν υπάρχει κάτι σχετικά με το ακίνητο που χρειάζεται εξήγηση, όπως ένας κοινόχρηστος δρόμος πρόσβασης, μια ανακαίνιση που έγινε χωρίς άδεια ή ένα γειτονικό οικόπεδο με δυνατότητες πολεοδομικής αξιοποίησης, αντιμετωπίστε το άμεσα αντί να ελπίζετε ότι δεν θα αναφερθεί. Σύμφωνα με την εμπειρία των περισσότερων μεσιτών, οι αγοραστές που αισθάνονται ότι έχουν πλήρη εικόνα είναι πολύ πιο πιθανό να προχωρήσουν στην αγορά από ό,τι οι αγοραστές που αισθάνονται ότι οι πληροφορίες τους κρύβονται. Η ειλικρίνεια κατά τη φάση της επίδειξης προστατεύει την πώληση στη νομική φάση.
Συνεργασία με διεθνείς αγοραστές
Όταν μιλάτε με διεθνείς υποψήφιους αγοραστές, μιλήστε με σαφήνεια και αποφύγετε να βιάζεστε να δώσετε τις πληροφορίες. Να είστε προετοιμασμένοι να εξηγήσετε την ελληνική ορολογία σχετικά με τα ακίνητα και τις νομικές διαδικασίες που λειτουργούν διαφορετικά από τις χώρες καταγωγής τους. Οι ερωτήσεις σχετικά με τη διαδικασία δεν είναι ένδειξη δισταγμού: είναι ένδειξη γνήσιου ενδιαφέροντος. Οι αγοραστές που κάνουν τις περισσότερες ερωτήσεις είναι συνήθως οι πιο σοβαροί.
Αποποίηση ευθύνης: Το παρόν άρθρο έχει αποκλειστικά ενημερωτικό χαρακτήρα και δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για συμβουλές σχετικά με την συγκεκριμένη περίπτωσή σας, συμβουλευτείτε έναν εξειδικευμένο δικηγόρο ή συμβολαιογράφο.
Πληροφορίες για την αγορά
.webp)