Πώς τα λάθη στην τιμολόγηση κοστίζουν χρήματα στους πωλητές;
Ο καθορισμός της σωστής τιμής πώλησης είναι πιο δύσκολος από ό,τι φαίνεται. Αν η τιμή είναι πολύ υψηλή, το ακίνητο παραμένει στην αγορά· οι αγοραστές θεωρούν μια παλιά αγγελία ως λόγο για να προσφέρουν λιγότερα χρήματα. Αν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, χάνετε χρήματα. Οι ιδιοκτήτες συχνά καθορίζουν την τιμή με βάση τη μνήμη τους: πόσο πλήρωσαν, πόσα ξόδεψαν για το ακίνητο, πόσο αξίζει το σπίτι τους σύμφωνα με τους γείτονες. Οι αγοραστές καθορίζουν την τιμή με βάση τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς. Η Elxis πωλεί ακίνητα σε όλη την Ελλάδα από το 1991. Η ομάδα μας αξιολογεί μια αγγελία με βάση τις πραγματικές τιμές πώλησης στην περιοχή, όχι με βάση το πόσο πιστεύει ότι θα έπρεπε να αποφέρει το ακίνητο.
Πώς προσεγγίζετε τους σωστούς αγοραστές;
Οι περισσότεροι αγοραστές ελληνικών εξοχικών κατοικιών δεν βρίσκονται στην Ελλάδα. Βρίσκονται στην Ολλανδία, τη Γερμανία, το Βέλγιο, τη Γαλλία, το Ηνωμένο Βασίλειο και, όλο και περισσότερο, στις ΗΠΑ. Για να τους προσεγγίσετε, πρέπει να κάνετε μάρκετινγκ στη γλώσσα τους, με ειλικρινείς φωτογραφίες και σαφείς πληροφορίες. Μια ιδιωτική καταχώριση σε ένα μόνο τοπικό portal σπάνια φτάνει καθόλου στα μάτια αυτών των αγοραστών. Η Elxis συνεργάζεται καθημερινά με διεθνείς αγοραστές, στα ολλανδικά, αγγλικά, γερμανικά, γαλλικά και ελληνικά. Μια ευρύτερη και πιο κατάλληλη ομάδα αγοραστών συνήθως σημαίνει ταχύτερη πώληση σε πιο δίκαιη τιμή.
Γιατί οι ιδιωτικές πωλήσεις διαρκούν περισσότερο και φαίνονται πιο δύσκολες;
Συνδυάστε όλα τα παραπάνω και το μοτίβο είναι σαφές. Η έλλειψη εμπειρίας με τη διαδικασία, μια μικρότερη ομάδα αγοραστών και οι περιστασιακές καθυστερήσεις στη γραφειοκρατία προσθέτουν χρόνο. Για τους περισσότερους ανθρώπους, η πώληση ενός σπιτιού δεν είναι η καθημερινή τους δουλειά. Η διαχείριση των διαπραγματεύσεων, των εγγράφων και των ραντεβού στο γραφείο παράλληλα με την κανονική ζωή είναι μεγάλο βάρος, ειδικά από το εξωτερικό, σε άλλη γλώσσα και ζώνη ώρας. Η βοήθεια σας απαλλάσσει από αυτό το βάρος. Με την Elxis, η ομάδα υποδοχής διαχειρίζεται την καταχώριση, η νομική ομάδα χειρίζεται τα έγγραφα και είμαστε παρόντες σε κάθε βήμα μέχρι την υπογραφή στον συμβολαιογράφο. Μια πώληση μπορεί να ολοκληρωθεί χωρίς να χρειαστεί να ταξιδεύετε μπρος-πίσω.
Το συμπέρασμα
Η ιδιωτική πώληση μπορεί να φαίνεται φθηνότερη με την πρώτη ματιά. Η εξοικονόμηση εξαφανίζεται γρήγορα αν εμφανιστεί κάποιο λάθος στην τιμολόγηση, μια ανεξόφλητη χρέωση ή ένα πιστοποιητικό που έχει λήξει. Στην Elxis, η προμήθειά μας 3% συν ΦΠΑ καταβάλλεται μόνο όταν ολοκληρωθεί η πώληση, οπότε δεν πληρώνετε τίποτα μέχρι να πωληθεί το ακίνητό σας. Αν σκέφτεστε να πουλήσετε το ακίνητό σας στην Ελλάδα, η ομάδα μας θα χαρεί να συζητήσει μαζί σας τις επιλογές σας, χωρίς καμία δέσμευση.
Αποποίηση ευθύνης: Το παρόν περιεχόμενο έχει αποκλειστικά ενημερωτικό χαρακτήρα και ΔΕΝ αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για οποιοδήποτε ζήτημα σχετικό με συγκεκριμένες περιπτώσεις, συνιστάται να συμβουλευτείτε δικηγόρο, λογιστή ή συμβολαιογράφο, ανάλογα με τις ανάγκες σας.
Πληροφορίες για την αγορά
.jpg)
