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Quels sont les risques liés à la vente d'un bien immobilier en Grèce entre particuliers ?

Perspectives du marché

13.12.2025

Il est possible de vendre un bien immobilier en Grèce sans passer par un agent immobilier. Le risque est que de petites erreurs dans les formalités administratives, la fixation du prix ou les autorisations nécessaires puissent vous coûter bien plus cher que ce que vous économisez. La vente d'un bien immobilier repose sur des documents et un acte notarié, rédigés en grande partie en grec, et implique plusieurs services administratifs. La plupart des propriétaires qui vendent sans intermédiaire trouvent que le processus est plus long et plus stressant qu'ils ne l'avaient prévu. Voici les principaux risques, et les domaines dans lesquels un accompagnement fait toute la différence.

Quels sont les risques liés à la vente d'un bien immobilier en Grèce entre particuliers ?

Une vente en Grèce ne se résume pas à convenir d'un prix et à signer. Avant que la transaction puisse être finalisée, le dossier immobilier doit être complet et en règle, et c'est au vendeur qu'il incombe de s'en assurer.


Les documents essentiels sont les suivants :

  • Le titre de propriété et la chaîne de propriété

  • Certificat d'identité électronique du bâtiment, établi par un ingénieur agréé, qui comprend le certificat de performance énergétique

  • Certificat de conformité fiscale

  • Certificat de quitus fiscal municipal

  • Le plan cadastral et le plan topographique



Certains de ces documents ont une date d'expiration. Si l'un d'entre eux expire avant la signature de l'acte, il doit être réémis, ce qui retarde le calendrier. Le volet fiscal est plus simple que ne le craignent de nombreux vendeurs. C'est l'acheteur qui paie les droits de mutation, pas vous. L'impôt sur les plus-values immobilières est suspendu pour le moment ; en tant que vendeur particulier, vous ne payez donc généralement ni l'un ni l'autre. Ce que vous devez régler, ce sont les impôts fonciers annuels (ENFIA) impayés, ainsi que les taxes communales. Les certificats de régularité confirment que cela a été fait. Un solde impayé ou un certificat périmé suffit à retarder le rendez-vous chez le notaire.

En quoi les erreurs de tarification coûtent-elles de l'argent aux vendeurs ?

Fixer le bon prix de vente est plus difficile qu'il n'y paraît. Si le prix est trop élevé, le bien reste sur le marché ; les acheteurs interprètent une annonce qui traîne depuis longtemps comme une raison de faire une offre inférieure. Si le prix est trop bas, vous passez à côté d'une partie de votre gain. Les propriétaires fixent souvent leur prix en se basant sur leurs souvenirs : ce qu’ils ont payé, ce qu’ils ont dépensé pour le bien, ce qu’un voisin estime être la valeur de leur maison. Les acheteurs, eux, se basent sur les conditions actuelles du marché. Elxis vend des biens immobiliers dans toute la Grèce depuis 1991. Notre équipe chargée de l’accueil évalue une annonce par rapport à ce qui se vend réellement dans le quartier, et non par rapport à ce qu’un bien devrait, selon vous, rapporter.

Comment atteindre les bons acheteurs ?

La plupart des acheteurs de résidences secondaires en Grèce ne se trouvent pas en Grèce. Ils sont aux Pays-Bas, en Allemagne, en Belgique, en France, au Royaume-Uni et, de plus en plus, aux États-Unis. Pour les atteindre, il faut faire du marketing dans leur langue, avec des photos authentiques et des informations claires. Une annonce privée sur un seul portail local a rarement la moindre chance d’être vue par ces acheteurs. Elxis travaille quotidiennement avec des acheteurs internationaux, en néerlandais, en anglais, en allemand, en français et en grec. Un vivier d'acheteurs plus large et mieux ciblé permet généralement une vente plus rapide à un prix plus équitable.

Pourquoi les ventes privées prennent-elles plus de temps et semblent-elles plus difficiles ?

Si l'on rassemble tous les éléments ci-dessus, la tendance est claire. Le manque d'expérience dans le processus, un vivier d'acheteurs plus restreint et les contretemps administratifs occasionnels allongent tous la durée de la vente. Pour la plupart des gens, vendre une maison n’est pas leur métier. Gérer les négociations, les documents et les rendez-vous administratifs tout en menant une vie normale représente une charge importante, surtout depuis l’étranger, dans une autre langue et un autre fuseau horaire. Une aide vous soulage de ce poids. Avec Elxis, l’équipe chargée de l’accueil gère la mise en vente, l’équipe juridique s’occupe de la documentation, et nous sommes présents à chaque étape jusqu’à la signature chez le notaire. Une vente peut être conclue sans que vous ayez à faire des allers-retours en avion.

À retenir

Vendre par le biais d’un particulier peut sembler moins coûteux à première vue. Les économies réalisées disparaissent rapidement si une erreur de prix, une charge non réglée ou un certificat périmé vient compliquer les choses. Chez Elxis, notre commission de 3 % plus TVA n’est due qu’une fois la vente conclue ; vous ne payez donc rien tant que votre bien n’est pas vendu. Si vous envisagez de vendre votre bien immobilier en Grèce, notre équipe chargée de l’accueil se fera un plaisir de discuter avec vous de vos options, sans aucun engagement.


Avertissement : Ce contenu est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue PAS un conseil juridique ou fiscal. Pour toute question relative à des cas spécifiques, il est fortement recommandé de consulter un avocat, un comptable ou un notaire, selon vos besoins.

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