Vendre ma maison en Grèce - Le guide complet (mise à jour pour 2026)

1. Préparez vos documents

C'est l'un des moyens les plus efficaces d'accélérer le processus de vente d'une maison en Grèce. Il est préférable de commencer à rassembler vos documents dès que possible. Vous pouvez également faire appel à un avocat pour vous aider dans cette étape. Parmi les documents requis, vous aurez besoin :

- L'acte de propriété

- Le plan cadastral du bien

- Le certificat de performance énergétique (CPE)

- Le permis de construire

- Une preuve d'enregistrement

- Copies de votre pièce d'identité

- Recto et verso d'une facture d'électricité

- Formulaire


fiscal E-9 Veuillez noter que certains de ces documents peuvent varier en fonction de la date à laquelle vous avez acheté votre logement. Certains peuvent également avoir une date d'expiration ou ne plus être disponibles si le bien a été acheté il y a plus de dix ans.

2. Trouver un agent immobilier

Il n'est pas absolument nécessaire de faire appel à un agent immobilier en Grèce, mais cela s'avère certainement utile. Les agents immobiliers vous font gagner du temps, possèdent une solide connaissance du marché local et peuvent gérer les visites de votre bien. Cela peut s'avérer difficile si vous ne vivez pas en Grèce ou ne parlez pas la langue. Les agents peuvent également vous aider à fixer un prix de vente réaliste et vous mettre en relation avec un ingénieur civil, un notaire grec ou un avocat.

3. Nettoyez votre maison

Cela peut sembler évident, mais cela joue un rôle majeur dans la vente d’une maison en Grèce. Les acheteurs accordent une attention particulière aux pièces telles que les salles de bains et les chambres, et la propreté ainsi que les odeurs peuvent fortement influencer leur décision. Il est également judicieux d’envisager les améliorations nécessaires avant de mettre votre maison sur le marché.


N'oubliez pas : une image vaut mille mots. Lorsque vous publiez votre annonce, veillez à utiliser des photos de haute qualité. Pour les acheteurs étrangers en particulier, des visuels percutants inspirent confiance et peuvent générer davantage de visites. Pour plus de conseils sur la prise de photos immobilières de haute qualité, consultez le guide complet ici.

4. Négocier le prix

Cette étape peut sembler difficile, en particulier pour les vendeurs novices. La négociation du prix fait partie intégrante du processus ; il vaut donc mieux ne pas la prendre personnellement. Les vendeurs commencent généralement par un prix de vente plus élevé, tandis que les acheteurs font une offre plus basse. Il peut être utile de poser quelques questions clés aux acheteurs : quelles autres propriétés envisagent-ils et quels sont leurs objectifs ? Les agents immobiliers peuvent s’avérer particulièrement utiles à ce stade, car ils maîtrisent le processus et peuvent vous aider à évaluer la valeur réelle de votre bien. Lorsque vous faites une contre-offre, il peut être plus efficace d’utiliser un chiffre précis (par exemple, 243 500 € au lieu de 240 000 €). Cela donne l’impression d’une position finale mûrement réfléchie. Après quelques cycles de négociation, les deux parties parviennent généralement à un accord.

5. Signez un contrat de vente privé

Une fois que vous avez accepté une offre, l’étape suivante consiste à signer un contrat de vente privé (CVP). Ce document expose les conditions convenues entre l’acheteur et le vendeur. Chaque CVP peut varier légèrement en fonction de la transaction. Une fois signé, le bien est retiré du marché. Le document est généralement préparé par les avocats des deux parties, qui peuvent également y apporter des modifications si nécessaire. À ce stade, l'acheteur verse un acompte — généralement compris entre 5 % et 10 % du prix d'achat. Si l'acheteur se retire, l'acompte est généralement perdu. Si le vendeur se retire, il peut être tenu de rembourser le double de l'acompte.

6. Préparer l'acte notarié de vente

Le vendeur doit désigner un ingénieur chargé de vérifier que le permis de construire et le plan topographique correspondent bien au titre de propriété et au bien immobilier concerné. En Grèce, les titres de propriété anciens ne reflètent pas toujours parfaitement la situation actuelle. L’ingénieur peut régulariser toute divergence et délivrer un identifiant électronique du bâtiment (E-ID), qui contient toutes les données pertinentes relatives au bien immobilier.


L'E-ID est remis au notaire, qui demande ensuite le certificat TAP (ΤΑΠ), confirmant que les taxes municipales ont été payées. Parallèlement, le notaire collabore avec le comptable du vendeur pour mettre à jour le formulaire fiscal E-9. Des frais peuvent s'appliquer pour ces mises à jour. Le notaire vérifiera également si le vendeur a des dettes en cours.


En outre, les documents suivants sont requis pour la signature de l'acte notarié :

- Titre de propriété

- Copie de la pièce d'identité et avis d'imposition

- Certificat ENFIA

- Certificat de conformité fiscale

- Certificat de régularité de cotisations sociales

- Certificat de performance énergétique

- Identifiant électronique du bâtiment et plan topographique

- Certificat de propriété délivré par la municipalité (TAP)

- Extrait du plan cadastral et fiche cadastrale


Une fois encore, certains documents peuvent nécessiter un renouvellement en fonction de la date d'acquisition du bien immobilier.

7. Les deux parties signent les documents finaux

Le notaire prépare la déclaration relative aux droits de mutation immobilière et la transmet au service des impôts. Une fois que l'acheteur a acquitté les droits de mutation, le contrat définitif peut être signé. Vous devrez être présent en personne lors de la signature ou désigner un représentant légal muni d'une procuration.

8. Encaissement du paiement

Dans la plupart des cas, le vendeur reçoit le paiement le jour de la signature, en particulier lorsque les deux parties utilisent des banques situées dans le même pays. Si les banques de l’acheteur et du vendeur se trouvent dans des pays différents, le contrat prévoit généralement un délai de 10 jours ouvrables pour le virement. Si l’acheteur ne paie pas dans ce délai (et que cette clause figure dans le contrat), le vendeur a le droit de récupérer la propriété et de conserver l’acompte. Une fois la transaction finalisée, le vendeur retire le bien de son formulaire fiscal E-9.

Combien de temps faut-il pour vendre une maison en Grèce ?

Le délai dépend de facteurs tels que le prix, l'emplacement et les conditions actuelles du marché. Dans la plupart des cas, le processus prend environ 6 semaines après l'acceptation d'une offre. Toutefois, cela peut prendre plus ou moins de temps selon la situation. Préparer vos documents à l'avance peut vous aider à éviter les retards.

Qui achètera ma maison en Grèce ?

Les acheteurs des Pays-Bas et de Belgique

Il existe des différences notables selon le pays d'origine de l'acheteur. Selon M. Gavriilidis, les acheteurs néerlandais et belges comptent parmi les investisseurs les plus actifs. Environ 50 % d'entre eux achètent une résidence secondaire à des fins d'investissement et la louent souvent. Certains, en particulier les acheteurs néerlandais, revendent leur bien au bout de quelques années pour réaliser un bénéfice.

Acheteurs des États-Unis et de Grande-Bretagne

Les acheteurs américains et britanniques ont tendance à acquérir des biens immobiliers principalement pour leur usage personnel. Récemment, ils sont également de plus en plus nombreux à s’intéresser à l’obtention d’un permis de séjour via le programme Golden Visa, même après le relèvement du seuil d’investissement minimum — de 250 000 € à 400 000 € sur le continent et à 800 000 € sur les grandes îles.

Acheteurs allemands et français

Les acheteurs allemands et français sont également actifs sur le marché grec, principalement pour un usage personnel, bien que certains mettent leurs biens en location. Parmi les acheteurs allemands et américains, environ 10 à 20 % sont des expatriés grecs qui reviennent acheter un bien immobilier dans leur pays d’origine.

Quels sont les éléments sur lesquels je dois me concentrer lorsque je vends ma maison en Grèce ?

Les terrasses constituent la caractéristique la plus importante pour les acheteurs en Grèce, devançant même la vue sur la mer, la vue sur la montagne, les piscines, les jardins et les cuisines extérieures. Dans les enquêtes, 54 % des personnes interrogées ont jugé les terrasses « très importantes », contre 47 % pour la vue sur la mer. Les piscines sont également considérées comme importantes, tandis que des caractéristiques telles que les jardins, les garages et les espaces de rangement sont généralement perçues comme moins essentielles.

Quels services Elxis propose-t-elle ?

Elxis possède plus de 30 ans d’expérience dans la vente de biens immobiliers en Grèce. Nous vous accompagnons pour les visites, l’évaluation immobilière, la préparation des documents et tous les services juridiques nécessaires au processus de transfert de propriété. Grâce à notre équipe juridique interne et à un solide réseau couvrant toute la Grèce, nous pouvons vous guider à chaque étape de la vente. En signant une procuration, vous nous autorisez à gérer l’ensemble du processus en votre nom. Tout au long de la procédure, nous vous tenons informé de l’avancement du dossier et des visites. Si vous envisagez de vendre votre maison, n'hésitez pas à nous contacter — nous serons ravis de partager nos connaissances et notre expérience avec vous.