Vendre ma maison en Grèce - Le guide ultime (mis à jour pour 2026)

Dans cet article, on te dit comment vendre ta maison en Grèce, depuis les papiers qu'il faut, la collaboration avec des tiers, jusqu'à la signature du contrat de vente. Il y a plein de raisons de vendre une maison en Grèce. Certains vendeurs veulent acheter un bien ailleurs en Grèce ou juste augmenter leurs liquidités. D'autres vendeurs veulent peut-être profiter d'un marché favorable, car les prix de l'immobilier commencent doucement à monter en Grèce. Peu importe pourquoi tu veux vendre ta maison en Grèce, les étapes pour la vendre sont à peu près les mêmes.

1. Préparez vos documents

C'est l'un des meilleurs moyens d'accélérer le processus de vente d'une maison en Grèce. Commence à rassembler tes documents dès que possible. Tu peux aussi demander à un avocat de s'en occuper pour toi. Tu auras besoin des documents suivants : - L'acte de propriété - Le plan topographique de la propriété - Le certificat de performance énergétique (CPE) - Le permis de construire - Une preuve d'enregistrement - Des copies de ta pièce d'identité - Le recto et le verso de ta facture d'électricité - Le formulaire fiscal E-9 Note que certains des documents de cette liste peuvent dépendre de la date à laquelle tu as acheté ta maison. En fait, certains des documents listés peuvent avoir une date d'expiration et ne plus être disponibles si tu as acheté ta maison il y a plus de dix ans.

2. Trouver un agent immobilier

Il n'est pas absolument nécessaire de faire appel à un agent immobilier en Grèce, mais cela peut s'avérer très utile. Les agents immobiliers vous font gagner du temps, connaissent le marché local et peuvent vous aider à organiser les visites de votre propriété. Tout cela peut s'avérer difficile si vous ne vivez pas en Grèce ou si vous ne parlez pas la langue. Les agents immobiliers peuvent aussi t'aider à déterminer le prix de vente de ta maison. Ils peuvent aussi te mettre en contact avec un ingénieur civil, un notaire grec ou un avocat.

3. Nettoie ta maison

Ça peut sembler évident, mais c'est un facteur important pour vendre une maison en Grèce. Les acheteurs font super attention aux pièces comme la salle de bain et la chambre, et l'odeur et la propreté d'une maison jouent un rôle majeur dans leur décision. Évidemment, c'est aussi une bonne idée de faire les rénovations nécessaires avant de mettre la maison sur le marché. N'oublie pas : une image vaut mille mots. Lorsque tu mets ta propriété en vente, veille à prendre des photos de qualité pour tout support publicitaire en ligne. Pour les acheteurs étrangers, des images de haute qualité peuvent inspirer confiance et susciter davantage de visites potentielles. Pour plus de conseils sur la manière de prendre des photos de haute qualité de ta propriété, consulte le guide complet ici.

4. Négocier le prix

Cette étape peut sembler intimidante pour les vendeurs novices. Les négociations de prix sont un jeu, et un jeu très sérieux, alors ne le prenez pas trop personnellement ! Les vendeurs commencent généralement par un prix plus élevé, et les acheteurs commencent naturellement par une offre initiale inférieure à ce qu'ils sont réellement prêts à payer. Il est utile de poser des questions pertinentes à votre acheteur : quelles autres propriétés envisage-t-il ? Quels sont ses objectifs dans l'achat d'une nouvelle maison ? Les agents immobiliers sont de bons alliés dans ce processus, car ils connaissent le jargon immobilier et peuvent évaluer de manière réaliste la valeur d'un bien. Quand tu fais ta deuxième offre en tant que vendeur, la sagesse conventionnelle dit que tu devrais te fixer sur un chiffre précis. Par exemple, dire « 243 500 euros » au lieu d'arrondir à 240 000 euros a plus d'impact. Les chiffres précis semblent plus absolus, comme s'ils représentaient la limite de ce que tu es prêt à concéder. Après deux séries de contre-offres, tu obtiendras probablement un prix qui te satisfait, toi et l'acheteur potentiel.

5. Signe un contrat de vente privé

Tu viens d'accepter une offre et tu es maintenant prêt à signer un contrat d'achat privé (PPA). Mais qu'est-ce qu'un PPA exactement ? Un PPA précise les conditions dans lesquelles l'acheteur et le vendeur acceptent de conclure la transaction immobilière. Il sera légèrement différent pour chaque vente. Une fois signé, ce document engage l'acheteur et le vendeur et la maison est retirée du marché. Le PPA est généralement rédigé par les avocats du vendeur et de l'acheteur, puis les deux parties peuvent y apporter des modifications si elles souhaitent ajuster les conditions. Une fois le contrat signé, l'acheteur verse un acompte pour réserver le bien immobilier. Cet acompte représente généralement entre 5 % et 10 % du prix d'achat et n'est pas remboursable si l'acheteur se retire du contrat à n'importe quel moment. Si le vendeur se retire, il peut toutefois être tenu de verser le double du montant de l'acompte versé par l'acheteur.

6. Préparer l'acte de vente notarié

Le vendeur doit engager un ingénieur pour vérifier que le permis et le plan topographique correspondent à ce qui est indiqué dans l'acte et à l'aspect réel de la maison. Souvent, comme les actes en Grèce existent depuis des décennies, il y a des différences. L'ingénieur peut légaliser ces différences et créer un identifiant électronique (E-ID) du bâtiment, qui contient toutes les infos nécessaires sur la propriété. L'E-ID est ensuite remise au notaire, qui l'utilise pour demander un certificat « TAP » (ou « ΤΑΠ » en grec), un autre document nécessaire délivré par la municipalité et qui prouve que vous avez payé vos taxes municipales. En parallèle, le notaire, en collaboration avec le comptable du vendeur, met à jour le formulaire fiscal E-9 du vendeur pour refléter les changements. Il est courant que le vendeur paie à ce stade des frais pour les modifications apportées au formulaire E-9. Le notaire vérifie aussi souvent à ce stade si le vendeur a des dettes envers l'État. Outre les procédures ci-dessus, vous devez également disposer des documents suivants pour la signature de l'acte de vente notarié : 1. Titre de propriété 2. Copie de la carte d'identité et avis d'imposition 3. Certificat ENFIA 4. Certificat de conformité fiscale 5. Certificat de conformité sociale 6. Certificat de performance énergétique 7. Identifiant électronique du bâtiment et plan topographique 8. Certificat de propriété municipal (TAP) 9. Extrait du plan cadastral et copie de la fiche cadastrale N'oublie pas que certains des documents relatifs à ta propriété peuvent avoir une date d'expiration et ne plus être disponibles si tu as acheté ta maison il y a plus de dix ans.

7. Les deux parties signent les documents finaux

Le notaire s'occupe de préparer la déclaration de transfert de propriété et la soumet au bureau des impôts. Une fois que l'acheteur a payé les droits de mutation, le contrat final peut être signé. Lors de la réunion pour la signature finale, tu dois être présent en personne ou envoyer un représentant légal à ta place, que tu dois avoir autorisé par une procuration.

8. Encaissement du paiement

Le vendeur a le droit de percevoir le paiement le jour de la signature. C'est le cas le plus courant, qui se produit généralement lorsque la transaction se fait entre deux banques du même pays (par exemple, entre une banque grecque et une banque grecque, ou entre une banque néerlandaise et une banque néerlandaise). Pour les questions fréquentes sur les comptes bancaires grecs, consulte le guide complet ici. Si les banques sont situées dans des pays différents (une banque néerlandaise et une banque grecque, par exemple), il y a généralement une clause dans l'acte d'achat qui permet à l'acheteur de payer le montant de l'achat dans les 10 jours ouvrables suivant la signature. Dans le cas improbable où l'acheteur ne paierait pas dans les 10 jours, tu as le droit, en tant que vendeur (à condition que la clause figure dans l'acte notarié), de reprendre la propriété et de conserver l'acompte. Garde à l'esprit que les conditions exactes et les délais varient selon la situation et les accords supplémentaires conclus entre le vendeur et l'acheteur. Enfin, après la signature du contrat, le vendeur désinscrira le bien immobilier de son formulaire fiscal E-9.

Combien de temps faut-il pour vendre une maison en Grèce ?

Le temps nécessaire pour vendre une maison en Grèce dépend du prix que tu fixes, du marché local où se trouve ta propriété et du marché immobilier en Grèce au moment de la vente. Dans la plupart des cas, tu peux t'attendre à ce que la vente soit conclue environ 6 semaines après avoir reçu une offre. Cependant, la vente de ta maison peut prendre plus ou moins de temps, selon les cas. Le mieux est de préparer tes documents le plus tôt possible.

Qui va acheter ma maison en Grèce ?

Les acheteurs des Pays-Bas et de Belgique

Il y a des différences selon le pays d'origine de chaque acheteur. D'après M. Gavriilidis, les acheteurs néerlandais et belges sont les plus actifs du point de vue des investisseurs. Environ 50 % de ces personnes considèrent l'acquisition d'une résidence secondaire comme un investissement et préfèrent la louer pendant la période de l'année où elles ne l'utilisent pas. En fait, certaines d'entre elles, principalement des Néerlandais, revendent souvent leur maison au bout de quelques années pour réaliser un bénéfice important.

Acheteurs américains et britanniques

De même, les acheteurs américains et britanniques préfèrent généralement garder leurs biens pour leur usage personnel. Mais ces derniers temps, de plus en plus d'entre eux cherchent aussi à obtenir un permis de séjour en Grèce grâce au programme Golden Visa, même après la récente augmentation du seuil d'investissement minimum de 250 000 à 400 000 euros, à condition que la maison soit sur le continent et pas sur une île de plus de 3 100 habitants, où la limite est maintenant fixée à 800 000 euros.

Acheteurs allemands et français

En même temps, les acheteurs allemands et français sont aussi attirés par le marché immobilier grec, surtout pour leur usage personnel, mais certains d'entre eux cherchent aussi à louer leurs biens. Surtout quand il s'agit d'acheteurs allemands et américains, 10 à 20 % sont des expatriés grecs qui veulent acheter leur première maison dans leur pays d'origine.

Quels sont les critères à privilégier pour vendre ma maison en Grèce ?

Les terrasses sont le critère le plus important pour les personnes à la recherche d'une maison en Grèce, devant la vue sur la mer, la vue sur la montagne, les piscines, les jardins et les cuisines extérieures. 54 % des personnes que nous avons interrogées ont déclaré qu'il était « très important » d'avoir une terrasse, contre 47 % pour la catégorie suivante : la vue sur la mer. Les personnes à la recherche d'une maison en Grèce ont également estimé que les piscines étaient importantes, et se sont montrées plus neutres à l'égard du jardin, du garage et des espaces de rangement.

Quels sont les services proposés par Elxis ?

Elxis a plus de 30 ans d'expérience dans la vente de biens immobiliers en Grèce. On aide à la fois pour les visites, les évaluations immobilières, la préparation des documents nécessaires et les services juridiques mentionnés ci-dessus qui sont nécessaires pour le transfert de propriété. Grâce à notre équipe d'avocats internes, on a une connaissance approfondie du droit grec et un vaste réseau dans toute la Grèce, tant sur le continent que dans les îles. On bosse aussi depuis des années avec un certain nombre de partenaires (locaux) fiables. On peut donc vous guider de manière professionnelle à chaque étape et pour chaque aspect de la vente de votre maison. Il vous suffit de signer une procuration pour qu'on puisse nous occuper de toute la procédure de vente en votre nom. Pendant le processus de vente, on te tiendra régulièrement informé de l'avancement de la vente et des visites prévues. Si tu envisages de vendre ta maison, n'hésite pas à nous contacter, on sera ravis de partager nos connaissances et notre expérience avec toi !

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