Bringen Sie Ihre Unterlagen in Ordnung
Ein ernsthafter Käufer wird sich über den rechtlichen Status der Immobilie, ihre Größe, das Grundstück und die Unterlagen informieren wollen. Fehlt etwas davon oder dauert die Beschaffung zu lange, verlangsamt sich der Prozess sofort. Zu den wesentlichen Dokumenten, die Sie bereithalten sollten, gehören die Eigentumsurkunde, die Baugenehmigung, ein Energieausweis, ein topografischer Plan und Steuerbescheinigungen. Wurden an der Immobilie Änderungen vorgenommen, sollten die entsprechenden Genehmigungen oder Regularisierungsunterlagen beigefügt werden. Ihr Anwalt kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, was fehlt und was aktualisiert werden muss, bevor Sie die Immobilie auf den Markt bringen. Wenn die Unterlagen von Anfang an bereitstehen, zeugt dies von Professionalität. Außerdem verläuft die Transaktion wesentlich reibungsloser, sobald sich ein Käufer zum Kauf entschlossen hat.
Virtuelle Besichtigungen sind mittlerweile Teil des Prozesses
Die meisten internationalen Käufer werden zunächst eine Fernbesichtigung durchführen, bevor sie entscheiden, ob sie anreisen. Eine gute virtuelle Besichtigung ist nicht kompliziert, erfordert aber etwas Überlegung. Verwenden Sie die beste Ihnen zur Verfügung stehende Kamera, sei es ein Smartphone oder eine spezielle Kamera, und stellen Sie sicher, dass die Verbindung vor dem Anruf stabil ist. Führen Sie die Besichtigung bei Tageslicht durch, wenn die Lichtverhältnisse am besten sind. Bewegen Sie sich langsam durch die Räume. Halten Sie bei den wichtigen Details inne: der Aussicht von der Terrasse, der Küche, dem Hauptschlafzimmer, dem Pool. Ermutigen Sie den Käufer, Fragen zu stellen, und beantworten Sie diese konkret. Wenn etwas einer Erklärung bedarf, sagen Sie dies deutlich. Schicken Sie nach der virtuellen Besichtigung zusätzliche Fotos oder kurze Videoclips von allem, worüber der Käufer gefragt hat. Diese Nachbereitung ist wichtiger, als den meisten Verkäufern bewusst ist.
Seien Sie offen in Bezug auf Einschränkungen
Wenn es etwas an der Immobilie gibt, das einer Erklärung bedarf – etwa eine gemeinsam genutzte Zufahrtsstraße, eine ohne Genehmigung durchgeführte Renovierung oder ein Nachbargrundstück mit Bebauungsmöglichkeiten –, sprechen Sie dies direkt an, anstatt zu hoffen, dass es nicht zur Sprache kommt. Nach der Erfahrung der meisten Makler sind Käufer, die das Gefühl haben, ein vollständiges Bild zu erhalten, weitaus eher bereit, den Kauf fortzusetzen, als Käufer, die das Gefühl haben, dass Informationen zurückgehalten werden. Ehrlichkeit in der Besichtigungsphase schützt den Verkauf in der rechtlichen Phase.
Die Zusammenarbeit mit internationalen Käufern
Wenn Sie mit internationalen Interessenten sprechen, drücken Sie sich klar aus und vermeiden Sie es, Informationen zu überstürzen. Seien Sie darauf vorbereitet, griechische Immobilienbegriffe und rechtliche Abläufe zu erklären, die sich von denen in deren Heimatländern unterscheiden. Fragen zum Ablauf sind kein Zeichen von Zögern, sondern von echtem Interesse. Die Käufer, die die meisten Fragen stellen, sind in der Regel die ernsthaftesten.
Haftungsausschluss: Dieser Artikel dient ausschließlich zu Informationszwecken und stellt keine Rechts- oder Steuerberatung dar. Für eine auf Ihre Situation zugeschnittene Beratung wenden Sie sich bitte an einen qualifizierten Rechtsanwalt oder Notar.
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