Welke verbeteringen kunt u beter vermijden?
Grote renovaties. Nieuwe keukens, complete badkamerrenovaties en structurele veranderingen worden zelden terugverdiend in de verkoopprijs. Kopers van Griekse vakantiehuizen zijn vaak toch van plan om hun eigen stempel op het pand te drukken, en zij betalen liever minder en kiezen hun eigen keuken dan dat zij meer betalen voor die van u.
Persoonlijke smaak. Opvallende kleurenschema's, verbouwingen tot nischkamers en opvallende ontwerpkeuzes beperken uw koperspubliek. Neutraal verkoopt, juist omdat het elke kijker in staat stelt zich zijn eigen versie van het huis voor te stellen.
Het aanleggen van een zwembad. Dit vereist enige nuance, want op de Griekse vakantiemarkt is een zwembad echt een van de meest gewaardeerde voorzieningen, zowel voor kopers als voor het verhuurpotentieel. De reden om er geen aan te leggen vóór de verkoop is eerder praktisch dan financieel: een zwembad vereist vergunningen en bouwtijd, die beide moeilijk te voorspellen zijn, en het koppelen van uw verkoop aan een bouwproject is een risico dat zich zelden terugbetaalt. Als het perceel ruimte biedt voor een zwembad, vermeld dit dan in de advertentie en laat het een project van de koper zijn. Als het pand er al een heeft, zorg er dan voor dat het er zichtbaar goed onderhouden uitziet; een groen zwembad op de foto’s kost meer goodwill dan bijna elk ander afzonderlijk gebrek.
Verbeteringen die niet bij het pand passen. Geef geld uit in overeenstemming met wat uw koper verwacht voor dit type woning op deze locatie. Een eenvoudig dorpshuis heeft geen designinrichting nodig, en geld dat boven de categorie wordt uitgegeven, is geld dat niet in de verkoopprijs tot uiting komt.
En soms: verbeter niets
Er is een respectabele derde optie tussen renoveren en opfrissen, namelijk het pand verkopen zoals het is, de prijs daarop afstemmen en in de advertentie eerlijk aangeven wat er moet gebeuren. Sommige kopers zijn specifiek op zoek naar een project, en een eerlijk gepresenteerde renovatiemogelijkheid tegen de juiste prijs kan sneller verkopen dan een half opgeknapt pand tegen een ambitieuze prijs. Eerlijke presentatie is hoe Elxis elk pand in elk geval beschrijft; een advertentie waarin staat "de keuken dateert uit de jaren 90 en is dienovereenkomstig geprijsd" wekt meer vertrouwen dan een advertentie waarin wordt gehoopt dat niemand het opmerkt.
Zelf doen of professionals inschakelen?
Alles wat te maken heeft met elektriciteit, loodgieterij, gas of de structuur van het pand hoort in handen te zijn van erkende vakmensen, zowel om veiligheidsredenen als omdat de papieren van de verkoop mogelijk afhankelijk zijn van de juiste certificering. Schilderen, tuinieren, schoonmaken en opruimen kunt u prima zelf doen, als u in het land bent en de tijd ervoor heeft. Die laatste voorwaarde is voor veel verkopers de echte beperking. Als u in het buitenland woont, is het op afstand coördineren van zelfs eenvoudige werkzaamheden moeilijker dan het klinkt, en een half afgemaakte doe-het-zelfklus die zichtbaar is op bezichtigingsfoto’s kost meer dan een aannemer zou hebben gekost. Wees realistisch over wat u op afstand kunt begeleiden. Een seizoensgebonden opmerking: vakmensen aan de Griekse kust hebben het het drukst vanaf het late voorjaar tot en met de zomer, wanneer het toerisme zijn hoogtepunt bereikt. Werkzaamheden die voor de herfst en winter zijn gepland, zijn over het algemeen gemakkelijker in te plannen en zorgen ervoor dat het pand klaar is voor de maanden waarin kopers op zoek gaan en reizen.
Inrichten of renoveren?
Staging betekent het pand op zijn best presenteren met meubilair, verlichting en styling; renoveren betekent het pand zelf veranderen. Voor Griekse vakantiehuizen, die meestal gemeubileerd of gedeeltelijk gemeubileerd worden verkocht, levert goede staging consequent meer op per euro dan renoveren. Kopers moeten zich zomerochtenden op het terras kunnen voorstellen, en een goed ingerichte, goed verlichte, overzichtelijke woning helpt hen daarbij. Professionele fotografie hoort bij deze categorie en is geen optie. Uw internationale koper beslist op basis van de foto's en video of hij of zij naar Griekenland vliegt, dus deze zijn geen finishing touch; ze vormen de eerste bezichtiging van de verkoop.
Hoe lang voor de verkoop moet u beginnen?
Begin drie tot zes maanden van tevoren met het controleren van de documenten, langer als u al weet dat er ongeoorloofde verbouwingen zijn, aangezien het regelen daarvan afhankelijk is van ingenieurs en overheidsinstanties waarvan u de tijdschema’s niet in de hand hebt. De fysieke werkzaamheden zelf duren meestal een paar weken zodra ze zijn ingepland, maar de beschikbaarheid van aannemers en de doorlooptijd van de documenten zijn de variabelen die voor vertraging kunnen zorgen. Streef ernaar om alles, zowel het papierwerk als de presentatie, af te hebben voordat de foto's worden gemaakt, in plaats van vóór de eerste bezichtiging. De advertentie is uw etalage en deze moet het onroerend goed vanaf dag één in zijn definitieve staat tonen.
Disclaimer: Deze inhoud is uitsluitend bedoeld ter informatie en vormt geen juridisch, fiscaal of financieel advies. Kosten, tijdschema's en documentvereisten variëren per woning en gemeente. Raadpleeg voor kwesties met betrekking tot specifieke gevallen een advocaat, een accountant, een notaris of een erkend ingenieur, afhankelijk van uw behoeften.
Tips voor je aankoop
.jpg)
