Direkt zum Inhalt
Elxis logo
FavoritenSuchen
FavoritenSuchenLassen Sie sich von Experten beraten

Wie viel sollte ich vor dem Verkauf in Renovierungsarbeiten investieren?

Tipps zum Kauf

18.10.2025

Elxis Real Estate

Weniger als Sie vielleicht denken, und nicht dort, wo Sie vielleicht vermuten. Verkäufer, die eine griechische Immobilie für den Markt vorbereiten, gehen oft davon aus, dass der Weg zu einem besseren Preis über eine neue Küche oder ein renoviertes Badezimmer führt. Unserer Erfahrung nach ist dies jedoch selten der Fall. Die Maßnahmen, die sich tatsächlich auszahlen, sind bescheiden: Reparaturen, die Präsentation und vor allem die Ordnung der Unterlagen zur Immobilie. Letzteres ist der Teil, den die meisten Ratgeber auslassen, und in Griechenland ist es der Teil, der am wichtigsten ist. Hier erfahren Sie, wie Sie dabei vorgehen sollten, beginnend mit dem Schritt, der noch vor dem Kauf von Farbe erfolgt.

Beginnen Sie mit dem Papierkram, nicht mit dem Pinsel

Bevor eine Immobilie in Griechenland übertragen werden kann, muss der Verkäufer eine Reihe von Dokumenten in Ordnung bringen: einen Energieausweis, ein Gutachten eines Ingenieurs, das bestätigt, dass die Immobilie der Baugenehmigung entspricht, Steuerbescheinigungen und einen vollständigen Eigentumsnachweis. Das Gutachten des Ingenieurs birgt oft Überraschungen. Jeder Umbau, der nicht der Baugenehmigung entspricht, wie beispielsweise eine geschlossene Veranda, ein ausgebauter Keller oder ein nicht angemeldeter Abstellraum, muss legalisiert oder geklärt werden, bevor die Urkunde unterzeichnet werden kann. Dies ist die häufigste und folgenreichste „Vorverkaufsmaßnahme“ in Griechenland, und sie ist unsichtbar. Kein Käufer wird Ihnen dafür ein Kompliment machen, aber ohne sie kommt kein Verkauf zustande.


Die Klärung solcher Angelegenheiten kostet Zeit und in manchen Fällen auch Geld, daher sollte sie ganz am Anfang Ihrer Vorbereitungen stehen und nicht erst am Ende. Wenn Sie über Elxis verkaufen, erfolgt diese Überprüfung frühzeitig: Unser Aufnahme-Team und unsere hauseigenen Juristen prüfen die Unterlagen, sobald die Immobilie in das Portfolio aufgenommen wird, sodass Probleme bereits Monate vor dem Zeitpunkt auftauchen, an dem sie eine Transaktion gefährden könnten. Ein praktischer Hinweis zum elektrischen System: Was für einen Verkauf erforderlich ist, ist ein gültiges Zertifikat eines Elektrikers, kein Projekt zur Neuverkabelung. Sofern ein Elektriker kein echtes Problem feststellt, fällt die „Anpassung der Systeme an moderne Standards“ in den Bereich der Renovierung, und wie Sie weiter unten lesen werden, ist eine Renovierung vor einem Verkauf in der Regel die falsche Entscheidung.

Welche Verbesserungen steigern tatsächlich den Wert?

Die ehrliche Rangfolge, basierend darauf, worauf internationale Käufer bei Besichtigungen reagieren:

Reparaturen an erster Stelle. Ein tropfender Wasserhahn, eine rissige Fliese, ein aus den Angeln hängender Fensterladen: einzeln betrachtet trivial, zusammen ein Signal. Käufer werten kleine Mängel als Zeichen dafür, wie die gesamte Immobilie gepflegt wurde, und sie ziehen den Preis in ihren Köpfen weit über die Kosten der Reparatur hinaus ab. Die Reparatur aller sichtbar defekten Stellen ist die Maßnahme mit der höchsten Rendite, die Sie durchführen können.

An zweiter Stelle steht die Präsentation. Frischer Anstrich in neutralen Farben, eine gründliche Tiefenreinigung, aufgeräumte Räume und saubere Fenster verändern die Wirkung der Immobilie auf Fotos und vor Ort. Bei einem Ferienhaus verdienen die Außenbereiche ebenso viel Aufmerksamkeit: eine gefegte und gepflegte Terrasse, solide Geländer, ein aufgeräumter Garten. Die Terrasse ist oft der Grund, warum jemand überhaupt ein Haus in Griechenland haben möchte, daher sollte sie so aussehen, wie das Leben, das sich der Käufer vorstellt.

Kleine Modernisierungen an dritter Stelle – und nur dort, wo sie sich lohnen. Neue Armaturen, Beschläge oder eine bessere Beleuchtung können eine in die Jahre gekommene Küche oder ein Badezimmer zu moderaten Kosten aufwerten. Der Test für jede Modernisierung ist einfach: Beseitigt sie einen Grund zum Zögern oder spiegelt sie lediglich Ihren Geschmack wider? Investieren Sie in Ersteres, lassen Sie Letzteres weg.

Wie viel sollten Sie einplanen?

Behandeln Sie prozentuale Formeln mit Vorsicht, auch solche, die Sie vielleicht anderswo gelesen haben. Das richtige Budget hängt vom Zustand der Immobilie ab, nicht von ihrem Preis; eine gepflegte Villa und eine vernachlässigte im gleichen Wert erfordern sehr unterschiedliche Summen. Was wir aus Erfahrung sagen können: Bei einer Immobilie in angemessenem Zustand beläuft sich das oben genannte Gesamtprogramm (Reparaturen, Anstrich, Reinigung, Garten, kleinere Modernisierungen) in der Regel auf einen kleinen Bruchteil des Immobilienwerts, oft im niedrigen einstelligen Prozentbereich. Wenn Sie feststellen, dass Sie 10 % oder mehr des Wertes einplanen, bereiten Sie die Immobilie nicht mehr für den Verkauf vor; Sie renovieren sie, und das ist eine Entscheidung, die Sie für sich genommen abwägen müssen, mit realistischen Erwartungen darüber, wie viel von den Kosten ein Käufer Ihnen zurückzahlen wird. Wenn die finanziellen Mittel begrenzt sind, geben Sie Ihr Geld in dieser Reihenfolge aus: alles, was die Sicherheit oder die rechtlichen Aspekte betrifft, dann sichtbare Reparaturen, dann die Präsentation. Ein frisch gestrichener Raum gleicht ein ungelöstes Genehmigungsproblem oder einen feuchten Fleck an der Decke nicht aus.

Welche Renovierungsmaßnahmen sollten Sie vermeiden?

Umfassende Renovierungen. Neue Küchen, komplette Badezimmerrenovierungen und bauliche Veränderungen schlagen sich selten im Verkaufspreis nieder. Käufer griechischer Ferienhäuser planen ohnehin häufig, der Immobilie ihren eigenen Stempel aufzudrücken, und sie würden lieber weniger bezahlen und ihre eigene Küche auswählen, als mehr für Ihre zu zahlen.

Persönlicher Geschmack. Gewagte Farbkonzepte, Umbauten zu Nischenräumen und ausgefallene Designentscheidungen schränken Ihren Käuferkreis ein. Neutrale Farben verkaufen sich gut, gerade weil sie es jedem Interessenten ermöglichen, sich seine eigene Version des Hauses vorzustellen.


Einbau eines Swimmingpools. Hier ist Nuance gefragt, denn auf dem griechischen Ferienimmobilienmarkt ist ein Pool tatsächlich eines der am meisten geschätzten Merkmale, sowohl für Käufer als auch hinsichtlich des Vermietungspotenzials. Der Grund, vor dem Verkauf keinen zu bauen, ist eher praktischer als finanzieller Natur: Ein Pool erfordert Genehmigungen und Bauzeit, beides ist schwer vorhersehbar, und den Verkauf an ein Bauprojekt zu knüpfen, ist ein Risiko, das sich selten auszahlt. Wenn das Grundstück Platz für einen Pool bietet, erwähnen Sie dies in der Anzeige und überlassen Sie es dem Käufer, das Projekt zu realisieren. Wenn die Immobilie bereits über einen Pool verfügt, stellen Sie sicher, dass er in sichtbar gutem Zustand ist; ein grüner Pool auf den Fotos kostet mehr Goodwill als fast jeder andere einzelne Mangel.


Unangemessene Modernisierungen. Investieren Sie entsprechend den Erwartungen, die Ihr Käufer an diese Art von Haus an diesem Standort hat. Ein einfaches Dorfhaus benötigt keine Designerausstattung, und Ausgaben, die über das übliche Maß hinausgehen, schlagen sich nicht im Verkaufspreis nieder.

Und manchmal: gar nichts renovieren

Es gibt eine respektable dritte Option zwischen Renovieren und Auffrischen, nämlich die Immobilie so zu verkaufen, wie sie ist, den Preis entsprechend festzulegen und in der Anzeige offen darzulegen, was zu tun ist. Manche Käufer suchen gezielt nach einem Projekt, und eine ehrlich dargestellte Renovierungsmöglichkeit zum richtigen Preis kann sich schneller verkaufen als eine halb renovierte Immobilie zu einem überhöhten Preis. Eine ehrliche Darstellung ist ohnehin die Art und Weise, wie Elxis jede Immobilie beschreibt; ein Inserat, in dem steht: „Die Küche stammt aus den 1990er Jahren und ist entsprechend preislich angesetzt“, schafft mehr Vertrauen als eines, das darauf hofft, dass niemand etwas bemerkt.

Selber machen oder Fachleute beauftragen?

Alles, was mit Elektrik, Sanitär, Gas oder der Bausubstanz zu tun hat, gehört in die Hände von zugelassenen Fachleuten – sowohl aus Sicherheitsgründen als auch, weil die Formalitäten des Verkaufs von einer ordnungsgemäßen Zertifizierung abhängen können. Streichen, Gartenarbeit, Reinigen und Entrümpeln können Sie durchaus selbst in die Hand nehmen, sofern Sie im Land sind und die Zeit dafür haben. Diese letzte Bedingung ist für viele Verkäufer die eigentliche Einschränkung. Wenn Sie im Ausland leben, ist die Fernkoordination selbst einfacher Arbeiten schwieriger, als es klingt, und ein auf Besichtigungsfotos sichtbarer, halbfertiger Heimwerkerjob kostet mehr, als ein Handwerker gekostet hätte. Seien Sie realistisch, was Sie aus der Ferne beaufsichtigen können. Ein saisonaler Hinweis: Handwerker an der griechischen Küste haben von Spätfrühling bis Sommer am meisten zu tun, wenn die tourismusbezogenen Arbeiten ihren Höhepunkt erreichen. Für Herbst und Winter geplante Arbeiten lassen sich in der Regel leichter terminieren und sorgen dafür, dass die Immobilie für die Monate bereit ist, in denen Käufer recherchieren und anreisen.

Inszenierung oder Renovierung?

Inszenierung bedeutet, die Immobilie mit Möbeln, Licht und Styling von ihrer besten Seite zu präsentieren; Renovierung bedeutet, die Immobilie selbst zu verändern. Bei griechischen Ferienhäusern, die in der Regel möbliert oder teilmöbliert verkauft werden, bringt eine gute Inszenierung durchweg mehr pro Euro ein als eine Renovierung. Käufer müssen sich Sommermorgen auf der Terrasse vorstellen können, und ein gut eingerichtetes, gut beleuchtetes und aufgeräumtes Haus unterstützt sie dabei. Professionelle Fotografie gehört in diese Kategorie und ist kein optionales Extra. Ihr internationaler Käufer wird anhand der Fotos und Videos entscheiden, ob er nach Griechenland fliegt; sie sind also nicht nur das i-Tüpfelchen, sondern der erste Eindruck des Verkaufs.

Wie lange vor der Inserierung sollten Sie beginnen?

Beginnen Sie drei bis sechs Monate im Voraus mit der Dokumentenprüfung, länger, wenn Sie bereits von nicht genehmigten Umbauten wissen, da deren Klärung von Ingenieuren und Behörden abhängt, deren Zeitpläne Sie nicht beeinflussen können. Die baulichen Arbeiten selbst benötigen in der Regel einige Wochen, sobald sie terminiert sind, doch die Verfügbarkeit der Handwerker und der Zeitplan für die Dokumente sind die Variablen, die sich in die Länge ziehen können. Streben Sie an, alles – Unterlagen und Präsentation – vor der Aufnahme der Fotos fertig zu haben, und nicht erst vor der ersten Besichtigung. Die Anzeige ist Ihr Schaufenster und sollte die Immobilie vom ersten Tag an in ihrem endgültigen Zustand zeigen.


Haftungsausschluss: Dieser Inhalt dient ausschließlich zu Informationszwecken und stellt keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung dar. Kosten, Zeitpläne und Dokumentanforderungen variieren je nach Immobilie und Gemeinde. Bei Fragen zu konkreten Fällen wenden Sie sich je nach Bedarf an einen Rechtsanwalt, einen Steuerberater, einen Notar oder einen zugelassenen Ingenieur.

Verkaufen Sie Ihre Immobilie in Griechenland über Elxis

Kontaktieren Sie uns!

Das könnte Ihnen auch gefallen