Vendre un bien immobilier en Grèce peut sembler simple à première vue. Vous décidez de vendre, vous trouvez un agent, vous mettez le bien en vente et vous attendez le bon acheteur. En réalité, la réussite d’une vente ne se résume pas à la simple mise en ligne d’une annonce. Aujourd’hui, les acheteurs comparent plusieurs biens avant de se décider. Leur première impression se forge souvent en ligne, et leurs attentes sont plus élevées que jamais. De bonnes photos, des informations claires, un accès facile pour les visites, une tarification réaliste et une préparation juridique adéquate jouent tous un rôle dans le bon déroulement d’une vente. C’est pourquoi nous organisons un webinaire gratuit consacré à ce que les propriétaires doivent savoir avant de vendre leur maison en Grèce : du positionnement sur le marché et de la tarification à la documentation, en passant par la conformité et les retards courants.
Vendre votre maison sur le marché actuel
Le marché immobilier grec a évolué. Les acheteurs disposent de plus d’informations, d’un plus grand choix et de plus de temps pour comparer. Cela signifie que pour réussir une vente, il ne suffit pas de trouver une personne intéressée par votre maison. Il s’agit de présenter clairement le bien, de le tarifer correctement et de faciliter au maximum le processus pour les acheteurs sérieux. Au cours de ce webinaire, nous examinerons ce qui compte le plus sur le marché actuel : la stratégie, la présentation et la tarification. Un bien immobilier bien positionné dès le départ a plus de chances d'attirer l'attention des bons acheteurs et d'éviter une mise en vente prolongée.
Ce qui fait qu’un bien se vend
Certaines maisons suscitent naturellement l'intérêt en raison de leur emplacement, de leur vue ou de leur agencement. Mais même un bien de qualité peut rencontrer des difficultés s'il n'est pas présenté correctement. Au cours de cette session, nous aborderons les éléments pratiques susceptibles d'influencer une vente, notamment :
Une tarification correcte
Une présentation cohérente
Un accès facile pour les visites
Un positionnement clair
L'emplacement et l'accessibilité
Agencement et surface utile
État et entretien du bien
Demande actuelle et biens
comparables L'objectif est d'aider les vendeurs à comprendre comment les acheteurs évaluent un logement, et ce qui peut être fait avant la mise en vente pour rendre le bien plus attractif.
Prix, présentation et accès
La fixation du prix est l'une des décisions les plus importantes lors de la vente d'un bien immobilier. Un prix trop élevé peut limiter l'intérêt sérieux des acheteurs. Un prix trop bas peut entraîner une perte de valeur. Le juste prix doit refléter le marché actuel, et non pas uniquement les attentes du propriétaire ou son attachement émotionnel à la maison. Nous aborderons également les erreurs courantes que commettent souvent les vendeurs, telles que la fixation d’un prix sur la base d’émotions, l’espoir de récupérer des coûts passés, le fait de travailler avec trop d’agents, ou la publication d’annonces en ligne confuses et incohérentes. De petites mesures pratiques peuvent également faire la différence. Une séance photo professionnelle, un bien bien entretenu, un prix réaliste, un accès facile et la préparation précoce des documents administratifs peuvent tous contribuer à une vente plus fluide.
Préparation juridique et formalités administratives
La vente d’une maison en Grèce nécessite également une préparation juridique minutieuse. Par le passé, de nombreux contrats immobiliers décrivaient une maison telle qu’elle figurait dans le permis de construire d’origine, même si la propriété avait changé au fil du temps. Aujourd’hui, les transferts exigent une concordance beaucoup plus stricte entre le dossier du permis, la propriété telle qu’elle existe et le dossier fiscal. Cela signifie que des divergences antérieures peuvent apparaître au cours de la phase de préparation de la vente. Il peut s’agir d’espaces semi-ouverts fermés, de mètres carrés supplémentaires, de modifications de l’agencement intérieur, d’un changement d’affectation ou de divergences entre le permis de construire, le formulaire fiscal E-9 et l’état réel du bien. Au cours du webinaire, nous expliquerons pourquoi cela est important et ce que les vendeurs doivent vérifier à l’avance, avant qu’un acheteur ne se présente.
Causes courantes de retard
De nombreux retards dans la vente d’un bien immobilier en Grèce sont dus à des documents administratifs incomplets, obsolètes ou incohérents. Parmi les documents de base requis, on peut citer le titre de propriété, le plan topographique, le permis de construire, le certificat de performance énergétique, des copies de pièces d’identité, les détails de la facture d’électricité et le formulaire fiscal E-9. D’autres documents peuvent être exigés, tels que le certificat ENFIA, le certificat de quitus fiscal, le certificat de quitus de la sécurité sociale, le certificat de propriété délivré par la municipalité, l’extrait du plan cadastral, la fiche cadastrale et l’identifiant électronique du bien immobilier. Nous examinerons également les causes fréquentes de retard, telles que les anciens plans qui ne reflètent pas l’état actuel du bien, les déclarations E-9 qui ne correspondent pas à la superficie ou à l’usage réel, les certificats devant être renouvelés, ainsi que les dettes en suspens ou les problèmes de régularisation. Le message clé est simple : se préparer à l’avance permet de gagner du temps par la suite.
Le rôle de l'ingénieur
Avant un transfert, l’ingénieur joue un rôle important dans la vérification du bien immobilier. Cela comprend la récupération du permis de construire original et des plans approuvés, l’inspection du bien dans son état actuel, l’identification des divergences, l’évaluation de la possibilité de les déclarer ou de les régulariser, ainsi que la préparation de l’identité électronique du bien immobilier ou de l’identifiant électronique du bâtiment. L’Identité électronique du bien immobilier a permis de structurer davantage le processus, car elle rassemble les données juridiques, techniques et d’urbanisme dans un seul fichier numérique consolidé. Dans la pratique, cela signifie que les anciennes inexactitudes sont plus susceptibles d’être mises au jour et que les problèmes non résolus doivent être traités avant le transfert.
Rencontrez les intervenants
Ce webinaire est animé par des professionnels d’Elxis – At Home in Greece, qui allient expertise immobilière et juridique.
Vissy Karanika, coordinatrice des prises en charge et des acquisitions, vous guidera à travers les aspects immobiliers de la vente : attentes du marché, tarification, présentation du bien et parcours du vendeur.
Izi Revach, responsable des opérations juridiques, expliquera les préparatifs juridiques liés à la vente d’un bien immobilier en Grèce, notamment la documentation, la conformité, les incohérences courantes et les problèmes susceptibles de retarder un transfert.
Elxis est une société immobilière à vocation juridique et à orientation internationale, forte de plus de 35 ans d’expérience dans l’accompagnement d’acheteurs et de vendeurs étrangers sur le marché grec. Disposant d’une équipe juridique interne et de bureaux à Thessalonique, en Crète et à Utrecht, Elxis accompagne ses clients internationaux dans les aspects pratiques, juridiques et immobiliers de la vente d’un bien en Grèce.
Session de questions-réponses en direct à la fin
Le webinaire se terminera par une session de questions-réponses en direct, vous offrant la possibilité de poser directement vos propres questions. Que vous vous prépariez déjà à vendre, que vous envisagiez de vendre à l'avenir ou que vous souhaitiez simplement comprendre en quoi consiste le processus, cette session vous aidera à aborder la prochaine étape avec plus de clarté. Car vendre un bien immobilier ne consiste pas seulement à trouver un acheteur. Il s'agit d'être prêt lorsque le bon acheteur se présente.
Regardez notre dernier webinaire à la demande
Pour ceux qui n'ont pas pu assister au webinaire en direct, nous avons enregistré l'intégralité de la discussion et vous la proposons ci-dessous :
Réservez votre place !
Si vous possédez un bien immobilier en Grèce et que vous envisagez de le vendre, ce webinaire est un excellent point de départ. Nous passerons en revue les éléments importants sur le marché actuel, ce que les vendeurs doivent préparer à l'avance et comment éviter les retards courants au cours du processus.
L'inscription est gratuite, mais les places sont limitées.
Nous nous réjouissons de vous accueillir le 26 juin 2026, à 16 h (EEST) !
