Η πώληση ενός ακινήτου στην Ελλάδα μπορεί να φαίνεται απλή στην αρχή. Αποφασίζετε να πουλήσετε, βρίσκετε έναν μεσίτη, αναρτάτε την αγγελία και περιμένετε τον κατάλληλο αγοραστή. Στην πραγματικότητα, μια επιτυχημένη πώληση εξαρτάται από πολύ περισσότερα πράγματα από το να αναρτήσετε απλώς ένα ακίνητο στο διαδίκτυο. Οι σημερινοί αγοραστές συγκρίνουν πολλά ακίνητα πριν πάρουν την απόφασή τους. Η πρώτη τους εντύπωση συχνά διαμορφώνεται στο διαδίκτυο, και οι προσδοκίες τους είναι υψηλότερες από ποτέ. Καλές φωτογραφίες, σαφείς πληροφορίες, εύκολη πρόσβαση για επισκέψεις, ρεαλιστική τιμολόγηση και σωστή νομική προετοιμασία παίζουν όλα ρόλο στο πόσο ομαλά προχωρά μια πώληση. Γι' αυτό διοργανώνουμε ένα δωρεάν webinar με θέμα τι πρέπει να γνωρίζουν οι ιδιοκτήτες ακινήτων πριν πουλήσουν το σπίτι τους στην Ελλάδα: από τη θέση στην αγορά και την τιμολόγηση έως την τεκμηρίωση, τη συμμόρφωση και τις συνήθεις καθυστερήσεις.
Η πώληση του σπιτιού σας στη σημερινή αγορά
Η ελληνική αγορά ακινήτων έχει αλλάξει. Οι αγοραστές διαθέτουν περισσότερες πληροφορίες, περισσότερες επιλογές και περισσότερο χρόνο για να συγκρίνουν. Αυτό σημαίνει ότι η επιτυχημένη πώληση δεν αφορά μόνο την εύρεση κάποιου που ενδιαφέρεται για το σπίτι σας. Αφορά την σαφή παρουσίαση του ακινήτου, τη σωστή τιμολόγησή του και τη διευκόλυνση της διαδικασίας όσο το δυνατόν περισσότερο για τους σοβαρούς αγοραστές. Κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου, θα εξετάσουμε τι έχει μεγαλύτερη σημασία στη σημερινή αγορά: στρατηγική, παρουσίαση και τιμολόγηση. Ένα ακίνητο που είναι σωστά τοποθετημένο από την αρχή έχει περισσότερες πιθανότητες να προσελκύσει το σωστό ενδιαφέρον και να αποφύγει την περιττή παραμονή στην αγορά.
Τι κάνει ένα ακίνητο να πουλιέται
Ορισμένα σπίτια προσελκύουν φυσικά το ενδιαφέρον λόγω της τοποθεσίας, της θέας ή της διαρρύθμισής τους. Ωστόσο, ακόμη και ένα καλό ακίνητο μπορεί να δυσκολευτεί να πουληθεί αν δεν παρουσιαστεί σωστά. Σε αυτή τη συνεδρία, θα συζητήσουμε τα πρακτικά στοιχεία που μπορούν να επηρεάσουν μια πώληση, όπως:
Σωστή τιμολόγηση
Συνεπής παρουσίαση
Εύκολη πρόσβαση για επισκέψεις
Σαφής τοποθέτηση
Την τοποθεσία και την προσβασιμότητα
Διάταξη και ωφέλιμος χώρος
Κατάσταση και συντήρηση του ακινήτου
Τρέχουσα ζήτηση και συγκρίσιμα ακίνητα
Ο στόχος είναι να βοηθήσουμε τους πωλητές να κατανοήσουν πώς αξιολογούν οι αγοραστές ένα σπίτι και τι μπορεί να γίνει πριν από την καταχώριση, ώστε το ακίνητο να γίνει πιο ελκυστικό.
Τιμολόγηση, παρουσίαση και πρόσβαση
Η τιμολόγηση είναι μία από τις πιο σημαντικές αποφάσεις κατά την πώληση ενός ακινήτου. Μια τιμή που είναι πολύ υψηλή μπορεί να περιορίσει το σοβαρό ενδιαφέρον. Μια τιμή που είναι πολύ χαμηλή μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια αξίας. Η σωστή τιμή πρέπει να αντανακλά την τρέχουσα αγορά, όχι μόνο τις προσδοκίες του ιδιοκτήτη ή τη συναισθηματική του σύνδεση με το σπίτι. Θα μιλήσουμε επίσης για τα συνηθισμένα λάθη που κάνουν συχνά οι πωλητές, όπως η τιμολόγηση με βάση το συναίσθημα, η προσδοκία ανάκτησης προηγούμενων δαπανών, η συνεργασία με πάρα πολλούς μεσίτες ή η ύπαρξη ασαφών και ασυνεπών αγγελιών στο διαδίκτυο. Μικρά πρακτικά βήματα μπορούν επίσης να κάνουν τη διαφορά. Μια επαγγελματική φωτογράφιση, ένα καλά συντηρημένο ακίνητο, ρεαλιστική τιμολόγηση, εύκολη πρόσβαση και έγκαιρη προετοιμασία των εγγράφων μπορούν όλα να συμβάλουν σε μια ομαλότερη πώληση.
Νομική προετοιμασία και γραφειοκρατία
Η πώληση ενός σπιτιού στην Ελλάδα απαιτεί επίσης προσεκτική νομική προετοιμασία. Στο παρελθόν, πολλά συμβόλαια ακινήτων περιέγραφαν ένα σπίτι όπως εμφανιζόταν στην αρχική άδεια οικοδομής, ακόμη και αν το ακίνητο είχε αλλάξει με την πάροδο του χρόνου. Σήμερα, οι μεταβιβάσεις απαιτούν πολύ αυστηρότερη αντιστοιχία μεταξύ του φακέλου της άδειας, του ακινήτου όπως υπάρχει και του φορολογικού φακέλου. Αυτό σημαίνει ότι παλαιότερες διαφορές μπορεί να γίνουν ορατές κατά το στάδιο της προετοιμασίας της πώλησης. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν κλειστούς ημι-ανοιχτούς χώρους, επιπλέον τετραγωνικά μέτρα, αλλαγές στην εσωτερική διαρρύθμιση, αλλαγή χρήσης ή αποκλίσεις μεταξύ της άδειας οικοδομής, του φορολογικού εντύπου Ε-9 και της πραγματικής κατάστασης του ακινήτου. Κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου, θα εξηγήσουμε γιατί αυτό έχει σημασία και τι πρέπει να ελέγξουν οι πωλητές νωρίς, πριν ο αγοραστής αρχίσει να περιμένει.
Συχνές αιτίες καθυστέρησης
Πολλές καθυστερήσεις στην πώληση ακινήτων στην Ελλάδα οφείλονται σε ελλιπή, παλιά ή ασυνεπή έγγραφα. Μερικά από τα βασικά έγγραφα που απαιτούνται μπορεί να περιλαμβάνουν τον τίτλο ιδιοκτησίας, το τοπογραφικό σχέδιο, την οικοδομική άδεια, το Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης, αντίγραφα ταυτότητας, στοιχεία λογαριασμού ηλεκτρικού ρεύματος και το φορολογικό έντυπο Ε-9. Πρόσθετα έγγραφα μπορεί να περιλαμβάνουν το πιστοποιητικό ΕΝΦΙΑ, το πιστοποιητικό φορολογικής ενημερότητας, το πιστοποιητικό ενημερότητας κοινωνικής ασφάλισης, το πιστοποιητικό ιδιοκτησίας δήμου, το απόσπασμα κτηματολογικού διαγράμματος, το κτηματολογικό φύλλο και την Ηλεκτρονική Ταυτότητα Ακινήτου. Θα εξετάσουμε επίσης συχνές αιτίες καθυστέρησης, όπως παλιά σχέδια που δεν αντανακλούν την τρέχουσα κατάσταση του ακινήτου, δηλώσεις Ε-9 που δεν ταιριάζουν με την πραγματική επιφάνεια ή χρήση, πιστοποιητικά που πρέπει να ανανεωθούν, καθώς και εκκρεμείς οφειλές ή ζητήματα εκκαθάρισης. Το βασικό μήνυμα είναι απλό: η έγκαιρη προετοιμασία μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο αργότερα.
Ο ρόλος του πολιτικού μηχανικού
Πριν από τη μεταβίβαση, ο μηχανικός διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στον έλεγχο του ακινήτου. Αυτό περιλαμβάνει την ανάκτηση της αρχικής άδειας οικοδομής και των εγκεκριμένων σχεδίων, την επιθεώρηση του ακινήτου στην τρέχουσα κατάστασή του, τον εντοπισμό αποκλίσεων, την αξιολόγηση του κατά πόσον μπορούν να δηλωθούν ή να τακτοποιηθούν, καθώς και την προετοιμασία της Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Ακινήτου ή του Ηλεκτρονικού Αριθμού Κτιρίου. Η Ηλεκτρονική Ταυτότητα Ακινήτου έχει κάνει τη διαδικασία πιο δομημένη, καθώς συγκεντρώνει νομικά, τεχνικά και πολεοδομικά δεδομένα σε ένα ενοποιημένο ψηφιακό αρχείο. Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι οι παλιές ανακρίβειες είναι πιο πιθανό να αποκαλυφθούν και τα ανεπίλυτα ζητήματα πρέπει να αντιμετωπιστούν πριν από τη μεταβίβαση.
Γνωρίστε τους ομιλητές
Αυτό το webinar διοργανώνεται από επαγγελματίες της Elxis – At Home in Greece, που συνδυάζουν εμπειρογνωμοσύνη στον τομέα των ακινήτων και στον νομικό τομέα.
Η Vissy Karanika, Συντονίστρια Εισαγωγής & Αγορών, θα μας καθοδηγήσει στην πλευρά των ακινήτων της πώλησης: προσδοκίες της αγοράς, τιμολόγηση, παρουσίαση ακινήτων και η πορεία του πωλητή.
Η Izi Revach, Διευθύντρια Νομικών Λειτουργιών, θα εξηγήσει τη νομική προετοιμασία που απαιτείται για την πώληση ακινήτου στην Ελλάδα, συμπεριλαμβανομένων των εγγράφων, της συμμόρφωσης, των συνήθων ασυνέπειων και των ζητημάτων που μπορούν να καθυστερήσουν τη μεταβίβαση.
Η Elxis είναι μια εταιρεία ακινήτων με διεθνή προσανατολισμό και έμφαση στα νομικά θέματα, με πάνω από 35 χρόνια εμπειρίας στην καθοδήγηση ξένων αγοραστών και πωλητών στην ελληνική αγορά. Με εσωτερική νομική ομάδα και γραφεία στη Θεσσαλονίκη, την Κρήτη και την Ουτρέχτη, η Elxis υποστηρίζει διεθνείς πελάτες σε πρακτικά, νομικά και κτηματομεσιτικά θέματα που αφορούν την πώληση ακινήτων στην Ελλάδα.
Ζωντανή συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων στο τέλος
Το webinar θα ολοκληρωθεί με μια ζωντανή συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων, δίνοντάς σας την ευκαιρία να υποβάλετε απευθείας τις δικές σας ερωτήσεις. Είτε προετοιμάζεστε ήδη για πώληση, είτε σκέφτεστε να πουλήσετε στο μέλλον, είτε απλά θέλετε να κατανοήσετε τι περιλαμβάνει η διαδικασία, αυτή η συνεδρία θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε το επόμενο βήμα με μεγαλύτερη σαφήνεια. Διότι η πώληση ενός ακινήτου δεν αφορά μόνο την εύρεση ενός αγοραστή. Αφορά το να είστε έτοιμοι όταν εμφανιστεί ο κατάλληλος αγοραστής.
Παρακολουθήστε το τελευταίο μας webinar κατά παραγγελία
Για όσους δεν μπόρεσαν να παρακολουθήσουν το webinar ζωντανά, καταγράψαμε ολόκληρη τη συζήτηση και την παρουσιάζουμε παρακάτω:
Κλείστε τη θέση σας!
Αν έχετε ακίνητο στην Ελλάδα και σκέφτεστε να το πουλήσετε, αυτό το webinar είναι ένα πρακτικό σημείο εκκίνησης. Θα εξετάσουμε τι έχει σημασία στη σημερινή αγορά, τι πρέπει να προετοιμάσουν εκ των προτέρων οι πωλητές και πώς να αποφύγουν τις συνηθισμένες καθυστερήσεις κατά τη διάρκεια της διαδικασίας.
Η εγγραφή είναι δωρεάν, αλλά οι θέσεις είναι περιορισμένες.
Ανυπομονούμε να σας καλωσορίσουμε στις 26.06.2026, στις 16:00 (EEST)!
