Der Verkauf einer Immobilie in Griechenland mag auf den ersten Blick einfach erscheinen. Man beschließt zu verkaufen, sucht sich einen Makler, stellt die Immobilie ins Internet und wartet auf den richtigen Käufer. In Wirklichkeit hängt ein erfolgreicher Verkauf jedoch von weit mehr ab, als nur die Immobilie online zu stellen. Heutzutage vergleichen Käufer mehrere Objekte, bevor sie eine Entscheidung treffen. Ihr erster Eindruck entsteht oft im Internet, und ihre Erwartungen sind höher denn je. Gute Fotos, klare Informationen, eine gute Erreichbarkeit für Besichtigungen, eine realistische Preisgestaltung und eine ordnungsgemäße rechtliche Vorbereitung spielen alle eine Rolle dabei, wie reibungslos ein Verkauf abläuft. Aus diesem Grund veranstalten wir ein kostenloses Webinar, das sich darauf konzentriert, was Immobilienbesitzer wissen müssen, bevor sie ihr Haus in Griechenland verkaufen: von der Marktpositionierung und Preisgestaltung bis hin zu Dokumentation, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und häufigen Verzögerungen.
Ihr Haus auf dem heutigen Markt verkaufen
Der griechische Immobilienmarkt hat sich verändert. Käufer verfügen über mehr Informationen, mehr Optionen und mehr Zeit zum Vergleichen. Das bedeutet, dass es für einen erfolgreichen Verkauf nicht nur darum geht, jemanden zu finden, der an Ihrem Haus interessiert ist. Es geht darum, die Immobilie klar zu präsentieren, den richtigen Preis festzulegen und den Prozess für ernsthafte Käufer so einfach wie möglich zu gestalten. Während des Webinars werden wir uns damit befassen, was auf dem heutigen Markt am wichtigsten ist: Strategie, Präsentation und Preisgestaltung. Eine Immobilie, die von Anfang an gut positioniert ist, zieht mit größerer Wahrscheinlichkeit die richtige Aufmerksamkeit auf sich und vermeidet unnötige Verweildauer auf dem Markt.
Was macht eine Immobilie verkaufsfähig?
Manche Häuser wecken aufgrund ihrer Lage, Aussicht oder Raumaufteilung von Natur aus Interesse. Doch selbst eine gute Immobilie kann Schwierigkeiten haben, wenn sie nicht richtig präsentiert wird. In dieser Sitzung besprechen wir die praktischen Faktoren, die einen Verkauf beeinflussen können, darunter:
Korrekte Preisgestaltung
Einheitliche Präsentation
Einfacher Zugang für Besichtigungen
Klare Positionierung
Lage und Erreichbarkeit
Grundriss und Nutzfläche
Zustand und Instandhaltung der Immobilie
Aktuelle Nachfrage und vergleichbare Immobilien
Das Ziel ist es, Verkäufern zu vermitteln, wie Käufer eine Immobilie bewerten und was vor der Inserierung getan werden kann, um die Immobilie für Interessenten attraktiver zu machen.
Preisgestaltung, Präsentation und Zugang
Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Entscheidungen beim Verkauf einer Immobilie. Ein zu hoher Preis kann ernsthaftes Interesse einschränken. Ein zu niedriger Preis kann zu Wertverlust führen. Der richtige Preis sollte den aktuellen Markt widerspiegeln, nicht nur die Erwartungen des Eigentümers oder seine emotionale Bindung an das Haus. Wir werden auch über häufige Fehler sprechen, die Verkäufer oft begehen, wie z. B. eine emotionale Preisgestaltung, die Erwartung, vergangene Kosten wieder hereinzuholen, die Zusammenarbeit mit zu vielen Maklern oder uneinheitliche und widersprüchliche Online-Angebote. Auch kleine praktische Schritte können einen Unterschied machen. Ein professionelles Fotoshooting, eine gut gepflegte Immobilie, eine realistische Preisgestaltung, eine gute Erreichbarkeit und die frühzeitige Vorbereitung der Unterlagen können alle zu einem reibungsloseren Verkauf beitragen.
Rechtliche Vorbereitung und Formalitäten
Der Verkauf eines Hauses in Griechenland erfordert zudem eine sorgfältige rechtliche Vorbereitung. In der Vergangenheit beschrieben viele Immobilienverträge ein Haus so, wie es in der ursprünglichen Baugenehmigung aufgeführt war, selbst wenn sich die Immobilie im Laufe der Zeit verändert hatte. Heute erfordern Eigentumsübertragungen eine viel strengere Übereinstimmung zwischen der Baugenehmigungsakte, dem tatsächlichen Zustand der Immobilie und der Steuerakte. Das bedeutet, dass ältere Abweichungen bereits in der Verkaufsvorbereitungsphase sichtbar werden können. Dazu können geschlossene, halboffene Räume, zusätzliche Quadratmeter, Änderungen der Innenraumaufteilung, Nutzungsänderungen oder Unstimmigkeiten zwischen der Baugenehmigung, dem Steuerformular E-9 und dem tatsächlichen Zustand der Immobilie gehören. Während des Webinars erklären wir, warum dies wichtig ist und was Verkäufer frühzeitig prüfen sollten, bevor bereits ein Käufer wartet.
Häufige Ursachen für Verzögerungen
Viele Verzögerungen beim Verkauf einer Immobilie in Griechenland sind auf unvollständige, veraltete oder widersprüchliche Unterlagen zurückzuführen. Zu den grundlegenden Dokumenten gehören unter anderem die Eigentumsurkunde, der topografische Plan, die Baugenehmigung, der Energieausweis, Kopien von Ausweisdokumenten, Angaben zur Stromrechnung und das Steuerformular E-9. Weitere Dokumente können die ENFIA-Bescheinigung, die Steuerunbedenklichkeitsbescheinigung, die Sozialversicherungsunbedenklichkeitsbescheinigung, die kommunale Eigentumsbescheinigung, der Auszug aus dem Katasterplan, das Katasterblatt und die elektronische Immobilienidentität umfassen. Wir werden uns auch häufige Ursachen für Verzögerungen ansehen, wie beispielsweise veraltete Pläne, die nicht den aktuellen Zustand der Immobilie widerspiegeln, E-9-Erklärungen, die nicht mit der tatsächlichen Fläche oder Nutzung übereinstimmen, Bescheinigungen, die erneuert werden müssen, sowie ausstehende Schulden oder Probleme bei der Freigabe. Die Kernaussage ist einfach: Eine frühzeitige Vorbereitung kann später Zeit sparen.
Die Rolle des Ingenieurs
Vor einer Übertragung spielt der Ingenieur eine wichtige Rolle bei der Überprüfung der Immobilie. Dazu gehören das Einholen der ursprünglichen Baugenehmigung und der genehmigten Pläne, die Begutachtung des aktuellen Zustands der Immobilie, das Erkennen von Unstimmigkeiten, die Beurteilung, ob diese gemeldet oder bereinigt werden können, sowie die Erstellung der elektronischen Immobilienidentität oder der elektronischen Gebäude-ID. Die elektronische Immobilienidentität hat den Prozess strukturierter gestaltet, da sie rechtliche, technische und planerische Daten in einer konsolidierten digitalen Datei zusammenführt. In der Praxis bedeutet dies, dass alte Ungenauigkeiten eher aufgedeckt werden und ungelöste Probleme vor der Übertragung geklärt werden müssen.
Lernen Sie die Referenten kennen
Dieses Webinar wird von Fachleuten von Elxis – At Home in Greece veranstaltet, die Immobilien- und Rechtskompetenz vereinen.
Vissy Karanika, Koordinatorin für Akquise und Erwerb, wird uns durch die immobilienbezogenen Aspekte des Verkaufs führen: Markterwartungen, Preisgestaltung, Immobilienpräsentation und den Weg des Verkäufers.
Izi Revach, Legal Operations Manager, erläutert die rechtlichen Vorbereitungen, die mit dem Verkauf einer Immobilie in Griechenland verbunden sind, einschließlich Dokumentation, Compliance, häufiger Unstimmigkeiten und Probleme, die eine Übertragung verzögern können.
Elxis ist ein rechtsorientiertes, international ausgerichtetes Immobilienunternehmen mit über 35 Jahren Erfahrung in der Begleitung ausländischer Käufer und Verkäufer auf dem griechischen Markt. Mit einem hauseigenen Rechtsteam und Niederlassungen in Thessaloniki, auf Kreta und in Utrecht unterstützt Elxis internationale Kunden bei den praktischen, rechtlichen und immobilienbezogenen Aspekten des Immobilienverkaufs in Griechenland.
Live-Frage-und-Antwort-Runde am Ende
Das Webinar endet mit einer Live-Fragerunde, in der Sie die Möglichkeit haben, Ihre eigenen Fragen direkt zu stellen. Ganz gleich, ob Sie bereits den Verkauf vorbereiten, über einen zukünftigen Verkauf nachdenken oder einfach nur verstehen möchten, was der Prozess beinhaltet – diese Sitzung wird Ihnen helfen, den nächsten Schritt mit mehr Klarheit anzugehen. Denn beim Verkauf einer Immobilie geht es nicht nur darum, einen Käufer zu finden. Es geht darum, bereit zu sein, wenn der richtige Käufer auftaucht.
Sehen Sie sich unser aktuelles Webinar auf Abruf an
Für alle, die nicht live am Webinar teilnehmen konnten, haben wir die gesamte Diskussion aufgezeichnet und stellen sie Ihnen hier zur Verfügung:
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Wenn Sie eine Immobilie in Griechenland besitzen und einen Verkauf in Erwägung ziehen, ist dieses Webinar ein praktischer Einstieg. Wir gehen gemeinsam durch, worauf es auf dem heutigen Markt ankommt, was Verkäufer im Vorfeld vorbereiten sollten und wie sich häufige Verzögerungen während des Prozesses vermeiden lassen.
Die Anmeldung ist kostenlos, die Plätze sind jedoch begrenzt.
Wir freuen uns darauf, Sie am 26.06.2026 um 16:00 Uhr (MESZ) begrüßen zu dürfen!
