Het verkopen van een woning in Griekenland lijkt in eerste instantie misschien eenvoudig. U besluit te verkopen, zoekt een makelaar, zet de woning te koop en wacht op de juiste koper. In werkelijkheid hangt een succesvolle verkoop echter van veel meer af dan alleen het online plaatsen van een advertentie. Kopers van tegenwoordig vergelijken verschillende woningen voordat ze een beslissing nemen. Hun eerste indruk ontstaat vaak online en hun verwachtingen zijn hoger dan ooit. Goede foto's, duidelijke informatie, gemakkelijke toegang voor bezichtigingen, realistische prijsstelling en een goede juridische voorbereiding spelen allemaal een rol bij het soepel verlopen van een verkoop. Daarom organiseren wij een gratis webinar gericht op wat huiseigenaren moeten weten voordat zij hun woning in Griekenland verkopen: van marktpositionering en prijsstelling tot documentatie, naleving van regelgeving en veelvoorkomende vertragingen.
Uw woning verkopen in de huidige markt
De Griekse vastgoedmarkt is veranderd. Kopers beschikken over meer informatie, meer opties en meer tijd om te vergelijken. Dit betekent dat succesvol verkopen niet alleen draait om het vinden van iemand die interesse heeft in uw woning. Het gaat erom de woning duidelijk te presenteren, de juiste prijs te bepalen en het proces zo eenvoudig mogelijk te maken voor serieuze kopers. Tijdens het webinar bekijken we wat het belangrijkst is in de huidige markt: strategie, presentatie en prijsstelling. Een woning die vanaf het begin goed gepositioneerd is, trekt eerder de juiste aandacht en blijft minder lang onnodig op de markt.
Wat zorgt ervoor dat een woning verkocht wordt
Sommige woningen trekken van nature interesse vanwege hun locatie, uitzicht of indeling. Maar zelfs een goede woning kan moeite hebben om verkocht te worden als deze niet goed wordt gepresenteerd. In deze sessie bespreken we de praktische elementen die van invloed kunnen zijn op een verkoop, waaronder:
Juiste prijsstelling
Consistente presentatie
Gemakkelijke toegang voor bezichtigingen
Duidelijke positionering
Locatie en bereikbaarheid
Indeling en bruikbare ruimte
Staat van het pand en onderhoud
Huidige vraag en vergelijkbare woningen
Het doel is om verkopers inzicht te geven in hoe kopers een woning beoordelen, en wat er vóór de verkoop kan worden gedaan om de woning aantrekkelijker te maken.
Prijsstelling, presentatie en toegankelijkheid
De prijsbepaling is een van de belangrijkste beslissingen bij de verkoop van een woning. Een te hoge prijs kan serieuze interesse beperken. Een te lage prijs kan leiden tot waardeverlies. De juiste prijs moet een afspiegeling zijn van de huidige markt, en niet alleen van de verwachtingen van de eigenaar of zijn emotionele band met de woning. We zullen het ook hebben over veelgemaakte fouten van verkopers, zoals het vaststellen van de prijs op basis van emotie, het verwachten dat eerdere kosten worden terugverdiend, het werken met te veel makelaars of het hebben van gemengde en inconsistente online advertenties. Kleine praktische stappen kunnen ook een verschil maken. Een professionele fotoshoot, een goed onderhouden woning, een realistische prijs, gemakkelijke bereikbaarheid en het vroeg voorbereiden van het papierwerk kunnen allemaal bijdragen aan een soepelere verkoop.
Juridische voorbereiding en papierwerk
Het verkopen van een woning in Griekenland vereist ook een zorgvuldige juridische voorbereiding. In het verleden beschreven veel vastgoedcontracten een woning zoals deze in de oorspronkelijke bouwvergunning stond vermeld, zelfs als het pand in de loop der tijd was veranderd. Tegenwoordig vereisen overdrachten een veel striktere afstemming tussen het vergunningsdossier, de huidige staat van het pand en het belastingdossier. Dat betekent dat oudere verschillen zichtbaar kunnen worden tijdens de voorbereidingsfase van de verkoop. Het kan daarbij gaan om afgesloten halfopen ruimtes, extra vierkante meters, wijzigingen in de interne indeling, verandering van bestemming of discrepanties tussen de bouwvergunning, het E-9-belastingformulier en de feitelijke toestand van het onroerend goed. Tijdens het webinar leggen we uit waarom dit van belang is en wat verkopers tijdig moeten controleren, voordat er al een koper staat te wachten.
Veelvoorkomende oorzaken van vertraging
Veel vertragingen bij de verkoop van onroerend goed in Griekenland zijn het gevolg van onvolledige, verouderde of inconsistente documentatie. Tot de basisdocumenten behoren onder meer de eigendomsakte, het topografisch plan, de bouwvergunning, het energieprestatiecertificaat, kopieën van identiteitsbewijzen, gegevens van de elektriciteitsrekening en het E-9-belastingformulier. Aanvullende documenten kunnen bestaan uit het ENFIA-certificaat, het certificaat van belastingvrijstelling, het certificaat van sociale verzekeringsvrijstelling, het gemeentelijk eigendomscertificaat, het uittreksel uit het kadaster, het kadasterblad en de elektronische eigendomsidentiteit. We zullen ook kijken naar veelvoorkomende oorzaken van vertraging, zoals oude plattegronden die niet overeenkomen met het huidige onroerend goed, E-9-verklaringen die niet overeenkomen met de werkelijke oppervlakte of het daadwerkelijke gebruik, certificaten die moeten worden vernieuwd, en openstaande schulden of problemen met de afwikkeling. De kernboodschap is eenvoudig: vroeg beginnen met de voorbereidingen kan later tijd besparen.
De rol van de ingenieur
Vóór een overdracht speelt de ingenieur een belangrijke rol bij het controleren van het onroerend goed. Dit omvat het opvragen van de originele bouwvergunning en goedgekeurde plattegronden, het inspecteren van het onroerend goed in de huidige staat, het identificeren van afwijkingen, het beoordelen of deze kunnen worden aangegeven of geregulariseerd, en het opstellen van de Elektronische Vastgoedidentiteit of Elektronische Gebouw-ID. De Electronic Property Identity heeft het proces gestructureerder gemaakt, omdat hiermee juridische, technische en ruimtelijke gegevens worden samengebracht in één geconsolideerd digitaal dossier. In de praktijk betekent dit dat oude onjuistheden eerder aan het licht komen en dat onopgeloste kwesties vóór de overdracht moeten worden afgehandeld.
Maak kennis met de sprekers
Dit webinar wordt gepresenteerd door professionals van Elxis – At Home in Greece, die expertise op het gebied van onroerend goed en juridische zaken combineren.
Vissy Karanika, coördinator Intake & Acquisitions, zal ons door de vastgoedkant van de verkoop leiden: marktverwachtingen, prijsstelling, presentatie van het onroerend goed en het traject van de verkoper.
Izi Revach, Legal Operations Manager, zal de juridische voorbereidingen toelichten die komen kijken bij de verkoop van onroerend goed in Griekenland, waaronder documentatie, naleving, veelvoorkomende inconsistenties en kwesties die een overdracht kunnen vertragen.
Elxis is een internationaal georiënteerd vastgoedbedrijf met een juridische focus en meer dan 35 jaar ervaring in het begeleiden van buitenlandse kopers en verkopers op de Griekse markt. Met een eigen juridisch team en kantoren in Thessaloniki, Kreta en Utrecht ondersteunt Elxis internationale klanten bij de praktische, juridische en vastgoedgerelateerde aspecten van de verkoop van onroerend goed in Griekenland.
Live vraag-en-antwoordronde aan het einde
Het webinar wordt afgesloten met een live vraag-en-antwoordronde, waarbij u de gelegenheid krijgt om uw eigen vragen rechtstreeks te stellen. Of u zich nu al voorbereidt op de verkoop, overweegt om in de toekomst te verkopen of gewoon wilt begrijpen wat het proces inhoudt, deze sessie helpt u de volgende stap met meer duidelijkheid te zetten. Want bij de verkoop van onroerend goed gaat het niet alleen om het vinden van een koper. Het gaat erom dat u klaar bent wanneer de juiste koper zich aandient.
Bekijk ons nieuwste webinar op aanvraag
Voor degenen die het webinar niet live konden bijwonen, hebben we de volledige discussie opgenomen en presenteren we deze hieronder:
Reserveer nu uw plaats!
Als u een woning in Griekenland bezit en overweegt deze te verkopen, is dit webinar een praktische eerste stap. We bespreken wat er op de huidige markt belangrijk is, wat verkopers van tevoren moeten voorbereiden en hoe u veelvoorkomende vertragingen tijdens het proces kunt voorkomen.
Deelname is gratis, maar het aantal plaatsen is beperkt.
We kijken ernaar uit u te verwelkomen op 26 juni 2026 om 16.00 uur (EEST)!
