Πώς να προετοιμάσω το σπίτι μου στην Ελλάδα για ξένους αγοραστές;

Τι αναζητούν στην πραγματικότητα οι ξένοι αγοραστές;

Σύμφωνα με έρευνα της Elxis σε πάνω από 600 ενδιαφερόμενους για αγορά κατοικίας, οι βεράντες αποτελούν το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό για τους αγοραστές στην Ελλάδα, με το 54% να τις αξιολογεί ως «πολύ σημαντικές». Η θέα στη θάλασσα καταλαμβάνει τη δεύτερη θέση με 47%, ακολουθούμενη από τις πισίνες. Η ιδιωτικότητα, η εύκολη στάθμευση και η καλή προσβασιμότητα έχουν γίνει βασικές προσδοκίες των διεθνών αγοραστών και όχι προαιρετικά πλεονεκτήματα.

Πέρα από τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, οι αγοραστές γίνονται όλο και πιο επιλεκτικοί. Αναμένουν νομική διαφάνεια, πλήρη τεκμηρίωση και ρεαλιστική τιμολόγηση. Ένα ακίνητο που παρουσιάζεται καλά, είναι νομικά εντάξει και έχει σωστή τιμολόγηση θα υπερισχύει πάντα ενός οπτικά ελκυστικού ακινήτου με κενά στην τεκμηρίωση ή με υπερβολική ζητούμενη τιμή.

Ξεκινήστε από την κατάσταση και τη συντήρηση

Οι αγοραστές παρατηρούν τα πάντα. Ένα σπασμένο πλακάκι, ξεφλουδισμένη μπογιά ή μια χαλαρή λαβή πόρτας μπορεί να φαίνονται ασήμαντα μεμονωμένα, αλλά όλα μαζί δημιουργούν αμφιβολίες για το πόσο καλά έχει συντηρηθεί συνολικά το ακίνητο. Και μόλις δημιουργηθούν αμφιβολίες, είναι δύσκολο να ανακάμψετε.

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε προετοιμασία, φροντίστε τα βασικά. Φρέσκο χρώμα όπου χρειάζεται, επισκευασμένα εξαρτήματα, καθαρά αρμολόγια, λειτουργικές συσκευές και τακτοποιημένοι εξωτερικοί χώροι στέλνουν όλα το ίδιο μήνυμα: αυτό το ακίνητο έχει φροντιστεί. Ένα σπίτι δεν χρειάζεται να είναι τέλειο για να πουληθεί καλά, αλλά πρέπει να δίνει την αίσθηση ότι έχει φροντιστεί.

Οι εξωτερικοί χώροι αξίζουν ιδιαίτερη προσοχή. Οι βεράντες, οι κήποι και οι χώροι της πισίνας συγκαταλέγονται στα πιο πολύτιμα χαρακτηριστικά για τους διεθνείς αγοραστές, οπότε πρέπει να είναι καθαροί, τακτοποιημένοι και να παρουσιάζονται με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Οι πέργκολες και τα εξωτερικά ξύλινα στοιχεία ωφελούνται από την τακτική συντήρηση, δεδομένου του έντονου ήλιου και, στις παράκτιες περιοχές, της έκθεσης στον αλμυρό αέρα.

Αναδείξτε τη ζωή στον εξωτερικό χώρο

Τα ακίνητα στην Ελλάδα πωλούν έναν τρόπο ζωής όσο και έναν φυσικό χώρο. Οι εξωτερικές βεράντες, η θέα στη θάλασσα και οι ιδιωτικές πισίνες είναι τα χαρακτηριστικά που προσελκύουν σταθερά το ενδιαφέρον των αγοραστών. Βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι χώροι είναι καθαρά ορατοί και καλά παρουσιασμένοι, διαμορφώστε απλά τους εξωτερικούς χώρους τραπεζαρίας, διατηρήστε τα έπιπλα της βεράντας καθαρά και εξασφαλίστε ότι η θέα είναι ανεμπόδιστη.

Δημιουργήστε καθαρές οπτικές γραμμές μεταξύ εσωτερικών και εξωτερικών χώρων, όπου είναι δυνατόν. Ανοίξτε τις πόρτες της βεράντας, τοποθετήστε τα έπιπλα έτσι ώστε να τραβούν το βλέμμα προς τη θέα και αφήστε το φυσικό φως να διαχέεται σε όλο το ακίνητο. Η μεσογειακή ζωή συνδέεται με τη φωτεινότητα και την ανοιχτότητα, και η παρουσίαση πρέπει να το αντανακλά αυτό.

Φωτογραφία

Η επαγγελματική φωτογραφία είναι μία από τις πιο αποδοτικές επενδύσεις που μπορεί να κάνει ένας πωλητής. Φωτογραφίες κακής ποιότητας, σκοτεινές, θολές ή με κακό καδράρισμα, κάνουν τους περισσότερους αγοραστές να τις προσπεράσουν χωρίς να κάνουν κλικ. Ένα ακίνητο που φαίνεται καλά φωτογραφημένο θεωρείται αμέσως πιο αξιόπιστο και ελκυστικό.

Προγραμματίστε τη φωτογράφιση όταν το φως είναι στο καλύτερό του. Το φως νωρίς το πρωί και αργά το απόγευμα τείνει να είναι πιο ζεστό και πιο κολακευτικό από τον έντονο μεσημεριανό ήλιο. Αποτυπώστε τους εξωτερικούς χώρους από πολλαπλές γωνίες, συμπεριλάβετε λήψεις που δείχνουν τη σχέση μεταξύ εσωτερικών και εξωτερικών χώρων και βεβαιωθείτε ότι το ακίνητο είναι καθαρό και τακτοποιημένο πριν φτάσει ο φωτογράφος.

Παρουσίαση και αποσυμφόρηση

Απομακρύνετε προσωπικά αντικείμενα, οικογενειακές φωτογραφίες, πολύ συγκεκριμένη διακόσμηση και προσωπικά αναμνηστικά, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να φανταστούν τον εαυτό τους στον χώρο, αντί να αισθάνονται σαν επισκέπτες στο σπίτι κάποιου άλλου. Δεν πρόκειται για το να αφαιρέσετε τον χαρακτήρα του ακινήτου, αλλά για το να δημιουργήσετε έναν ουδέτερο καμβά στον οποίο οι αγοραστές μπορούν να προβάλουν τις δικές τους εικόνες.

Διατηρήστε το ακίνητο καθαρό σε υψηλό επίπεδο, ιδιαίτερα στα μπάνια και τις κουζίνες. Αυτοί είναι οι χώροι που οι αγοραστές εξετάζουν πιο προσεκτικά, και τα πεντακάθαρα πλακάκια, τα καθαρά εξαρτήματα και οι οργανωμένες επιφάνειες υποδηλώνουν ότι το ακίνητο έχει συντηρηθεί καλά σε όλους τους χώρους.

Διακριτικές πινελιές που ενισχύουν τον χαρακτήρα του ακινήτου, όπως κεραμικά, τοπικά αξεσουάρ από ξύλο ελιάς και φρέσκα βότανα σε γλάστρες από τερακότα, μπορούν να προσθέσουν ζεστασιά χωρίς να κατακλύζουν τον χώρο.

Τεκμηρίωση και νομική κατάσταση

Η προετοιμασία του ακινήτου δεν αφορά μόνο την αισθητική. Οι σοβαροί αγοραστές θέλουν να δουν τις κατόψεις, να κατανοήσουν το νομικό καθεστώς του ακινήτου και να έχουν τη βεβαιότητα ότι η τεκμηρίωση είναι εντάξει. Τα ελλείποντα έγγραφα καθυστερούν τις πωλήσεις και δημιουργούν αμφιβολίες.

Επιλύστε τυχόν παρατυπίες του κτιρίου, βεβαιωθείτε ότι οι άδειες αντανακλούν την πραγματική κατάσταση του ακινήτου και φροντίστε να έχετε έτοιμο το Ηλεκτρονικό Δελτίο Ταυτότητας Κτιρίου. Ένα ακίνητο που είναι νομικά έτοιμο για μεταβίβαση είναι πολύ πιο εύκολο να πουληθεί από ένα ακίνητο όπου οι αγοραστές πρέπει να περιμένουν να επιλυθούν προβλήματα στη μέση της διαδικασίας.

Το να έχετε όλα έτοιμα από την αρχή ενισχύει την εμπιστοσύνη των αγοραστών και εξασφαλίζει την ομαλή εξέλιξη της πώλησης.

Αποποίηση ευθύνης: Το παρόν περιεχόμενο παρέχεται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για θέματα που αφορούν συγκεκριμένα την περίπτωσή σας, συνιστούμε να συμβουλευτείτε δικηγόρο, λογιστή ή συμβολαιογράφο, ανάλογα με την περίπτωση.