Mein Haus in Griechenland verkaufen – Der ultimative Leitfaden (Aktualisiert für 2026)

1. Bereiten Sie Ihre Unterlagen vor

Dies ist eine der effektivsten Methoden, um den Verkauf eines Hauses in Griechenland zu beschleunigen. Beginnen Sie am besten frühzeitig mit der Zusammenstellung Ihrer Unterlagen. Sie können sich bei diesem Schritt auch von einem Anwalt unterstützen lassen. Zu Ihren Unterlagen gehören:

- Die Eigentumsurkunde

- Vermessungsplan der Immobilie

- Energieausweis (EPC)

- Baugenehmigung

- Registrierungsnachweis

- Kopien Ihres Personalausweises

- Vorder- und Rückseite einer Stromrechnung

- Steuerformular


E-9 Bitte beachten Sie, dass einige dieser Dokumente je nach dem Zeitpunkt des Kaufs Ihrer Immobilie variieren können. Einige haben möglicherweise ein Ablaufdatum oder sind nicht mehr verfügbar, wenn die Immobilie vor mehr als zehn Jahren erworben wurde.

2. Suchen Sie sich einen Immobilienmakler

Es ist nicht unbedingt notwendig, in Griechenland mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, aber es ist sicherlich hilfreich. Immobilienmakler sparen Ihnen Zeit, verfügen über fundierte Kenntnisse des lokalen Marktes und können Besichtigungen Ihrer Immobilie organisieren. Dies kann schwierig sein, wenn Sie nicht in Griechenland leben oder die Sprache nicht sprechen. Makler können Ihnen auch dabei helfen, einen realistischen Verkaufspreis festzulegen, und Sie mit einem Bauingenieur, einem griechischen Notar oder einem Anwalt in Verbindung bringen.

3. Reinigen Sie Ihr Haus

Dies mag selbstverständlich erscheinen, spielt jedoch eine wichtige Rolle beim Verkauf einer Immobilie in Griechenland. Käufer achten besonders auf Räume wie Badezimmer und Schlafzimmer, und Sauberkeit sowie Geruch können ihre Entscheidung stark beeinflussen. Es lohnt sich auch, notwendige Renovierungsarbeiten in Betracht zu ziehen, bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen.


Denken Sie daran: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Achten Sie bei der Veröffentlichung Ihrer Immobilie darauf, hochwertige Fotos in Ihren Online-Anzeigen zu verwenden. Insbesondere bei ausländischen Käufern schaffen aussagekräftige Bilder Vertrauen und können zu mehr Besichtigungen führen. Weitere Tipps zum Aufnehmen hochwertiger Immobilienfotos finden Sie hier im vollständigen Leitfaden.

4. Verhandeln Sie den Preis

Diese Phase kann sich als Herausforderung anfühlen, insbesondere für Erstverkäufer. Preisverhandlungen sind Teil des Prozesses, daher sollten Sie dies am besten nicht persönlich nehmen. Verkäufer beginnen in der Regel mit einem höheren Angebotspreis, während Käufer mit einem niedrigeren Angebot starten. Es kann hilfreich sein, den Käufern einige wichtige Fragen zu stellen – welche anderen Immobilien ziehen sie in Betracht und was sind ihre Ziele? Immobilienmakler können hier besonders hilfreich sein, da sie den Prozess verstehen und dabei helfen können, den tatsächlichen Wert Ihrer Immobilie einzuschätzen. Wenn Sie ein Gegenangebot unterbreiten, kann es effektiver sein, eine konkrete Zahl zu nennen (zum Beispiel 243.500 € statt 240.000 €). Dies vermittelt den Eindruck einer gut durchdachten endgültigen Position. Nach einigen Verhandlungsrunden erzielen beide Seiten in der Regel eine Einigung.

5. Unterzeichnung eines privaten Kaufvertrags

Sobald Sie ein Angebot angenommen haben, besteht der nächste Schritt darin, einen privaten Kaufvertrag (PPA) zu unterzeichnen. Dieses Dokument enthält die zwischen Käufer und Verkäufer vereinbarten Bedingungen. Jeder PPA kann je nach Transaktion leicht variieren. Nach der Unterzeichnung wird die Immobilie vom Markt genommen. Das Dokument wird in der Regel von den Anwälten beider Parteien erstellt, die bei Bedarf auch Anpassungen vornehmen können. In dieser Phase leistet der Käufer eine Anzahlung – in der Regel zwischen 5 % und 10 % des Kaufpreises. Wenn der Käufer vom Vertrag zurücktritt, verfällt die Anzahlung in der Regel. Wenn der Verkäufer vom Vertrag zurücktritt, muss er unter Umständen das Doppelte der Anzahlung zurückzahlen.

6. Erstellung der notariellen Kaufurkunde

Der Verkäufer muss einen Ingenieur beauftragen, um zu bestätigen, dass die Baugenehmigung und der topografische Plan sowohl mit der Eigentumsurkunde als auch mit der tatsächlichen Immobilie übereinstimmen. In Griechenland spiegeln ältere Urkunden nicht immer vollständig die aktuelle Situation wider. Der Ingenieur kann etwaige Unstimmigkeiten bereinigen und stellt eine elektronische Gebäude-ID (E-ID) aus, die alle relevanten Immobiliendaten enthält.


Die E-ID wird dem Notar vorgelegt, der daraufhin das TAP-Zertifikat (ΤΑΠ) beantragt, das die Begleichung der Gemeindesteuern bestätigt. Gleichzeitig arbeitet der Notar mit dem Steuerberater des Verkäufers zusammen, um das Steuerformular E-9 zu aktualisieren. Für diese Aktualisierungen kann eine Gebühr anfallen. Der Notar prüft zudem, ob der Verkäufer offene Schulden hat.


Darüber hinaus sind für die Unterzeichnung der notariellen Kaufurkunde folgende Dokumente erforderlich:

- Eigentumsurkunde

- Kopie des Personalausweises und Steuerbescheid

- ENFIA-Bescheinigung

- Steuerunbedenklichkeitsbescheinigung

- Sozialversicherungsbescheinigung

- Energieausweis

- Elektronische Gebäude-ID und topografischer Plan

- Eigentumsbescheinigung der Gemeinde (TAP)

- Auszug aus dem Katasterplan und Katasterblatt


Auch hier gilt, dass einige Dokumente je nach Zeitpunkt des Immobilienerwerbs möglicherweise erneuert werden müssen.

7. Beide Parteien unterzeichnen die endgültigen Unterlagen

Der Notar erstellt die Erklärung zur Grunderwerbsteuer und reicht sie beim Finanzamt ein. Sobald der Käufer die Grunderwerbsteuer entrichtet hat, kann der endgültige Vertrag unterzeichnet werden. Sie müssen bei der Unterzeichnung persönlich anwesend sein oder einen Bevollmächtigten mit Vollmacht benennen.

8. Zahlung einziehen

In den meisten Fällen erhält der Verkäufer die Zahlung am Tag der Unterzeichnung, insbesondere wenn beide Parteien Banken im selben Land nutzen. Befinden sich die Banken des Käufers und des Verkäufers in verschiedenen Ländern, sieht der Vertrag in der Regel eine Frist von bis zu 10 Werktagen für die Überweisung vor. Zahlt der Käufer nicht innerhalb dieser Frist (und ist diese Klausel im Vertrag enthalten), hat der Verkäufer das Recht, das Eigentumsrecht zurückzufordern und die Anzahlung einzubehalten. Nach Abschluss der Transaktion streicht der Verkäufer die Immobilie aus seinem Steuerformular E-9.

Wie lange dauert es, ein Haus in Griechenland zu verkaufen?

Der Zeitrahmen hängt von Faktoren wie Preisgestaltung, Lage und den aktuellen Marktbedingungen ab. In den meisten Fällen dauert der Prozess etwa 6 Wochen, nachdem ein Angebot angenommen wurde. Je nach Situation kann es jedoch auch länger oder kürzer dauern. Wenn Sie Ihre Unterlagen frühzeitig vorbereiten, können Sie Verzögerungen vermeiden.

Wer wird mein Haus in Griechenland kaufen?

Käufer aus den Niederlanden und Belgien

Es gibt deutliche Unterschiede je nach Herkunftsland des Käufers. Laut Herrn Gavriilidis gehören niederländische und belgische Käufer zu den aktivsten Investoren. Rund 50 % erwerben eine Zweitwohnung als Kapitalanlage und vermieten diese oft. Einige, insbesondere niederländische Käufer, verkaufen die Immobilie innerhalb weniger Jahre mit Gewinn weiter.

Käufer aus den USA und Großbritannien

Käufer aus den USA und Großbritannien erwerben Immobilien in der Regel hauptsächlich für den persönlichen Gebrauch. In letzter Zeit interessieren sich immer mehr auch für den Erwerb einer Aufenthaltsgenehmigung über das Golden-Visa-Programm, selbst nach der Anhebung der Mindestinvestitionsschwelle – von 250.000 € auf 400.000 € auf dem Festland und 800.000 € auf größeren Inseln.

Käufer aus Deutschland und Frankreich

Auch deutsche und französische Käufer sind auf dem griechischen Markt aktiv, hauptsächlich für den Eigenbedarf, obwohl einige ihre Immobilien vermieten. Unter den deutschen und amerikanischen Käufern sind etwa 10–20 % griechische Auswanderer, die zurückkehren, um Immobilien in ihrem Heimatland zu erwerben.

Auf welche Merkmale sollte ich mich beim Verkauf meines Hauses in Griechenland konzentrieren?

Terrassen sind für Käufer in Griechenland das wichtigste Merkmal und rangieren sogar noch vor Meerblick, Bergblick, Pools, Gärten und Außenküchen. In Umfragen bewerteten 54 % der Befragten Terrassen als „sehr wichtig“, verglichen mit 47 % für Meerblick. Swimmingpools werden ebenfalls als wichtig angesehen, während Merkmale wie Gärten, Garagen und Abstellräume im Allgemeinen als weniger wesentlich angesehen werden.

Welche Dienstleistungen bietet Elxis an?

Elxis verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung im Verkauf von Immobilien in Griechenland. Wir unterstützen Sie bei Besichtigungen, der Immobilienbewertung, der Vorbereitung von Dokumenten und allen rechtlichen Dienstleistungen, die für den Übertragungsprozess erforderlich sind. Mit einem hauseigenen Rechtsteam und einem starken Netzwerk in ganz Griechenland können wir Sie durch jede Phase des Verkaufs begleiten. Durch die Unterzeichnung einer Vollmacht können Sie uns ermächtigen, den gesamten Prozess in Ihrem Namen abzuwickeln. Während des gesamten Prozesses halten wir Sie über den Fortschritt und die Besichtigungen auf dem Laufenden. Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie in Erwägung ziehen, können Sie sich gerne an uns wenden – wir teilen unser Wissen und unsere Erfahrung gerne mit Ihnen.