Een exponentiële toename van zowel de snelheid van vastgoedtransacties als de totale omvang van de vastgoedmarkt kan worden bereikt door de beschikbaarheid van openbaar toegankelijke en betrouwbare gegevens, vooral voor potentiële kopers uit derde landen. Dit was de belangrijkste conclusie van de opmerkingen van de heer Dion Gavriilidis, Managing Partner van Elxis - At Home in Griekenland, een toonaangevend bedrijf in de verkoop van vakantiehuizen in Griekenland.
In zijn toespraak op het Vastgoedmakelaarsforum, als onderdeel van de recente Prodexpo, merkte de heer Gavriilidis op dat, terwijl een vastgoedverkoop in Griekenland traditioneel 2 tot 6 maanden kan duren, in gevallen waar moderne en officiële gegevens beschikbaar zijn (zoals de Elektronische Identiteit van het Gebouw), dezelfde transactie binnen 2 tot 6 weken kan worden voltooid.
“Het gaat niet om het proces zelf, maar om vertrouwen. Wanneer officieel geverifieerde gegevens beschikbaar zijn voor de geïnteresseerde partij, neemt het risico af, wordt de tijd die nodig is om een investering te evalueren korter en wordt de besluitvorming aanzienlijk versneld”.” aldus de Managing Partner van Elxis, die eraan toevoegde dat wanneer een transactie veel tijd in beslag neemt, de kans dat deze wordt voltooid daalt tot 70%, terwijl in gevallen waar betrouwbare gegevens en snelle procedures bestaan, de voltooiingskans stijgt tot 90%.
Volgens de heer Gavriilidis is de vertrouwenskwestie en de behoefte aan openbaar beschikbare officiële gegevens zelfs nog crucialer op de vakantiehuizenmarkt, aangezien kopers uit derde landen het proces ingaan op basis van hun ervaringen en normen uit hun thuisland.
“In Nederland kun je bijvoorbeeld een willekeurig adres intypen in het Kadaster en meteen zien wanneer een pand voor het laatst is verkocht en voor welke prijs. Je controleert alles voordat je het vertrouwt. Hier is het precies andersom. Vaak begint de geïnteresseerde koper met het zien van een paar foto's en een beschrijving, terwijl due diligence maanden kan duren.
Als gevolg hiervan worden kopers in Griekenland, in plaats van te investeren na het verifiëren van de gegevens, vaak gedwongen om zich eerst tot op zekere hoogte vast te leggen om toegang te krijgen tot de informatie die ze nodig hebben om te verifiëren. Hierdoor gaan ze voorzichtiger te werk, testen ze het systeem met kleinere budgetten en comprimeren ze zo het potentieel van de markt.
Het is geen gebrek aan vertrouwen in Griekenland - ze zien duidelijk het potentieel - het is gewoon het gebrek aan betrouwbare gegevens”.” De heer Gavriilidis merkte op.
Ook het ontbreken van beschikbare gegevens heeft een negatieve invloed op de taxatie van onroerend goed, wat enerzijds leidt tot kunstmatig opgedreven prijzen en anderzijds de feitelijke verkoop belemmert. De Managing Partner van Elxis merkte het volgende op:
“Verkopers baseren hun prijzen vaak op wat ze online zien - op vraagprijzen. Maar vraag- en verkoopprijzen worden willekeurig vastgesteld en kunnen tienduizenden euro's verschillen. Als we kunnen aantonen dat huizen die voor €500.000 genoteerd staan, daadwerkelijk verkocht zijn voor €430.000, is het niet langer een kwestie van mening maar van bewijs. Een juiste prijsstelling vanaf het begin verandert alles - huizen verkopen sneller, de belangstelling is hoger en de marktverwachtingen blijven realistisch.”
Concluderend erkende de heer Dion Gavriilidis dat er aanzienlijke vooruitgang is geboekt in de goede richting - zoals de implementatie van de toepassing Nationaal Kadaster (Εθνικό Κτηματολόγιο) en de Elektronische Identiteit van het Gebouw - maar dat er nog veel ruimte is voor verbetering met betrekking tot de toegang tot officiële en openbare gegevens, vooral in gebieden buiten de grote stedelijke centra.
“Een transactie zonder veilige en direct beschikbare gegevens,” zei hij, “is als autorijden zonder Google Maps. Je kunt uiteindelijk je bestemming bereiken, maar zonder te weten hoe lang het gaat duren of welke obstakels je onderweg tegen kunt komen.”
