Η καλύτερη στιγμή για να πουλήσετε ελληνικό ακίνητο είναι συνήθως άνοιξη έως αρχές καλοκαιριού (Μάρτιος έως Ιούνιος), όταν οι διεθνείς αγοραστές σχεδιάζουν ενεργά τις καλοκαιρινές τους διακοπές και τις προβολές ακινήτων. Η περίοδος αυτή συνδυάζει τις βέλτιστες καιρικές συνθήκες, την αιχμή της αγοραστικής δραστηριότητας από τις αγορές της Βόρειας Ευρώπης και επαρκή χρόνο για τις νομικές διαδικασίες πριν από την τουριστική περίοδο. Ωστόσο, ο χρόνος εξαρτάται από τη συγκεκριμένη τοποθεσία και την αγορά-στόχο των αγοραστών σας.
Τι κάνει ορισμένες εποχές του έτους καλύτερες για την πώληση ελληνικών ακινήτων;
Η άνοιξη και οι αρχές του καλοκαιριού δημιουργούν ιδανικές συνθήκες πώλησης, επειδή ευθυγραμμίζονται με τη διεθνή συμπεριφορά των αγοραστών και τις πρακτικές απαιτήσεις προβολής. Από τον Μάρτιο έως τον Ιούνιο υπάρχει ο τέλειος συνδυασμός ευχάριστων καιρικών συνθηκών για την προβολή των ακινήτων, ενεργής αναζήτησης αγοραστών και επαρκούς χρόνου για την ολοκλήρωση των νομικών διαδικασιών.
Ο καιρός παίζει καθοριστικό ρόλο στην ελκυστικότητα των ακινήτων, ιδίως για τα παράκτια σπίτια. Οι αγοραστές θέλουν να βλέπουν τα ακίνητα υπό το καλύτερο φως τους, με ανθισμένους κήπους και εξωτερικούς χώρους που αναδεικνύουν τις δυνατότητές τους. Οι ήπιες θερμοκρασίες και οι περισσότερες ώρες φωτός της άνοιξης κάνουν τις προβολές πιο άνετες και επιτρέπουν στους αγοραστές να αξιολογήσουν σωστά τις εξωτερικές ανέσεις, όπως βεράντες, πισίνες και κήπους.
Η δυναμική της αγοράς ευνοεί αυτή την περίοδο, επειδή προηγείται της περιόδου αιχμής του τουρισμού, όταν τα καταλύματα γίνονται ακριβά και πιο δυσεύρετα. Οι διεθνείς αγοραστές, ιδίως από τη Βόρεια Ευρώπη, προτιμούν να συνδυάσουν τις προβολές ακινήτων με ευχάριστο καιρό, αποφεύγοντας παράλληλα τον συνωστισμό και τις υψηλές τιμές των καλοκαιρινών μηνών αιχμής.
Πότε οι διεθνείς αγοραστές αναζητούν συνήθως ελληνικά σπίτια;
Οι διεθνείς αγοραστές αναζητούν κυρίως ελληνικά ακίνητα μεταξύ Φεβρουάριος και Μάιος, με μέγιστη δραστηριότητα τον Μάρτιο και τον Απρίλιο. Αυτή η χρονική συγκυρία ευθυγραμμίζεται με τους κύκλους προγραμματισμού των διακοπών στη Βόρεια Ευρώπη και επιτρέπει επαρκή χρόνο για τη δέουσα επιμέλεια πριν από την καλοκαιρινή κατάληψη.
Οι βορειοευρωπαίοι αγοραστές, οι οποίοι αντιπροσωπεύουν ένα σημαντικό μέρος της ελληνικής αγοράς ακινήτων, αρχίζουν την αναζήτησή τους στα τέλη του χειμώνα, καθώς σχεδιάζουν τη χρονιά που έρχεται. Οι Γερμανοί, Ολλανδοί και Σκανδιναβοί αγοραστές συχνά αρχίζουν την έρευνα τον Φεβρουάριο, σοβαρεύουν με τις προβολές τον Μάρτιο και τον Απρίλιο και στοχεύουν να ολοκληρώσουν τις αγορές μέχρι τον Ιούνιο ή τον Ιούλιο.
Οι επενδυτές της Golden Visa ακολουθούν ένα ελαφρώς διαφορετικό μοτίβο, ψάχνοντας συχνά όλο το χρόνο, αλλά με αυξημένη δραστηριότητα την άνοιξη. Αυτοί οι αγοραστές απαιτούν περισσότερο χρόνο για τις νομικές διαδικασίες και τις αιτήσεις παραμονής, καθιστώντας τις αγορές στις αρχές του έτους ελκυστικές για την απόκτηση αδειών πριν από τις περιόδους διαμονής του καλοκαιριού.
Η διαδικασία λήψης αποφάσεων για τους διεθνείς αγοραστές διαρκεί συνήθως 2-4 μήνες από το αρχικό ενδιαφέρον έως την ολοκλήρωση της αγοράς. Η έναρξη της αναζήτησής τους στις αρχές της άνοιξης τους επιτρέπει να ολοκληρώσουν τις συναλλαγές και να απολαύσουν το νέο τους ακίνητο κατά τη διάρκεια της καλοκαιρινής περιόδου του ίδιου έτους.
Πώς επηρεάζει η τουριστική περίοδος στην Ελλάδα τις πωλήσεις ακινήτων;
Η τουριστική περίοδος δημιουργεί ένα αμφίπλευρο αποτέλεσμα στις πωλήσεις ακινήτων. Μήνες πριν από την εποχή (Μάρτιος-Μάιος) δημιουργούν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον των αγοραστών, ενώ η περίοδος αιχμής (Ιούλιος-Αύγουστος) συχνά επιβραδύνει τη δραστηριότητα των πωλήσεων παρά την αυξημένη έκθεση των ακινήτων μέσω του τουρισμού.
Κατά τους μήνες αιχμής του τουρισμού, οι δυνητικοί αγοραστές επισκέπτονται την Ελλάδα ως τουρίστες και μπορεί να ανακαλύψουν περιοχές που δεν είχαν προηγουμένως εξετάσει. Ωστόσο, οι πρακτικές προκλήσεις της διοργάνωσης προβολών κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου υψηλής κίνησης συχνά καθυστερούν τις σοβαρές αποφάσεις αγοράς μέχρι το φθινόπωρο ή την επόμενη άνοιξη.
Τα παράκτια ακίνητα επωφελούνται από την έκθεση στον τουρισμό, αλλά αντιμετωπίζουν δυσκολίες προγραμματισμού κατά την περίοδο αιχμής. Το κόστος διαμονής είναι υψηλότερο, τα ενοικιαζόμενα ακίνητα μπορεί να είναι κατειλημμένα από ενοικιαστές και οι νομικοί επαγγελματίες έχουν συχνά μειωμένη διαθεσιμότητα. Αυτοί οι παράγοντες καθιστούν την άνοιξη την προτιμώμενη περίοδο για την ολοκλήρωση των συναλλαγών.
Τα ηπειρωτικά και ορεινά ακίνητα υφίστανται λιγότερες τουριστικές επιπτώσεις, αλλά εξακολουθούν να επωφελούνται από το γενικότερο αυξημένο ενδιαφέρον για τα ελληνικά ακίνητα που δημιουργούν οι καλοκαιρινές επισκέψεις. Αυτές οι περιοχές συχνά βλέπουν μια δευτερεύουσα ώθηση στις πωλήσεις το φθινόπωρο, καθώς οι τουρίστες επιστρέφουν στην πατρίδα τους και αρχίζουν σοβαρές αναζητήσεις ακινήτων για το επόμενο έτος.
Ποιοι είναι οι χειρότεροι μήνες για να καταχωρήσετε το ελληνικό σας ακίνητο προς πώληση;
Οι χειρότεροι μήνες για την καταχώριση ελληνικών ακινήτων είναι Νοέμβριος έως Ιανουάριος, όταν η δραστηριότητα των διεθνών αγοραστών μειώνεται σημαντικά λόγω των χειμερινών καιρικών συνθηκών, των περιόδων διακοπών και των μειωμένων κινήτρων για αγορές μεσογειακών ακινήτων.
Ο Δεκέμβριος παρουσιάζει ιδιαίτερες προκλήσεις με τις διακοπές των Χριστουγέννων να διαταράσσουν τόσο την προσοχή των αγοραστών όσο και τις επαγγελματικές υπηρεσίες. Τα νομικά γραφεία, οι τράπεζες και οι κυβερνητικές υπηρεσίες λειτουργούν με μειωμένα χρονοδιαγράμματα, καθυστερώντας ενδεχομένως κρίσιμες διαδικασίες τεκμηρίωσης.
Ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος παρουσιάζουν παραδοσιακά χαμηλή δραστηριότητα στην αγορά, καθώς οι δυνητικοί αγοραστές επικεντρώνονται στην οικονομική ανάκαμψη μετά τις διακοπές και δεν έχουν ακόμη αρχίσει να σχεδιάζουν τις καλοκαιρινές τους δραστηριότητες. Οι καιρικές συνθήκες καθιστούν επίσης την προβολή των ακινήτων λιγότερο ελκυστική, ιδίως για τους εξωτερικούς χώρους που αποτελούν βασικά σημεία πώλησης για τα ελληνικά ακίνητα.
Ο Αύγουστος μπορεί επίσης να είναι προβληματικός, παρά το γεγονός ότι είναι η εποχή αιχμής του τουρισμού. Πολλοί Έλληνες επαγγελματίες παίρνουν παρατεταμένες διακοπές, επιβραδύνοντας ενδεχομένως τις νομικές διαδικασίες. Επιπλέον, η υπερβολική ζέστη μπορεί να κάνει τις προβολές ακινήτων άβολες και μπορεί να μην αναδεικνύουν τα ακίνητα με τον καλύτερο τρόπο.
Πόσος χρόνος απαιτείται συνήθως για την πώληση ακινήτου στην Ελλάδα;
Οι πωλήσεις ελληνικών ακινήτων διαρκούν συνήθως 3-6 μήνες από την καταχώριση έως την ολοκλήρωση, αν και αυτό ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με την τιμολόγηση, την τοποθεσία, τις νομικές επιπλοκές και τις συνθήκες της αγοράς. Τα ακίνητα που παρατίθενται κατά τη διάρκεια των βέλτιστων εποχών πώλησης συχνά πωλούνται ταχύτερα από εκείνα που διατίθενται στην αγορά κατά τη διάρκεια περιόδων χαμηλής δραστηριότητας.
Η ίδια η νομική διαδικασία απαιτεί 4-8 εβδομάδες από τη στιγμή που θα βρεθεί αγοραστής και θα συμφωνηθούν οι όροι. Αυτό περιλαμβάνει έρευνες τίτλων, φορολογικές εκκαθαρίσεις και συμβολαιογραφικές διαδικασίες που δεν μπορούν να επισπευσθούν. Οι διεθνείς πωλήσεις μπορεί να διαρκέσουν περισσότερο λόγω των πρόσθετων απαιτήσεων τεκμηρίωσης και των διαδικασιών μεταφοράς συναλλάγματος.
Ο χρονισμός της αγοράς επηρεάζει σημαντικά τη διάρκεια της πώλησης. Τα ακίνητα που αναφέρονται τον Μάρτιο συχνά ολοκληρώνονται μέχρι τον Ιούνιο, ενώ εκείνα που αναφέρονται τον Νοέμβριο μπορεί να μην πωληθούν μέχρι την επόμενη άνοιξη. Η ρεαλιστική τιμολόγηση από την αρχή επηρεάζει δραματικά την ταχύτητα πώλησης, με τα υπερτιμημένα ακίνητα να παραμένουν συχνά στην αγορά για πολλές εποχές.
Η τοποθεσία επηρεάζει επίσης το χρονοδιάγραμμα, με τις δημοφιλείς παράκτιες περιοχές και τα νησιά να πωλούνται συνήθως ταχύτερα κατά τις περιόδους αιχμής, ενώ τα ακίνητα στην ηπειρωτική χώρα μπορεί να έχουν πιο σταθερές αλλά πιο αργές πωλήσεις καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Η προετοιμασία όλων των νομικών εγγράφων πριν από την καταχώριση μπορεί να μειώσει σημαντικά το συνολικό χρονοδιάγραμμα.
Θα πρέπει να προετοιμάζετε διαφορετικά το ελληνικό ακίνητό σας ανάλογα με την εποχή πώλησης;
Η προετοιμασία των ακινήτων πρέπει να ποικίλλει ανάλογα με την εποχή, με ανοιξιάτικες λίστες που απαιτούν βέλτιστη παρουσίαση του κήπου και του εξωτερικού χώρου, ενώ οι χειμερινές προετοιμασίες μπορεί να επικεντρωθούν περισσότερο στην εσωτερική άνεση και στις επιδείξεις δομικής ευρωστίας.
Για τις ανοιξιάτικες και καλοκαιρινές εκπτώσεις, δώστε προτεραιότητα στους εξωτερικούς χώρους. Βεβαιωθείτε ότι οι κήποι είναι καλά συντηρημένοι, οι πισίνες είναι καθαρές και λειτουργικές και τα έπιπλα εξωτερικού χώρου αναδεικνύουν τις δυνατότητες του τρόπου ζωής. Το φρέσκο βάψιμο των εξωτερικών τοίχων και ο καθαρισμός των βεραντών και των μπαλκονιών μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά τις εντυπώσεις των αγοραστών κατά τις περιόδους αιχμής της προβολής.
Οι χειμερινές προετοιμασίες θα πρέπει να δίνουν έμφαση στην εσωτερική άνεση και τη συντήρηση των ακινήτων. Βεβαιωθείτε ότι τα συστήματα θέρμανσης λειτουργούν αποτελεσματικά, αντιμετωπίστε τυχόν προβλήματα υγρασίας και παρέχετε επαρκή φωτισμό για να αντιμετωπίσετε τις μικρότερες ώρες φωτός της ημέρας. Εξετάστε το ενδεχόμενο επαγγελματικής διαμόρφωσης εσωτερικών χώρων για να βοηθήσετε τους αγοραστές να φανταστούν την άνεση διαβίωσης όλο το χρόνο.
Ο εποχικός προγραμματισμός της συντήρησης είναι ζωτικής σημασίας. Ολοκληρώστε σημαντικές ανακαινίσεις κατά τους χειμερινούς μήνες, όταν η αγορά ακινήτων είναι πιο ήσυχη, επιτρέποντας την ανοιξιάτικη εισαγωγή με τα πάντα σε άριστη κατάσταση. Αυτός ο συγχρονισμός εξασφαλίζει επίσης ότι οι εργολάβοι είναι πιο διαθέσιμοι και ενδεχομένως πιο ανταγωνιστικά τιμολογημένοι.
Η κατανόηση των εποχιακών προτεραιοτήτων των αγοραστών βοηθά στην προσαρμογή της παρουσίασής σας. Οι ανοιξιάτικοι αγοραστές συχνά εστιάζουν στον τρόπο ζωής και στις δυνατότητες αναψυχής, ενώ οι φθινοπωρινοί αγοραστές μπορεί να είναι πιο πρακτικοί, εστιάζοντας στις αποδόσεις των επενδύσεων και στις δυνατότητες ενοικίασης. Η ολοκληρωμένη μας οδηγός για την πώληση του σπιτιού σας παρέχει λεπτομερείς στρατηγικές προετοιμασίας για διαφορετικές εποχές και τύπους αγοραστών.
Η επιτυχής πώληση του ελληνικού ακινήτου σας απαιτεί προσεκτική μελέτη του χρόνου, παράλληλα με την κατάλληλη νομική προετοιμασία και την τοποθέτηση στην αγορά. Είτε είστε έμπειρος ιδιοκτήτης διεθνούς κατοικίας που επιθυμεί να πουλήσει είτε εξερευνάτε την ελληνική αγορά ακινήτων, η επαγγελματική καθοδήγηση μπορεί να σας βοηθήσει να περιηγηθείτε αποτελεσματικά στις εποχιακές δυναμικές της αγοράς και στις νομικές απαιτήσεις. Για εξατομικευμένες συμβουλές σχετικά με το χρονοδιάγραμμα της πώλησης του ακινήτου σας και ολοκληρωμένη υποστήριξη καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας, επαφή την έμπειρη ομάδα μας, η οποία κατανοεί τόσο τα εποχικά πρότυπα της ελληνικής αγοράς όσο και τις ιδιαίτερες ανάγκες των διεθνών ιδιοκτητών ακινήτων.
Αποποίηση ευθυνών: Το παρόν περιεχόμενο προορίζεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και ΔΕΝ αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για οποιαδήποτε θέματα που αφορούν συγκεκριμένες περιπτώσεις, συνιστάται ιδιαίτερα να συμβουλευτείτε δικηγόρο, λογιστή ή συμβολαιογράφο ανάλογα με τις ανάγκες σας.
