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Est-ce le vendeur qui paie les frais d'agence immobilière ?

Conseils d'achat

10.06.2026

Giorgos Gavriilidis

Si vous possédez un bien immobilier en Grèce et que vous envisagez de le vendre, l'une de vos premières préoccupations est sans doute d'ordre pratique : combien dois-je verser à l'agent immobilier ? C'est une question judicieuse à poser dès le début, et la réponse déterminera la manière dont vous établirez votre budget pour la vente et ce que vous pouvez attendre de l'agence qui vous représente.

Qu'en est-il de la double représentation ?

La législation grecque autorise un seul agent à agir en tant qu’intermédiaire à la fois pour l’acheteur et le vendeur dans le cadre d’une même transaction. Dans ce cas, chaque partie verse une commission à l’agent. Comme cette pratique diffère de celle de nombreux autres pays, il est important que vous compreniez bien les modalités de rémunération avant de signer quoi que ce soit. Si vous souhaitez vendre votre maison, il est recommandé de demander directement à l'agent comment sa commission est calculée avant de mettre votre bien en vente.

Nous avons consacré un article spécifique à la double représentation.

Que paie réellement le vendeur ?

Le vendeur verse une commission à l'agent qui le représente une fois la vente conclue, tout comme l'acheteur verse une commission à l'agent qui le représente, également à la conclusion de la transaction. Lorsqu'une agence représente les deux parties (double représentation), chacune d'entre elles paie tout de même une commission distincte pour les services qui lui sont fournis. Les niveaux de commission varient sur le marché grec ; il convient donc de toujours convenir des conditions par écrit avant de vous engager. Il est utile de demander directement à toute agence comment sa commission est structurée et quand elle est due, et de s'assurer que la réponse est confirmée par écrit dès le départ. Chez Elxis, la commission immobilière s'élève à 3 % + TVA, payable uniquement une fois la vente conclue avec succès. L'évaluation, la commercialisation, les visites et les négociations qui précèdent ce stade sont effectuées sans frais initiaux. Les vendeurs doivent également garder à l'esprit que la commission de l'agent n'est pas le seul coût professionnel à prendre en compte. Selon la transaction, il peut être nécessaire de faire appel séparément à un avocat, un ingénieur, un comptable ou d'autres conseillers, chacun ayant ses propres honoraires. 

Nous avons consacré un article spécifique aux frais à la charge de l'acheteur.

Ce qu'Elxis propose aux vendeurs

Chez Elxis, nous sélectionnons avec soin les biens immobiliers que nous intégrons à notre portefeuille. Chaque bien que nous proposons présente des caractéristiques qui le rendent véritablement attrayant pour notre clientèle d’acheteurs, principalement issue d’Europe occidentale, des États-Unis et du Canada. Depuis plus de 35 ans, nous nous efforçons de jouer un rôle de passerelle entre acheteurs et vendeurs, ainsi qu'entre la culture grecque et les attentes de nos clients internationaux. Notre structure tarifaire et les conditions de notre mandat sont clairement expliquées dès le début de chaque collaboration et confirmées par écrit. Nous disposons d’une présence bien établie sur le marché, avec près de 30 000 abonnés à notre newsletter, 250 000 abonnés sur les réseaux sociaux et plus de 150 000 visiteurs mensuels sur notre site web. Depuis plus de trois décennies, nous participons également à des salons immobiliers internationaux de renom, notamment le Second Home Expo aux Pays-Bas et en Belgique, ainsi que A Place in the Sun au Royaume-Uni. Si vous avez des questions sur le fonctionnement de la représentation et des commissions dans une situation spécifique, nous serons ravis de vous expliquer tout cela avant que vous ne preniez une décision.


Lorsque vous vendez par notre intermédiaire, nous coordonnons l’ensemble du processus. Nous rassemblons les documents administratifs et juridiques nécessaires à la vente, et nous gérons tous les tiers impliqués, tels que les ingénieurs et les comptables. Ces tiers facturent leurs propres honoraires, que vous réglez directement et séparément de notre commission. Le fait de regrouper les services juridiques et de courtage sous un même toit vous évite d’avoir à coordonner plusieurs bureaux distincts. Une seule équipe se charge de la vente, de la mise en vente jusqu'à la signature chez le notaire.



Avertissement : Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue en aucun cas un conseil juridique ou fiscal. Pour obtenir des conseils adaptés à votre situation, veuillez consulter un avocat, un notaire ou un comptable qualifié. 

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