Μια εκθετική αύξηση τόσο της ταχύτητας των συναλλαγών ακινήτων όσο και του συνολικού μεγέθους της αγοράς ακινήτων μπορεί να επιτευχθεί μέσω της διαθεσιμότητας δημόσια προσβάσιμων και αξιόπιστων δεδομένων, ιδίως για τους υποψήφιους αγοραστές από τρίτες χώρες. Αυτό ήταν το βασικό συμπέρασμα από τις παρατηρήσεις του κ. Διον Γαβριηλίδη, Διευθύνοντος Συμβούλου της Elxis - At Home in Greece, κορυφαίας εταιρείας στην πώληση εξοχικών κατοικιών στην Ελλάδα.
Μιλώντας στο Φόρουμ Μεσιτών Ακινήτων, στο πλαίσιο της πρόσφατης Prodexpo, ο κ. Γαβριηλίδης σημείωσε ότι, ενώ παραδοσιακά μια πώληση ακινήτου στην Ελλάδα μπορεί να διαρκέσει από 2 έως 6 μήνες, σε περιπτώσεις όπου υπάρχουν σύγχρονα και επίσημα στοιχεία (όπως η Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου), η ίδια συναλλαγή μπορεί να ολοκληρωθεί μέσα σε 2 έως 6 εβδομάδες.
“Δεν πρόκειται για την ίδια τη διαδικασία, αλλά για την εμπιστοσύνη. Όταν τα επίσημα επαληθευμένα δεδομένα είναι διαθέσιμα στον ενδιαφερόμενο, ο κίνδυνος μειώνεται, ο χρόνος αξιολόγησης της επένδυσης συντομεύεται και η λήψη αποφάσεων επιταχύνεται σημαντικά”.” σημείωσε ο διευθύνων σύμβουλος της Elxis, προσθέτοντας ότι όταν μια συναλλαγή απαιτεί μεγάλο χρονικό διάστημα, οι πιθανότητες ολοκλήρωσής της πέφτουν στα 70%, ενώ στις περιπτώσεις που υπάρχουν αξιόπιστα δεδομένα και γρήγορες διαδικασίες, το ποσοστό ολοκλήρωσης εκτοξεύεται στα 90%.
Σύμφωνα με τον κ. Γαβριηλίδη, το ζήτημα της εμπιστοσύνης και η ανάγκη για δημόσια διαθέσιμα επίσημα στοιχεία είναι ακόμη πιο κρίσιμο στην αγορά εξοχικών κατοικιών, δεδομένου ότι οι αγοραστές από τρίτες χώρες μπαίνουν στη διαδικασία με βάση τις εμπειρίες και τα πρότυπα από τις χώρες καταγωγής τους.
“Στις Κάτω Χώρες, για παράδειγμα, μπορείτε να πληκτρολογήσετε οποιαδήποτε διεύθυνση στο Κτηματολόγιο και να δείτε αμέσως πότε πωλήθηκε τελευταία φορά ένα ακίνητο και σε ποια τιμή. Επαληθεύετε τα πάντα προτού τα εμπιστευτείτε. Εδώ, συμβαίνει το αντίθετο. Συχνά, ο ενδιαφερόμενος αγοραστής ξεκινάει βλέποντας μερικές φωτογραφίες και μια περιγραφή, ενώ η δέουσα επιμέλεια μπορεί να διαρκέσει μήνες.
Ως αποτέλεσμα, αντί να επενδύσουν μετά την επαλήθευση των στοιχείων, οι αγοραστές στην Ελλάδα συχνά αναγκάζονται να δεσμευτούν πρώτα σε κάποιο βαθμό, προκειμένου να αποκτήσουν πρόσβαση στις πληροφορίες που χρειάζονται για την επαλήθευση. Αυτό τους κάνει να ενεργούν πιο προσεκτικά, δοκιμάζοντας το σύστημα με μικρότερους προϋπολογισμούς και συμπιέζοντας έτσι τις δυνατότητες της αγοράς.
Δεν πρόκειται για έλλειψη πίστης στην Ελλάδα - βλέπουν ξεκάθαρα τις δυνατότητες - είναι απλώς η έλλειψη αξιόπιστων δεδομένων”.” παρατήρησε ο κ. Γαβριηλίδης.
Ομοίως, η απουσία διαθέσιμων στοιχείων επηρεάζει αρνητικά τις εκτιμήσεις των ακινήτων, οδηγώντας σε τεχνητά διογκωμένες τιμές αφενός και εμποδίζοντας τις πραγματικές πωλήσεις αφετέρου. Συγκεκριμένα, ο διευθύνων σύμβουλος της Elxis σημείωσε: "Η εταιρεία Elxis δεν μπορεί να έχει καμία σχέση με την αγορά ακινήτων:
“Οι πωλητές συχνά βασίζουν τις τιμές τους σε αυτό που βλέπουν στο διαδίκτυο - στις ζητούμενες τιμές. Όμως οι ζητούμενες και οι πωλούμενες τιμές καθορίζονται αυθαίρετα και μπορεί να διαφέρουν κατά δεκάδες χιλιάδες ευρώ. Όταν μπορούμε να δείξουμε ότι σπίτια που αναγράφονται στα 500.000 ευρώ πωλήθηκαν στην πραγματικότητα για 430.000 ευρώ, δεν είναι πλέον θέμα γνώμης αλλά απόδειξης. Η σωστή τιμολόγηση από την αρχή αλλάζει τα πάντα - τα σπίτια πωλούνται ταχύτερα, το ενδιαφέρον είναι υψηλότερο και οι προσδοκίες της αγοράς παραμένουν ρεαλιστικές”.”
Εν κατακλείδι, ο κ. Διον Γαβριηλίδης αναγνώρισε ότι έχει σημειωθεί σημαντική πρόοδος προς τη σωστή κατεύθυνση -όπως η εφαρμογή του Εθνικού Κτηματολογίου και της Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Κτιρίου- αλλά υπάρχουν ακόμη πολλά περιθώρια βελτίωσης όσον αφορά την πρόσβαση σε επίσημα και δημόσια διαθέσιμα δεδομένα, ιδίως σε περιοχές εκτός των μεγάλων αστικών κέντρων.
“Μια συναλλαγή χωρίς ασφαλή και άμεσα διαθέσιμα δεδομένα”, είπε, “είναι σαν να οδηγείς χωρίς χάρτες Google. Μπορεί τελικά να φτάσετε στον προορισμό σας, αλλά χωρίς να γνωρίζετε πόσος χρόνος θα χρειαστεί ή ποια εμπόδια μπορεί να συναντήσετε στη διαδρομή”.”
