Ποια είναι η διαδικασία αγοράς κατοικίας αν το κάνετε με την Elxis - Στο Σπίτι στην Ελλάδα; Σε αυτή τη μελέτη περίπτωσης, θα σας πούμε πώς ένα Δυτικοευρωπαϊκό ζευγάρι στις αρχές της δεκαετίας του 40 αγόρασε ένα ακίνητο στην Ελλάδα.
Οι πελάτες
Όπως πολλοί από τους πελάτες μας, έχουν ερωτευτεί την Ελλάδα κατά τη διάρκεια των διακοπών τους και ονειρεύονται να αποκτήσουν ένα σπίτι εκεί. Δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία στην ελληνική αγορά ακινήτων ή γνώση της ελληνικής γλώσσας.
Προκλήσεις
Οι πελάτες αντιμετώπισαν πολλαπλά εμπόδια στην αγορά του ακινήτου των ονείρων τους στην Ελλάδα:
- Γλωσσικό εμπόδιο αποτρέποντας την άμεση επικοινωνία με τους τοπικούς πωλητές και τις αρχές. Γιατί ας είμαστε ειλικρινείς - τα ελληνικά είναι μια δύσκολη γλώσσα!
- Μη εξοικείωση με τις ελληνικές διαδικασίες ακινήτων και νομικές απαιτήσεις
- Περιορισμένος χρόνος να χειριστεί την πολύπλοκη τεκμηρίωση και τις διαπραγματεύσεις
- Γεωγραφική απόσταση δυσχεραίνει την προβολή του ακινήτου και την υπογραφή της συμβολαιογραφικής πράξης
- Ανάγκη για αξιόπιστη τοπική εκπροσώπηση να προστατεύσει τα συμφέροντά τους
- Ανησυχίες σχετικά με πιθανές νομικές επιπλοκές κοινά κατά την αγορά ελληνικής κατοικίας
"Χωρίς την Elxis δεν θα είχαμε καταφέρει να αγοράσουμε το ακίνητο!!"
Η προσέγγισή μας
Τι συνέβη όταν ο πελάτης απευθύνθηκε για πρώτη φορά στο Elxis - At Home in Greece;
Αρχική διαβούλευση
- Ο πελάτης συμπλήρωσε το λεπτομερές ερωτηματολόγιο για το σπίτι των ονείρων του στην ιστοσελίδα μας, δίνοντας βασικές πληροφορίες σχετικά με τις προτιμήσεις, τις απαιτήσεις και τις επιθυμητές τοποθεσίες του.
- Είχαν μια λεπτομερή βιντεοσκοπημένη διαβούλευση για να εξηγήσουν τις ανάγκες τους για τον τρόπο ζωής, τους επενδυτικούς στόχους και τον προϋπολογισμό τους.
- Οι πελάτες έλαβαν λεπτομερείς πληροφορίες για διάφορες περιοχές της Ελλάδας, συμπεριλαμβανομένων των τοπικών συνθηκών της αγοράς, των χαρακτηριστικών της κοινότητας και των επενδυτικών δυνατοτήτων.
Επιλογή ακινήτου
- Επιμεληθήκαμε ένα προσεκτικά επιλεγμένο χαρτοφυλάκιο ακινήτων που ανταποκρίνονται στις προδιαγραφές των πελατών.
- Δημιουργήσαμε λεπτομερή πακέτα πληροφοριών για τα ακίνητα με ολοκληρωμένες φωτογραφίες, κατόψεις και πληροφορίες για την περιοχή.
- Οργανώσαμε και προγραμματίσαμε ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα προβολής για να μεγιστοποιήσουμε την σύντομη επίσκεψη των πελατών στην Ελλάδα.
- Βοηθήσαμε τους πελάτες κατά τη διάρκεια επιθεωρήσεων ακινήτων, προσφέροντας καθοδήγηση σε θέματα που σχετίζονται με την ελληνική γλώσσα και το πολιτιστικό πλαίσιο.
- Προσφέρονται αξιολογήσεις της κατάστασης κάθε ακινήτου, των πιθανών προβλημάτων και των δυνατοτήτων ανακαίνισης.
"Όλες οι επαφές που είχαμε από την αρχή, τηλεφωνήματα, βιντεοκλήσεις ζωντανά από ένα οικόπεδο, ηλεκτρονικά μηνύματα, προσωπικές συναντήσεις, Όλοι ήταν φιλικοί και απλά ήθελαν να μας βοηθήσουν."
Διαπραγμάτευση και αγορά
- Πραγματοποιήσαμε ενδελεχή έλεγχο του ακινήτου για να εντοπίσουμε τυχόν νομικά ζητήματα.
- Βοηθήσαμε στην υποβολή ανταγωνιστικής προσφοράς βάσει λεπτομερούς ανάλυσης της αγοράς
- Πραγματοποιήσαμε διαπραγματεύσεις με τον πωλητή στα ελληνικά για λογαριασμό των πελατών μας
- Εξασφαλίσαμε ευνοϊκούς όρους προστατεύοντας τα συμφέροντα των πελατών
- Διευκολύναμε τη σαφή επικοινωνία μεταξύ όλων των μερών κατά τη διάρκεια της διαδικασίας
- Διαχειριστήκαμε τις προσδοκίες και τα χρονοδιαγράμματα για να διασφαλίσουμε μια ομαλή συναλλαγή
Νομική και διοικητική διαχείριση
- Πραγματοποιήσαμε πλήρη due diligence με σχολαστική προσοχή στη λεπτομέρεια
- Προετοιμάσαμε όλα τα νομικά έγγραφα που απαιτούνται για τη συναλλαγή
- Διαχειριστήκαμε ολόκληρη τη διαδικασία μεταβίβασης ακινήτων μέσω πληρεξουσίου
- Συντονιστήκαμε με τις φορολογικές αρχές, τον συμβολαιογράφο και άλλα σχετικά μέρη.
- Διασφαλίσαμε την πλήρη συμμόρφωση με όλους τους ελληνικούς κανονισμούς
- Επιβλέπαμε την τελική μεταβίβαση και καταχώρηση του ακινήτου
- Παρέχαμε τακτικές ενημερώσεις στους πελάτες καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας
"Υπογραφή συμβολαίων, νομική υποστήριξη, υλικοτεχνική υποστήριξη για τις φορολογικές πληρωμές, ολοκλήρωση της διαδικασίας κτηματογράφησης για τη μεταβίβαση της ιδιοκτησίας γης, διαδικασία έκδοσης βίζας κ.λπ. ΟΛΑ πήγαν καλά."
Αποτελέσματα
- Ολοκληρώσαμε με επιτυχία την αγορά ακινήτου με ελάχιστη εμπλοκή του πελάτη
- Γλιτώσαμε τους πελάτες από πολλαπλά ταξίδια στην Ελλάδα, μειώνοντας το κόστος ταξιδιού και τον χρόνο απουσίας από την εργασία τους.
- Εξαλείψαμε τα γλωσσικά και πολιτιστικά εμπόδια καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας
- Εξασφαλίσαμε το ακίνητο σε ευνοϊκή τιμή μέσω αποτελεσματικών διαπραγματεύσεων.
- Ολοκληρώσαμε όλες τις νομικές απαιτήσεις σωστά και αποτελεσματικά
- Οι πελάτες είχαν το μυαλό τους ήσυχο μέσω της επαγγελματικής εκπροσώπησης
- Επιλύσαμε πιθανά νομικά ζητήματα πριν γίνουν προβλήματα
Βασικοί παράγοντες επιτυχίας
- Ενιαίο σημείο επαφής για όλες τις πτυχές της αγοράς
- Ολοκληρωμένη κατανόηση των αναγκών των διεθνών πελατών και της δυναμικής της τοπικής αγοράς
- Επαγγελματικό δίκτυο τοπικών επαφών και παρόχων υπηρεσιών
- Αποτελεσματικός χειρισμός όλων των εγγράφων και των νομικών απαιτήσεων
- Σαφής επικοινωνία καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας
- Εμπιστευτική εκπροσώπηση μέσω πληρεξουσίου
- Πολυγλωσσική υποστήριξη με προσωπικό που μιλάει ελληνικά, αγγλικά, ολλανδικά, γερμανικά και γαλλικά
- Εσωτερική νομική υπηρεσία η οποία σας εκπροσωπεί καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας, τόσο πριν όσο και μετά τη σύναψη της συμφωνίας
"Η αγορά του σπιτιού διεκπεραιώθηκε πολύ επαγγελματικά και, με λιγότερο από 6 μήνες, έγινε με ταχύτητα ρεκόρ."
Οφέλη πελατών
- Εξοικονόμηση χρόνου και κόστους μέσω της αποτελεσματικής διαχείρισης των διαδικασιών
- Εξάλειψη του άγχους αγοράς με την εξειδικευμένη πλοήγησή μας στην ελληνική γραφειοκρατία
- Επαγγελματική εκπροσώπηση των συμφερόντων τους σε όλες τις διαπραγματεύσεις με τον πωλητή
- Πλήρης διαφάνεια καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας με τακτικές ενημερώσεις
- Δεν υπάρχουν ζητήματα γλωσσικών εμποδίων σε οποιοδήποτε στάδιο της συναλλαγής
- Ελάχιστες απαιτήσεις ταξιδιών με εικονικές διαβουλεύσεις και τοπική εκπροσώπηση
- Εμπιστοσύνη στη νομική συμμόρφωση με όλους τους ελληνικούς κανονισμούς ιδιοκτησίας
- Υποστήριξη μετά την αγορά για τη μετακόμιση στο νέο τους ελληνικό ακίνητο
"Πραγματικά δεν θα μπορούσα να το είχα κάνει αυτό χωρίς αυτούς και είμαι εξαιρετικά ευγνώμων για την εμπειρογνωμοσύνη και τις υπηρεσίες τους, ιδίως ως αλλοδαπός που περιηγείται σε μια πολύ περίπλοκη διαδικασία".
Συμπέρασμα
Η υπόθεση αυτή αποδεικνύει την ικανότητά μας να διαχειριζόμαστε πολύπλοκες διεθνείς συναλλαγές ακινήτων, παρέχοντας παράλληλα μια απρόσκοπτη εμπειρία για τους ξένους αγοραστές. Χειριζόμενοι όλα τα μέρη της διαδικασίας αγοράς ακινήτου, από την αρχική διαβούλευση έως την τελική εγγραφή, δώσαμε τη δυνατότητα στους πελάτες μας να αποκτήσουν το σπίτι των ονείρων τους στην Ελλάδα χωρίς τις συνήθεις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι διεθνείς αγοραστές.
Η Elxis κάνει την αγορά ακινήτου στην Ελλάδα ένα ευχάριστο ταξίδι και όχι μια αγχωτική εμπειρία, επιτρέποντας στους πελάτες μας να επικεντρωθούν στον ενθουσιασμό του νέου τους ελληνικού σπιτιού, ενώ εμείς αναλαμβάνουμε τις περίπλοκες διαδικασίες.
