5. Videos und virtuelle Rundgänge
Ihr Käufer ist zwei oder drei Flugreisen entfernt. Anhand von Videos entscheidet er, ob Ihre Immobilie die Reise wert ist. Ein guter Rundgang zeigt, was Fotos nicht vermitteln können: wie die Räume miteinander verbunden sind, wo das Licht einfällt, wie sich die Räume tatsächlich anfühlen. Bei Immobilien an der Küste machen sich Drohnenaufnahmen bezahlt. Die Entfernung zum Strand, der Blick auf das Meer, die Lage des Grundstücks in der Landschaft: Das sind die Dinge, die Käufern an der Küste am wichtigsten sind, und sie lassen sich nur aus der Vogelperspektive zeigen. Ehrliches Filmmaterial leistet zudem stillschweigend juristische Arbeit. Ein Käufer, der mit genauen Erwartungen anreist, ist ein Käufer, dessen Besichtigung die Entscheidung bestätigt, anstatt sie erneut in Frage zu stellen.
6. Partnerschaften mit Tourismusunternehmen
Viele Käufer griechischer Ferienhäuser waren zuvor griechische Urlauber. Hotels, Reisebüros, Yachtclubs und Reiseveranstalter sprechen Ihre zukünftigen Käufer an, während diese sich bereits im Land befinden und sich bereits in den Ort verliebt haben. Empfehlungsvereinbarungen mit diesen Unternehmen bringen Ihre Immobilie genau in dem Moment ins Blickfeld der Interessenten, in dem der Gedanke, hier eine Immobilie zu besitzen, am realistischsten erscheint. Es ist ein langsamerer Kanal als digitale Werbung und schwieriger zu messen, aber die daraus resultierenden Leads sind in der Regel ungewöhnlich ernsthaft.
7. Digitale Werbung
Mit Google Ads und Meta-Kampagnen können Sie Ihre Immobilie Menschen präsentieren, die aktiv nach Begriffen wie „Haus auf Kreta kaufen“ in ihrer eigenen Sprache suchen. Durch geografisches und demografisches Targeting konzentrieren sich die Ausgaben auf die Märkte, in denen griechische Küstenimmobilien tatsächlich verkauft werden: an erster Stelle die Niederlande, dann Deutschland, Belgien, Frankreich und Großbritannien. Retargeting ist der Aspekt, den die meisten Verkäufer übersehen. Angesichts der langen Überlegungsphase internationaler Käufer ist die Möglichkeit, für jemanden sichtbar zu bleiben, der Ihr Inserat vor drei Monaten angesehen hat, wertvoller, als einmalig tausend neue Menschen zu erreichen.
8. Immobilienmessen, Print- und traditionelle Medien
Messen für Zweitwohnsitze in Nordeuropa bleiben einer der stärksten Kanäle für griechische Immobilien, gerade weil sie offline stattfinden. Veranstaltungen wie die Second Home Expo in Antwerpen ziehen Tausende von Besuchern an, die konkret einen Kauf im Ausland planen und nicht nur ziellos stöbern. Elxis nimmt seit Jahren an diesen Messen teil – mit mehr als 100 Teilnahmen –, denn persönliche Gespräche schließen nach wie vor die Vertrauenslücke, die kein Inserat schließen kann. Internationale Immobilienmagazine und Publikationen für Auswanderer spielen eine unterstützende Rolle. Ihre Leserschaft ist eher älter und wohlhabender, was dem typischen Käufer eines griechischen Küstenhauses entspricht, und Printmedien genießen eine Glaubwürdigkeit, die Online-Angebote erst noch erarbeiten müssen.
9. Professionelle Empfehlungsnetzwerke
Rechtsanwälte, Steuerberater, Vermögensverwalter und Umzugsspezialisten sitzen regelmäßig mit Menschen am Tisch, deren Lebensumstände auf eine Immobilie in Griechenland hindeuten. Eine Empfehlung eines vertrauenswürdigen Beraters hat bei einem internationalen Käufer mehr Gewicht als jede Anzeige, da dieser Käufer sich in einem ungewohnten Rechtssystem zurechtfinden muss und nach jemandem sucht, der für den Prozess bürgt. Der Aufbau dieser Netzwerke dauert Jahre, weshalb sie eher ein Kanal für Makler als ein Instrument für Privatverkäufer sind. Aus diesen Netzwerken kommen auch die am besten vorbereiteten Käufer: Jemand, der von seinem Steuerberater empfohlen wird, hat in der Regel bereits die Finanzierung, die Eigentumsverhältnisse und den Zeitplan durchdacht.
Was dies für Ihren Verkauf bedeutet
Tipps zum Kauf
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