Vous venez d'acheter une nouvelle propriété en Grèce et vous êtes prêt à la mettre en location. L'emplacement est idéal, votre la propriété a une vue sur la merVous êtes sûr que les visiteurs de la Grèce paieront un prix élevé pour votre maison.
Il est facile de tomber dans le piège qui consiste à croire qu'il est facile de créer une entreprise de location, d'obtenir des réservations et de commencer à gagner de l'argent. La réalité est plus difficile. Le marché de la location de vacances en Grèce est compétitif et les clients potentiels ont le choix entre de nombreuses autres options intéressantes.
Voici les principales erreurs commises par les propriétaires de locations de vacances, et comment les éviter.
Prix trop bas
Certains propriétaires pensent que plus leur bien est bon marché, plus ils attireront de réservations. Ce n'est pas toujours le cas. Certains clients peuvent se demander pourquoi le prix est si bas - il y a peut-être quelque chose qui ne va pas dans la propriété et dont ils n'ont pas connaissance.
Solution : Le prix pour le profit
Fixez le prix en fonction du bénéfice et non de l'occupation. Choisissez un prix réaliste et sachez qu'une location de haute qualité à un prix plus élevé est plus facile à gérer à long terme. Examinez les prix pratiqués par la concurrence et déterminez ce qui rend votre bien unique. Vous pouvez utiliser votre argument de vente unique pour vendre à un prix plus élevé que la concurrence. Il peut s'agir, par exemple, d'appareils électroniques de marque, de linge de maison de luxe, de services tels qu'une femme de ménage ou un concierge, ou de tout ce qui rend votre location unique.
Ne pas donner assez d'informations
Certains propriétaires ne rédigent pas de description adéquate de leur propriété, se contentant d'énumérer les chambres et les principaux équipements. Cela ne donne pas une bonne image de la propriété pour les clients et ne témoigne pas d'un grand professionnalisme. N'oubliez pas que vos futurs clients peuvent ne rien savoir de la location ou de la région.
Solution : Soyez précis
Donnez à vos clients autant d'informations que possible sans les ennuyer. Décrivez non seulement les chambres, mais aussi leur état. Si des clients potentiels vous envoient des demandes, prenez note de ce qu'ils demandent. Se renseignent-ils sur les plages locales ? Sur les restaurants à proximité ? Où se garer ? Toutes ces questions doivent trouver une réponse dans votre description.
Sauter des contrôles de propriété
Lorsque des clients séjournent dans votre propriété, des objets disparaissent ou sont endommagés au fil du temps. Il s'agit là d'un aspect normal de la location de votre bien. Gardez à l'esprit qu'un objet aussi insignifiant qu'un décapsuleur manquant peut donner lieu à des plaintes de la part des futurs locataires. Ces petits objets sont susceptibles d'être oubliés par les femmes de ménage lors des changements. Certaines sociétés de gestion immobilière comme Notos Estate Management en Crète vérifient même la propriété trois fois après le passage de l'équipe de nettoyage, afin de s'assurer qu'elle est prête pour les prochains clients.
Solution : Visites régulières
Toutes les deux semaines, prenez 20 minutes pour visiter votre propriété et voir dans quel état vous la trouvez. Des inspections régulières sont utiles car elles vous permettent de détecter les problèmes avant qu'ils ne s'aggravent. En outre, achetez des articles de luxe et de haute qualité. Ce qui était autrefois considéré comme un article de luxe - comme les capsules Nespresso, le linge de maison très fin et les systèmes de divertissement - est aujourd'hui considéré comme une norme.
Photos d'amateurs
Cela peut sembler naturel, mais il est surprenant de constater que certaines personnes sautent cette étape. Faites le ménage dans votre maison avant même de songer à déballer votre trépied. Préparez-vous comme vous le feriez pour une visite libre : nettoyez les surfaces, enlevez le désordre, faites la vaisselle et faites le lit. Vous pensez peut-être qu'il s'agit là d'une première nature, mais croyez-nous, nous avons tout vu ! Ne mettez pas de photos de famille ou d'objets personnels, car les clients potentiels auront du mal à s'imaginer qu'il s'agit de leur propre espace.
Solution : Obtenir des photos professionnelles
<Engager un photographe professionnel est probablement le meilleur investissement que vous puissiez faire. Il dispose de l'équipement et des connaissances nécessaires pour vous donner les meilleurs résultats. N'oubliez pas que, selon des études, des photos de qualité professionnelle peuvent faire vendre votre bien 32% plus rapidement que des photos de mauvaise qualité. Si vous préférez prendre des photos vous-même, voici les meilleurs conseils pour prendre vos propres photos de propriété de haute qualité. .
Ne faire du marketing qu'à un seul endroit
Si vous ne commercialisez votre bien qu'à un seul endroit, vous manquerez évidemment des clients. Le secteur de la location de vacances est vaste et vous devez donc utiliser tous les outils disponibles, y compris les canaux numériques et physiques. Si vous ne le faites pas, vous serez perdant par rapport aux locations qui sont affichées sur plus de canaux sur l'internet.
Solution : Diversifier votre marketing
Choisissez une variété de canaux publicitaires. Trouvez des sites d'hébergement de niche dans votre région où vous pouvez faire de la publicité, et utilisez également des outils de marketing payants tels que Youtube ou Google Ads. Ces outils ne sont pas nécessairement onéreux et peuvent vous aider à obtenir des réservations supplémentaires.
Choisir les mauvaises commodités
Mini-bars
Certaines locations de vacances ont commencé à proposer des mini-bars. Il peut s'agir d'une bonne source de revenus, mais la plupart des clients n'y touchent pas. Les clients apprécient généralement l'honnêteté. Il est donc préférable d'offrir de la nourriture ou des boissons locales et de préciser qu'il s'agit d'un service gratuit.
Gymnases
Les installations de remise en forme sont de moins en moins importantes pour les voyageurs. Certains grands hôtels dépensent beaucoup d'argent pour leur salle de sport, mais cela ne veut pas dire qu'ils l'utilisent beaucoup. Les visiteurs ont tendance à considérer le fitness comme un moyen d'améliorer leurs vacances, mais pas nécessairement dans une salle de sport. Heureusement pour les voyageurs qui se rendent en Crète, l'île offre de nombreuses possibilités de rester actif, notamment des sentiers de randonnée, des sites de plongée et, bien sûr, des plages où l'on peut se baigner.
Solution : Donner la priorité à l'espace extérieur
En particulier en Grèce, il est intéressant d'investirdans l'espace extérieur de la propriété. Dans l'idéal, le client devrait pouvoir tout faire (manger, se prélasser, cuisiner, se doucher et même dormir) à l'extérieur. Vous trouvez cela exagéré ? Certains propriétaires en Grèce investissent dans des chaises longues de plus de 600 euros. Pour un bon exemple de vie en plein air, regardez la villa ci-dessous, qui dispose d'un espace extérieur avec une douche, un espace repas, un grill et un espace salon avec des chaises longues de luxe. .
Sociétés de gestion immobilière
Vous vous demandez peut-être "combien de temps cela prend-il pour faire tout cela ?". En tant que propriétaire, vous avez d'autres priorités, d'autres propriétés, ou peut-être n'habitez-vous même pas en Grèce. Dans ce cas, vous pouvez confier l'entretien et la gestion de votre maison en Grèce à une société de gestion immobilière. Si votre maison se trouve en Crète, travailler avec Notos peut être le bon choix. En savoir plus sur les avantages de travailler avec une société de gestion immobilière ici.
